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第27章 在车间和仓库的日子里（第3页）

z经理倒是一直对我客客气气，即使有些事情做得没有让他满意，他也只是给我一些建议，让我下次注意。郭哥不带恶意地说：你看，高材生就是高材生，z经理哪舍得骂你。我则笑着说：哪里，打是情，骂是爱，骂你说明你是他的人。郭哥也笑了：要不你做他的人！

但我还是被z经理骂了，第一次被一个人如此不留情面地骂了。

公司一种特别的产品需要采购一个平时很少用到的材料，量也很少，所以一直没有稳定的供应商，而且这次又很急，不能耽误生产和交期。前几天恰巧有个销售过来推介他们的产品，我就电话过去咨询，那哥们满口应承，一口一口一个没问题，于是我就谈好价格，约定第三天送货上门。第二天我还不放心，怕他办事不牢靠，再次打电话过去确认，那哥们态度坚定：x总，您放心，我保证风雨无阻地送到你们公司。

第三天果然下雨，暴风雨，刚上班那哥们来一电话，说不好意思可能要下午才能送到，我开始不放心，隐隐觉得这事会坏在那哥们手上。果然下午我再催他的时候，开始吞吞吐吐，说由于暴风雨影响了公司调货，今天送不到了，我知道这次闯祸了。

我按照正常流程通知生产计划，并着手联系新供应商，公司的那批产品也不得不延期了2天交货。那天晚上我正在宿舍下面跑步，突然手机响了，一看是z经理，我心想不妙，果然z经理劈头盖脸就是一顿臭骂，根本不给我解释的机会，最后说了一句：你明天必须把那批料给我搞到公司，然后挂断了电话。他那边很嘈杂，我还能听见有人在大喊：来，干了！挂断电话，我半天才反应过来，整个电话我一句话都没有讲，z经理连末了让我低声下气地说好的机会都没给就挂了。反应过来后一股子委屈从内心深处迸发出来，根本控制不住，没有办法让它停下来，那股子委屈越来越多，拉着我的心情跌落至极点。

确实很久很久没有这样被别人骂过了，让我的内心如此脆弱！不过很快我就调整好了自己，并为刚才的委屈感到羞愧。你就这么点本事，被别人骂两句就顶不住啦？你不是一直口口声声说男人要有一颗强大的内心吗？（因为身材比较瘦弱，只好幻想内心强大了，哈哈！）想到这里，那点委屈感荡然无存，我感到整个人一下子昂扬起来，甚至比被骂之前更加昂扬，那种感觉真好！

所以很多事情一旦你想通了，你将变得无比强大，没有什么可以再伤害你！

等我早已忘掉这次被骂后的某一天，z经理竟然在我向他汇报工作时，突然对我说：小x，上次不好意思，冲你发了火，后来一想，其实你已经很努力了，毕竟刚毕业嘛。虽然我早已淡然，但老板的道歉还是让我觉得很舒服，我连忙回答：上次是我办事不牢靠，z经理是不跟我见外才教导我的。人，就应该有这种境界！

我想在国企背景的企业里，我这种根本不算什么吧，有一次，我的一个同学来深圳玩，他在一家大型钢铁集团做销售，那一晚，我们班在深圳的所有同学都聚在了一起，饭桌上，大家有说有笑，对酒当歌，仿佛回到当年在大学的感觉了。在我们几个男生去上厕所时，那哥们可能是酒稍微喝多了点，酒后吐真情嘛，突然对我们几个说：你们不知道，我这一年多来有多苦啊，每天都在当孙子，那些领导们一个个根本不把我当人，。。。。。。，说着竟泪如泉下，哭出声来。我们一下子慌了，长这么大，还真是第一次看到男同学在自己面前哭，而且那哥们给人的感觉挺豁达的一个人。他的那个公司，他的那些同事，他的那些领导们，究竟是什么样子的，会让一个大男人在别人面前哭成这样，男儿有泪不轻弹啊！那时，我那哥们的女朋友就在外面饭桌上，不知道她知道她男朋友的不容易不，希望我那哥们回到家后，至少还有一个女人可以贴心。最近听说那哥们马上就要结婚了，祝福他家庭事业双丰收，现在毕业三年了，应该已经熬出头来，没人再能让他哭成那样了。

十七.单独搞定供应商

干了几个月后，人也开始慢慢变得老到，慢慢学会怎么去应付不同的角se，怎么去驾驭供应商，搞定供应商了。很快，z经理又交给我一个很tough（艰难，不易对付）的差事。经过我手采购的一批原材料在装配成成品后出现质量问题，导致产品结构开裂，而这批产品是做给欧洲一家客户的，国外客户对合同是非常较真的，延期交货就得按照合同约定赔钱。公司高层商定的最后结果是由供应商负全责，赔偿客户所有损失，以及我们公司的损失，如工时费等等。

