630看书网>世俗是什么意思 > 第78章 斗智斗勇（第1页）
第78章 斗智斗勇（第1页）
上篇说到，胡姣和晓芳，特别想知道曾明开始收藏名酒的具体措施和步骤，并且根据曾明所说的情况做出了一定的判断……
曾明非常高兴而又认真地说：“感觉到自己跟唐老板聊得比较投入时，我就装着好奇、有点购买欲望、甚至是帮助他的想法，去问他，有些什么品牌的酒？”
“唐老板是做生意的，其实他的感觉也是很敏感的。他听了我的话，试探地问我，是同情他买点？还是有点需求买点？”
“我便漫不经心地说，可买可不买，就算要买点，也是大半年以后的事情了，现在无所谓……”
“我的话说完，唐老板顿时有些失望，但是又不甘心失去我这个，好不容易看上去还有点购买欲望，但又是无意间上门的客户。”
“唐老板于是试探着对我说，酒买了一般也不会坏，虽然不知道我是什么事，要等大半年？”
“老爷子要过寿，我直接将这个由头给了唐老板，想看看唐老板的反应。”
“哦，敢问老人家高寿？在城里办？还是乡里办？唐老板门道清得很。”曾明陆续地说到。
“这个唐老板在估算你的用酒量和用酒档次。”胡姣是从农村长大，又来到城市生活的人，自然而然知道这个是什么意思。
“城里办？和乡里办？有什么区别吗？”一直都生活在城市里的晓芳，于是好奇地问。
曾明有些怜爱，而又鼓励地对胡姣说：“小姣，这方面请你给晓芳解释一下。”
“芳姐，两者区别挺大的。如果是老人大寿，在城里办，自然用酒要上档次，因为城市里面的人见识广，就算不会品尝，但也知道什么是好酒（譬如说茅台、五粮液、泸州老窖等），但是酒席的桌数不多（1o—2o桌）大概就很好了，而且城里人做寿只办一餐宴请佳宾的酒席，所以满打满算，有4o瓶好酒就足够了。当然，至亲和非常好的朋友可能还会小聚用到一定的好酒。”胡姣说。
“而在乡下办（农村办）老人大寿的话，区别可大了。
普通人家置办的酒席至少也得十几桌，如果是村里的人多，酒席数量还得增加。
家境好，儿女有出息，那置办的酒席数量会更多，甚至连邻村的普通朋友都会请来，4o—6o桌之间基本上也没有问题。而且还会请戏班子唱戏，一连几天免费吃喝都有呢。”胡姣继续解释说。
“小姣，如果按照你所说的，以4o桌为基准，一餐饭就需要8o瓶。”晓芳睁大了眼睛。
“那是当然。中午、晚上算正餐，如果是大富人家，唱三天戏，吃喝三天，光酒桌上白酒就需要48o瓶，还不包括送人情的。只是对白酒档次的要求没有那么高而已，除了少数贵宾席上，和给重要的客人送礼需要高档次的白酒之外，其余的你用二线白酒，也没有人说你。”胡姣如数家珍般地说。
“我的天呐！难怪这个唐老板要问得这么清楚了！！！哥，小姣说得对吗？难道这个功课你也提前做好了准备。”晓芳有些酒醒了的感觉，然后自己又给自己倒上一杯普洱茶。
“晓芳，胡姣说得完全正确，这证明，胡姣也是一个在生活中善于观察的人。
如果我不去提前做好功课，面对这些久经沙（酒）场的经销商，除了能享受到正常的优惠和折扣之外，我不会有任何优势的。”曾明赞赏胡姣的同时，又望向晓芳说。
晓芳听后点点头。胡姣也从椅子上，欠了欠身，立时又将好身材展露了出来，同时伸出纤纤玉手，拿起茶杯，一饮而尽。
曾明看到了，又立马给胡姣斟满普洱茶。随手又按下注水键，准备再烧一壶水，再泡一壶茶。
“这个是在城里办？还是在乡里办？要完全取决于大半年以后，我跟老爷子商量商量，以后再说。我话锋一转，根本不直接回答唐老板的问题。”曾明目光炯炯。
“唐老板似乎有点急了，连忙说在哪办虽然没定下来？但基本用酒，你应该还是可以算得出的，难道不能提前一点吗？”
“基本用酒是算得出来，但大半年以后，我是否还会在你这里买酒？那也说不定呢。我指了指，唐老板已经挂出转让字样的牌子。”
