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第9章（第1页）

高原与陈辉在酒店大堂等着，看着由甲和唐帅从电梯里出来，连忙迎上去，眼睛里带无法抑住的期盼。由甲突然觉得愧对他们。如果她这次判断失误，那其他三个人就非常无辜的被她拖进了深渊。特别是这两个下属，还是在不知情的情况下成了共犯。

她走上前去，每人肩膀拍了拍，&ldo;吃饭去吧。&rdo;

陈辉刻意停顿脚步，小心地问走在后面的唐帅，&ldo;有结果了?&rdo;

唐帅点点头。

&ldo;明天我们是去还是留?&rdo;

由甲突然回过头来，&ldo;高原，你订机票吧。&rdo;

话音刚落，就听到两个抽气声。高原和陈辉脸色大变。

&ldo;为什么这样决定?&rdo;陈辉已经忍不住叫了起来。&ldo;我们还有空间可以降价啊。&rdo;

由甲只是笑了笑，&ldo;决定了，订票吧。&rdo;

陈辉又把眼光对着他的上司唐帅，寻求他的帮助。

&ldo;由甲是这次谈判的组长，我们都要服从。&rdo;唐帅又追上一句，&ldo;而且，我也赞成她的决定。&rdo;

陈辉只好闭嘴，仍然心有不甘，脸上愤愤然，看着由甲的目光也带着不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送给他一个苦笑，毫不在意。他们俩只知道这是一个普通的项目，有此反应很正常。

高原恭敬的回了一句，&ldo;好的，我等下就去办。&rdo;

高原是由甲一手带出来的，对她的习惯多多少少了解一点。这个上司只要决定的事情极少改变。虽然公司里很多人对她的评价贬多于褒，但私底下这些做销售的最佩服的人就是她。一则，她的个人能力确实很强。能够连续几年销售额做到第一，这绝不是运气的问题。二则她对下属非常照顾。在外面，常常跟大家一起冲锋陷阵，在公司内，不惜得罪人为下属争资源。

四个人就近选了一个餐厅。坐在餐桌上，才发觉是湖北菜系。武汉，是唐帅的家乡。理所当然，点菜成了唐帅的任务。

&ldo;清蒸武昌鱼&rdo;，他指了指菜谱第一页的招牌菜，指挥服务小姐下单。&ldo;这可是我的大爱。呵呵，你们也尝尝。味道真不错。&rdo;

由甲笑了，&ldo;好，托你的福，我们也解解馋，你就点你平时爱吃的菜吧。&rdo;

唐帅点完菜，去了洗手间。陈辉一直板着脸，不大高兴。

&ldo;高原，你是做销售的。你给我们说说鱼吧，各大菜系什么鱼出名?&rdo;由甲不想气氛太沉闷，想了个话题。

&ldo;领导，你考我呢?好，我就说说看。&rdo;高原兴致也挺高，&ldo;我们在深圳，那就先从粤菜说起吧：粤菜---清蒸魲鱼;鲁菜---糖醋鲤鱼;川菜---水煮鱼;湘菜---剁椒鱼头;闽菜---煎糟鳗鱼;苏菜---松鼠鳜鱼;浙菜---西湖醋鱼;徽菜---腌鲜桂鱼;八大菜系之外的鱼还说吗?&rdo;

&ldo;好小子，看样子你的口福好过我。你还能说?&rdo;

&ldo;东北菜---红烧鲤鱼;北京菜---醋椒鱼;青岛菜---酸辣鱼丸;上海菜---松江鲈鱼;湖北菜---清蒸武昌鱼。&rdo;

由甲不得不佩服，朝他竖起了大拇指。

12破局招术

唐帅再次回到座位时，只听到最后一个菜系。

&ldo;实话告诉你们，武昌鱼在我们湖北并不是最好吃最鲜美的鱼。就是因为毛主席的诗句&lso;才饮长沙水，又食武昌鱼&rso;而声名大噪。不过我个人最喜欢这道菜。这道菜做得时候挺有讲究，1一定要新鲜，最好现杀现做;2鱼身上要斜切花刀，腌制10分钟入味;3蒸鱼盘子里的水有腥味，一定要倒掉;4一斤左右最好。&rdo;

