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072 推销（第1页）

南都市，省财政厅的大门口，林振华和褚红阳正在接受着看门大爷的盘问。

“你们是干什么的？”看门大爷威风凛凛地问道，那年头还有些工人阶级领导一切的遗风，看门老头的地位，不见得比机关里的处长们低。

林振华满脸堆笑，递上自己的工作证：“老师傅，我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理，你看，这是我的工作证。”

“经理？你这么年纪轻轻就能当经理？你这个工作证不会是假的吧？”看门大爷上下翻看着那本工作证，似乎想挑出一点错来。

“大爷，你看看，这上面有我们厂的大印呢，这也能造假？再说了，我造假图个什么呀？”林振华一边叫着冤，一边从兜里掏出大前门烟，递了一支到看门大爷的手上。

看门大爷接过烟，就着林振华按着的打火机点着，脸上的神色温和了一些：“那好吧，你们跑到财政厅来干什么来了，找哪个部门啊？”

“大爷，我们是来联系业务的，想找你们的行政处。”

“联系业务？你们一个机械厂的劳动服务公司，有什么业务好跟我们联系的？”看门老头看来是精力过剩，逮着什么事都要刨根问底。

林振华笑道：“大爷，这事说起来，倒是和你有关，我们开发出来的这个新产品，就是为了减轻像您这样的革命老前辈的工作负担的。”

“哦，说来听听。”

林振华一伸手，从褚红阳的手里接过来一张晒图纸，摊在地上给看门大爷看：“大爷，您看，我们设计了一种新式的大门，是伸缩式的。以后，您不用辛辛苦苦地来回开门关门，只要在值班室里一按电钮，这门就开了。再按一下，门就关了。”

“有这样的好东西？”看门老头果然来了兴趣，戴上老花镜认真地看着林振华的图纸。

林振华递给看门老头看的，是一张效果图。林振华自己的绘图功底，仅限于机械制图，这张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图，是毕敏给画出来的。毕敏性格内向，但颇有些灵气，从小不知怎么学了点绘画，在劳动服务公司里就算是一个画家了。

“大爷，你看，像你们财政厅这样的大单位，尤其是像大爷您这样的革命前辈镇守的大门，怎么也应该是富丽堂皇的吧？你们现在就是一个大铁栅栏门，知道的说这是财政厅，不知道的还以为是监……呵呵，还以为是建筑工地，这也折了您的身份，是不是？”林振华巧舌如簧，不过，话说得太快，差一点说人家财政厅的大门像是监狱大门了。

“我见过你画上的这种大门。”看门老头拍着大腿说道，“我在挂历上看过，人家老外的什么单位，就是一个这样的门。”

“对呀！”林振华大声地附和道，“大爷，您想想看，咱们现在要学习外国的先进经验和技术，像咱们财政厅这样的单位，经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有这样高级的伸缩门，不也可以出显示咱们社会主义制度的优越性吗？”

“小伙子，你说得对。你是叫作……”老头倒不是记性不好，而是他根本就没问林振华的姓名。

“我叫林振华，是汉华机械厂劳动服务公司的经理。这位是褚红阳，是我们劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红阳也拉过来向老头做着介绍。

“嗯，好好，都是年轻有为。”老头高兴道，“走吧，我带你们去行政处，这个事要归刘处长管，我带你们直接去见他们。”

“谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦起来。

褚红阳站在他身后，向他伸出了一个大拇指，小声说道：“高，太君实在是高啊。”

在看门老头的引导下，林振华和褚红阳两个人来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说什么，看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上，眉飞色舞地把林振华刚刚说过的那番话向刘处长说了一遍。

“陈师傅，我都明白了。可是，咱们这个大门，还没有坏啊。再说，他们推销的这种大门，咱们国内是不是根本就没有啊？”刘处长犹豫道。

林振华上前一步，先把一盒大前门放在刘处长的桌上，然后说道：“刘处长，其实，像这样的大门，咱们南都市有的单位就已经用上了。”

“哦，什么单位？”

“我们轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那个大门，和我们这个有些类似，不过技术上，比我们这种大门落后了好几代了。”

“石化机？”刘处长想了想，点点头道，“你这样一说，我倒有些印象了，好像是有一个这样的门。”

“刘处长，您看，像我们这些下属企业都在用这种大门了，咱们省厅还在用大栅栏门，这不是有失体面吗？您想想看，咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候，都要等待门卫……也就是咱们陈大爷，来开这个大铁栅栏门，这不是影响领导的工作和心情吗？我们汉华实业公司，正是想领导之所想，急领导之所急，开发出了这种自动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推出，这第一家单位，我们就找到咱们财政厅了。”林振华说道。

褚红阳站在一旁，听着林振华这番话，真是又觉得好笑，又有些感慨。不得不说，林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了，这些话在这个年代里，大家都还是不太好意思明着说的。

“你刚才说，石化机的大门比你们的落后，而且落后好几代，你们这个大门，有什么先进之处吗？”刘处长问道。

林振华道：“当然有，我们这种大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，没有任何的自动控制部分。而我们这个门，内嵌了一枚美国产的ne555电脑芯片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而不是骤开骤关。还有，我们的大门具有遥控功能，在30米范围内可以使用遥控器控制开关，这样陈大爷即使不在值班室，只要在大门30米的范围内，就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我们的大门还特地设计了防碰撞探头，只要前面的障碍物，大门就会自动停下来。”

“有这样先进？”刘处长的眼睛也亮起来了，的确，如果财政厅的门口换成了这样的大门，那该是多么气派的一件事情啊。

“这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。

刘处长问道：“什么叫标配？”

“标配就是标准配置啊，就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要，在大门上增加附属功能，比如说，可以设置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密码锁功能等等……”

“等等，林经理，照你这样说，这个大门的价格，岂不是非常贵？”刘处长担心地问道。

“不贵，像你们财政厅门口这样的宽度，标配的价格也只要5000块钱就够了。”

“5000块！”刘处长舌头吐出老长，“这也太贵了吧。我们原来的大铁门，才花了不到100块钱呢。”

“这能是一码事吗？”林振华道，“刘处长，俗话说，一分钱一分货啊，我们这个大门里面，有一块控制芯片，叫ne555，这是电脑芯片。这就相当于说，我们的大门里有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”

这就是林振华在信口开河了，ne555全称是8脚时基集成电路，虽然内部也集成了几个运算器，但说是电脑芯片，就未免过于夸大了。ne555在美国市场上的价格也就是一两美元，但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺，所有需要使用外汇进口的产品，都是很宝贵的。

林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了一个条款，让福特替他在美国市场上采购一批电子元件，其中就包括了非常流行的z80和这种名为ne555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片，现在拿出来用，主要目的在于提高产品的技术含量，以便以高科技为幌子，漫天要价。

“这也太贵了，我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。

“小刘，咱们连5000块钱都没有？”看门老头插话道，他已经被林振华说动了心，觉得作为一个光荣的看门老头，怎么也得看一个这样的门，才能配得上自己的身份。

刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也知道的，咱们厅经费还是比较紧张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”

林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客户，就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷，林振华连忙收回自己的话：

“刘处长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们可以按试用价给财政厅安装一套，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”

“哦？”刘处长来了精神，“你说的试用价，是多少钱呢？”

“只要3000块。”林振华伸出三个手指头，郑重地说道。

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