当z经理告知我公司决定时，我鼓起勇气提出自己的异议：这家供应商跟咱们合作很长时间了，人家也只是一个贸易商，一年跟我们的生意利润也就几十万（销售额接近1kw）。当初就考虑到质量问题很难保证，约定每批货由我们公司抽样检测，检测不合格无条件退货换货，一直以来我们也是这样cao作的。这次出问题，公司质量部入库时没有抽样检测，也有责任，况且赔偿金额还挺大，让供应商负全责不合理吧？

z经理静静地听我讲完后说：你讲得没错，但是这是公司领导的决定，我们只有执行，再说在商言商，不是每件事都是合理的。我无奈地点头，他又说这件事情就由你负责和x总谈，你说说准备怎么谈。

我考虑了半分钟后回答：要想让别人做他不愿意做的事情，必须要让他有利可图，尤其这次要让x总放血，还这么狠，我自认为没有本事空手套白狼，那我的思路就是一开始就把它逼到绝路，不赔以后跟我们一分钱的生意都没了，然后再暗示他我会想办法在后续的生意中考虑到他对我工作的支持，至于以后是不是给他一些补偿，我听z经理的。

z经理听完后，脸上一丝惊讶很快掠过，他应该没有想到我的思路如此清晰，他点了点头：你试试吧，搞不定找我。

x总在电话中听到我让他过来谈赔钱的事情，再三强调，他只会按照合同退货或者换货，赔钱是绝对不可能的，我知道电话中是不可能谈成的，便不跟他多讲，让他第二天过来当面谈。

第二天x总来到公司，开宝马过来的，同来的还有一个身材高挑的美女，郭哥说是他老婆，我至今对车子无任何研究，但郭哥对所有品牌各个型号的车子耳熟能详，据他说那个宝马接近100w。本来公司让x总负全责，我对他还有点同情的，但看到那宝马车和美女，那点同情早已变成一丝嫉妒，心想老子这次就是要让你放点血，当时的想法有点点yin暗啊，现在回想有些羞愧。

x总和他老婆坐在我对面，x总很年轻，30出头，长得一表人才，是广东男人中难得的长得帅气的。我控制自己尽量不看他老婆，怕走神，那就丢大了。

我先赞美了一下x总的宝马座驾，随即把赔偿清单推到他面前，说：x总这身价，这点钱根本不算什么，再说是你的产品质量出了问题，我和z经理都没办法保你，必须赔的。

x总看了看清单，上面各项加起来差不多18w。脸se马上变得难看，激动地看着我说：小x，金额这么大，我是不会赔的，合同上面写得清清楚楚，你们告我也不怕。态度非常强硬，一脸坚定！

我看了x总老婆一眼，她朝我笑了笑，她比x总淡定！

我看着x总眼睛一字一句地说：x总，这是公司上面的意思，我和z经理必须要给上面一个交代，你不赔也可以，那以后我们就没得生意做了，我只好全从另外2家拿货了，这样我也可以向上交代，你考虑考虑吧，我去倒点水进来。

再进去的时候，x总她老婆正在拿着赔偿清单看，我看她时，她依然朝我笑了笑。

x总还是很激动，但态度已经不再强硬，说：小x，你的难处我知道，但你也知道我一年的利润也就十几w（肯定报小不少啦），真的没有能力全部负责，你看能不能我这边负责一部分，再说你们公司的损失也让我负责，太不合情理了。

我回答：你的不满我理解，但我再说一次，这是上面的意思，如果你实在不愿意赔，我理解，我只好换供应商向上面交代，我也不怪你，不过你也别怪我！

x总看了一眼自己老婆，面有难se。

我抓住时间接着说：x总，我这样说吧，你这次支持我的工作，我会记在心里的，以后的生意还长着呢，我说的话你懂吗？

x总央求道：小x，真的不能少点吗？我愿意赔一半，就当支持你的工作。

我说：真的没有办法，一点都不能少！

x总说：让我考虑考虑！

那一刻我知道x总已经会赔全款了，我说好，然后走出去了。

一刻钟以后，我再次进去，手里多了2张纸，是赔偿协议。坐下后看着x总：考虑得怎么样了？

真是服了他，还是那一句：小x，真的不能少点吗？

我没有说话，直接把2份赔偿协议推到他前面，说：x总，支持一下我的工作，签吧！

如果x总决定不赔，根本就不会再次问我：能不能少点。问了，说明他理解了我的话，并还想做生意，那他一定得赔。之所以再问一次，只是他心存侥幸，如果我有害怕他不赔的心理，那我就会让步。因为我知道他一定会赔，所以我不会让步。

商场如战场，战者，攻心为上！

我拿着2份赔偿协议来到z经理面前请求他签字，他签上大名说：你去跟x总他们说一声，今天中午我请他们吃饭，你也一起去。

中午吃饭的时候，x总突然说了一句：这顿饭我吃得真实心痛啊，一顿18w啊！我和z经理都大笑，这句话是大实话，那一刻我感受到了x总发自内心的无奈。

那次谈判，我印象深刻的还有一点是x总他老婆至始至终没有说一句话，吃饭时也没有一句抱怨，不知是她有水平，深藏不露，还是x总家教甚严，女人莫谈生意！

后来，我还是兑现了自己的诺言，在没有请示z经理的情况下，让他得到一些补偿，比如尽量从他手里采购，价格只要不是高很多就接受。

因为我想确实大家都不容易，虽然人家开着宝马，里面坐着美女！

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