“唐老板当时就有点急切了，听我这么说，好像就是要买酒的话，也要等大半年之后，言下之意就是说那个时候（已经转让了）他不存在了，就不会买了。”
“其实我最先开始跟他闲聊的时候，他对我是没有任何防备的心理的，而且当时也只是把我当做一种偶遇，存在着买酒（数量不算少）的这种可能的人来算的。
交谈中，他已经明确地说，他这几年经营这个糖酒批发店都是不温不火，有时候甚至是亏损房租、水电，老婆和家人都比较责怪他（他的压力大）。
其实这句话完全说明，他自从经营这个店以后，一直在亏损，甚至有些时候还亏损较大，一般的人怎么可能会把自己真正失败的情况透露给别人呢？闲聊中自然会夸大一些收入，稍微缩小一点亏损的程度，免得让别人小瞧，这是众多人的心态，何况唐老板还是个生意人呢？”
尤其是当他听到我要买酒的话，还要拖上个大半年时更是急迫了。因为他已经在之前的闲聊中特别点名了，有时候还甚至亏损房租，这至少证明房租这一块，在店面的总开支里占比是比较大的，再等个大半年，光房租这一块估计都会亏上大好几万，他怎么可能不着急呢？”
“哥，这不仅仅是一场心理的较量，也是一场斗智斗勇的角逐。”晓芳听得入迷。
“你对过程中，唐老板每一个细节的话语、反应都拿捏得恰当好处，在这之前，你所做的功课，不仅全面，而且细致，还有灵活运用也是非常到位的。”胡姣非常钦佩地说。
“有备无患，处处设想，才能成竹在胸。所以我有了这个收藏名酒的想法以后，我确实方方面面都下了功夫的，也做了很多不同场景，不同场合，不同人的各种交流、交易场景的设想和应对。”曾明认真地回答说。
“我可不可以认为，你小时候陪同下岗的父母和武子父母一起做生意的时候，那段经历，尤其是对生意人的洞察，给你后来这些成功带来了很大的帮助。”胡姣试探着说。
“完全正确。”曾明用温暖的目光看向胡姣。
“哥，这些事情你以前从来没跟我和武子说过？”晓芳有点遗憾地说，仿佛是知晓得太晚了。
“哈哈哈，晓芳呀！如果你和武子的公司不是正好遇上十周年庆要用酒？如果不是遇上徐老先生的神助攻（到酒店餐厅来捡漏）？你们自己会知道名酒的价值吗？会对我的收藏名酒的行为感兴趣吗？会对自己当初没有接受我收藏名酒的建议，而感到后悔吗？”曾明轻声而又真诚地对着晓芳问道。
晓芳听了，心里面有点难受，但仍然非常诚恳地说：“哥，这件事，确实是我和武子的错，用了你那么多好（名）酒，想当初还是武子反对你，我们连后知后觉却谈不上。”
曾明看到晓芳有些难过，便起身走到晓芳身边，轻轻地用手拍了拍她的肩膀说：“武子和我亲如兄弟，你嫁给他后，你也就是我的弟妹，我帮助、支持我的弟弟、弟妹这很正常呀！！！何况你在早年时，耐心细致地照顾敏儿、甄儿（曾明的双胞胎），所付出的，为哥的，到现在还记忆犹新。
加上那段时间，你们的汽车租赁公司还处于发展、壮大的时期，各个方面开支很大，我这个做哥哥的，除了当初出了一点本金表示支持之外，也只能从策略建议、日常用酒方面给你俩一些支持。”
晓芳一听，感慨良多，一时忍不住大声哭了起来。这下把胡姣吓着了，于是赶紧抱着晓芳说：“芳姐，你哥，绝对不是在责怪你。何况不知者不罪。这个道理，你哥比我们更懂，他只是在总结收藏名酒后，发生在你们身上的奇遇而已。”
晓芳抹了抹眼泪，对胡姣说：“小姣，我知道的，我哥待我就跟亲妹妹一样。我只是感慨，有哥这么好的人、好的参谋（智囊）在身边，我和武子做为最亲的亲人，却没有完全采纳（信任），或者听从哥的建议。”
“这也没什么呀！芳姐，你哥也从来没怪过你，而且也一直都在支持你们。收藏名酒这件事不是谁都会先知先觉的。何况你和武子都坦然承认了心中的懊悔（失败的情绪），这已经很了不起了。”胡姣继续安慰着说。
精彩待续……
亿万人中遇见君，缘份二字妙难挡。
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