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第八章 合作（第1页）

坐上豪车，李明早已忘记了刚才准备撸起袖子加油干的劲头，像刘姥姥进了大观园一样，四处打量，一会儿摸摸这里，一会儿摸摸那里。“我要是发达了一定也买一辆这样的车子。”李明坐在后排小声的与林枫道。辛亏李明没当官，要是当官的话估计一梭糖衣炮弹就能让他沦陷。那位兴隆服饰广场的老板郑广胜一言不发的开着车，让车中的气氛有些凝重。林枫在念高中的时候就知道对方的大名，毕竟能够在这个年代做到他这个份上，极为不简单。只是他为什么会找自己呢？这大的老板应该不至于会刁难自己一个毛头小子吧！至于说慕名请自己吃饭？林枫觉得自己没那么大的脸。车子来到一处餐厅，郑广胜径直下了车。林枫与李明跟着下了车，然后随着郑广胜走进餐厅。三人找到一处包间坐下，郑广胜将手中的车钥匙放置饭桌上望着林枫道：“小兄弟是大学生？”林枫点了点头道：“在汉大，下半年读大二。”郑广胜的眼中闪过一丝惊讶，“我就说小兄弟的销售策略不简单，原来是汉大的学生，怪不得。”林枫道：“我这都是瞎琢磨，像郑总这样，能够创下这大的家业才不简单。”郑广胜微微一笑，然后道：“我是个直人，这些天小兄弟闹出的动静让我很惊讶，在观察几天之后我似乎琢磨出了一些这里面的学问，小兄弟既然过段时间就会去上学，我想向小兄弟请教请教这里头的门道。”林枫心中松了口气，正待开口，一旁的李明抢先道：“这是饥饿营销。”“饥饿营销？”郑广胜疑惑的望向李明。李明讪讪的笑了笑，然后将话语权归还给林枫，他是知其然而不知其所以然，要他解释清楚可是万万不能的。林枫笑了笑，然后将后世的一些成熟理论结合实际与郑广胜详细讲解。过了许久，郑广胜叹了口气道：“原来简单的卖货居然有这么多的门道，看来果然要多读书。”林枫嘿嘿一笑，心道这和读书可没有什么关系。郑广胜拿来菜单点完菜，然后靠在座椅上道：“我知道你们在汉街老李那里拿的货，那么你们宣称的浙江老板跑路也都是套路咯？”林枫心头微微诧异，他想不到郑广胜居然这么快就知道了自己的货源。既然对方说得通透，索性林枫也不再隐瞒的点了点头。郑广胜的眼神愈发欣赏，他颇有些吃味打趣道：“小兄弟这样一闹，可害得我卖场好久都没卖出一件衬衣了。”林枫接过店老板端来的茶给郑广胜倒上，道：“郑老板，你衬衣没卖出去，但是其他的货可没少出。”郑广胜的眼神中闪过一丝惊讶。正如林枫所言，尽管这些天卖场衬衣是一件都没卖出去，但是西裤、皮鞋可是比往常出货量大多了。“这里面又有什么门道？”郑广胜好奇的问道。林枫不紧不慢的给自己倒上一杯茶，道：“你想啊，人家买一件崭新的衬衣，自然会想着买一件西裤、皮鞋搭配，这样一来你商场里的生意不就自然好了起来？”郑广胜稍一琢磨，发现是这个理。“那以后我是不是可以对店内某件商品打折，从而拉动整体的销量呢？”郑广胜问道。林枫不得不佩服郑广胜头脑灵活。

他点了点头，以点带面在未来可是一种很常见的促销方式。郑广胜不断的询问着，林枫也毫不藏私的将后来一些成熟模式详细讲解着。渐渐，郑广胜对眼前这个看起来普普通通的少年愈发看重，林枫也觉得郑广胜理所当然能有今天的成就，不说别的，就这不耻下问的好学劲头一般人就比不了。两人愈发惺惺相惜。饭菜端上桌，郑广胜感叹道：“与小兄弟畅谈一番，的确让人眼界大开啊。”林枫谦虚的笑了笑。在一旁被冷落许久的李明打开桌上的酒，自来熟的道：“郑哥，你就别小兄弟小兄弟的喊了，他叫林枫，你可以喊他疯子，我叫李明，你叫我小李就成了。”郑广胜哈哈大笑道：“那我就充大一回，小李，将酒满上。”酒桌文化一直是拉近彼此距离的最好方式，特别是在鄂东这个人人好酒的偏远角落。两杯酒下肚，彼此之间也逐渐放开了。郑广胜与林枫李明干上一口道：“我看小兄弟每天只卖衬衫，你就没有想过卖点别的？”林枫放下酒杯笑着道：“能把衬衫卖好就不错了，要是再卖别的可得累死。”林枫话虽这样说，但是眼睛却一直看着郑广胜，待看见郑广胜满脸欣慰的时候，林枫知道自己在县城的动静不会引起这个地头蛇的反感了。果真，大家共同发财才是长久之道。酒足饭饱，郑广胜心满意足的望着林枫道：“我看你们现在每天的量挺大，也许要不了多久就会近乎饱和，有没有朝着乡镇发展的想法？”“乡镇？”林枫皱了皱眉头。林枫不是没有考虑过，只是一个县城就这么大，下面的乡镇人除了人口稀少购买力也要逊色许多，所以林枫之前就否决了这个想法。望见林枫的表情，郑广胜微微一笑道：“疯子，你可别小瞧乡镇。”郑广胜理了理衣领接着道：“这些年随着打工浪潮，乡下逐渐变得富裕起来，但是由于受限交通便利，他们买东西或多或少都有些不方面，没人愿意花上几块钱的车费来县城买一件衬衣呢？但是谁说他们没有需求呢？”林枫陷入思索。郑广胜接着道：“而且相对与城里人，乡下人更喜欢也更需要这些排场，不说别的，你看现在，许多城里人现在逐渐习惯将手机放进兜中，那些手机套最好卖的地方都是在乡下。”林枫微微一怔，随即了然。城里人已经逐渐不需要白衬衣黑皮鞋衬托自己的优越感，而相反，经济条件稍逊的乡镇才是这些产品最迫切需要的地方。林枫不禁感叹，重生果然不是万能的。有着先知的眼光或许能够让一个人小富，但是想要站到顶端仍然需要不断的学习、积累。“那去试试？”林枫问道。郑广胜道：“我们一起。”“我负责卖衬衣。”“其他的我配套到位，还是用你这套模式。”两人迅速达成一致后，林枫笑着道：“没想到郑哥瞧得上这点小钱。”郑广胜哈哈笑道：“赚钱，哪里分大钱小钱，而且，这才不是小钱。”

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