&ldo;我感觉怎么跟清蒸魲鱼做法差不多?&rdo;陈辉也加入了讨论。

&ldo;你知道啥啊?&rdo;唐帅白了他一眼，&ldo;等下好好尝尝。&rdo;

这个餐厅上菜速度极快，不一会儿，所有菜都已上桌。服务人员手脚麻利的把餐具一一用开水烫过，又给每个人铺好餐布，这才退下去。

&ldo;广东的服务意识好全国闻名，果然名不虚传。&rdo;由甲赞叹道。

&ldo;是啊!&rdo;唐帅点头，&ldo;幸好我们呆得时间不长，否则在这里被侍候惯了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同样一个人，在广东好好地当着大小姐，回到北京转眼间变丫头的命了。&rdo;

由甲正要接话，突然手机响。拿起来一看，居然是姚祖山的来电。由甲拿眼瞟了一眼唐帅，又指了指手机，&ldo;你说的?!&rdo;

唐帅有点不好意思，&ldo;我不想让你一个人扛。我们是一个团队，无论是你、还是我，甚至老板，我们一同承担。&rdo;

由甲按了接听健，里面立即传来姚祖山的声音，&ldo;由甲，事情我已经知道了。只有一句话：按你的意思放胆做，出了事我替你顶着。&rdo;

放下电话，她低头想了一会，朝唐帅笑了笑，才说道：&ldo;谢谢你。这只老狐狸又在收买人心了。&rdo;

&ldo;呵呵，&rdo;唐帅也乐了，&ldo;看样子，我们被他吃定了。&rdo;

&ldo;是啊，就我们这点道行，想要翻出他的五指山，还得好好修炼修炼。&rdo;

陈辉与高原互望了一眼，没说话，只是闷着头吃菜。

&ldo;高原，你明天再订航班吧。&rdo;由甲又转过头朝唐帅说道，&ldo;我们俩晚上再好好想想，有没有破局的招?&rdo;

唐帅正在大口吃着鱼，摇摇头，&ldo;恐怕很难。&rdo;

&ldo;这鱼咋这么多刺啊?&rdo;由甲吃了一口，嫌麻烦，索性吐了出来。

&ldo;你会不会吃啊?&rdo;唐帅心疼得要命，索性把盘子端到自己面前，&ldo;暴殄天物。&rdo;其他三人从没见他如此紧张的模样，而且还是为了一盘菜，哄然大笑。

回到酒店，由甲独自在房间里，一路走来一路走去，根本无法入睡。想了半天也没头绪，只好打开电视，放松一下。深圳很多电视台放的节目都是说方言-粤语，她也听不懂。来得次数多了，就学乖了，每次只找凤凰卫视看。

电视里正在播《鲁豫有约》，对于这个女人，由甲非常熟悉。很有才气的一个人，中国访谈类节目的代表人物。个人特征就是瘦不拉叽的身子配了一个大脑袋，顶着清汤挂面的发型从不改变主持了数年。

由甲很喜欢看访谈类节目，这跟她做销售有很大关系。采谈类主持人综合素质要求很高，他们需要引导话题、调度情绪、协调气氛、拉近距离、控制节奏。同样一个嘉宾，同样一个问题，却因为主持人不同，得到的答案千差万别。

她觉得做销售也是如此，水平不同的销售，怀着同样的目的，见同一个客户，用同样的时间，问同样的问题，有的人收获很大，有的人一头雾水，还有的人能当场成交。这就是功底。

由甲曾经为了提高与客户面谈的技巧，特意花时间把中国比较出名的访谈类节目看了一个遍。最后得出一个结论，财经类访谈就看央视2台的《对话》、情感类访谈只看《鲁豫有约》。选定了对象，然后就开始模仿他们如何提问?如何引导?如何引起共鸣?如何控制节奏?如何达到目的?这样的训练让她受益匪浅。

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