学校附近的书报亭是我们必须拿下的重中之重!必要时可以由我们来承担库存积压风险。老周,有没有这样的铺货方式:比如,没卖完的可以退回?”
老周点点头。
“有的。这叫寄销。我们可以和书报亭达成协议,以销售数量定期结款,没卖完的杂志,在一定时间内可以退回。不过,本应由书报亭承担的成本风险,就完全转嫁到我们自己身上了。”
江雪珑看向梁嘉辉。
“嘉辉哥觉得可行吗?”
梁嘉辉其实内心是受到了一些惊吓的,阿珑也太大胆了,不过也有一种成大事之人的果敢和魄力。他既然已经和阿珑共乘一条船,当然就要相信她在关键时候的判断。因为,阿珑的判断,似乎从来没有错过。
“我相信阿珑的判断,关键时期,我们大家要同舟共济,团结一致,共克时艰。只要杂志打响了知名度,今天面临的问题就不再是问题!”
广告销售星野手中转着钢笔,面前的本子上是密密麻麻的客户名单。
“美妆和少女服饰品牌的广告位基本售罄,封面和封底的赞助商也已到位,我明早会去谈新接洽的玩具品牌,不过从目前的沟通情况来看,对方与少女杂志合作的兴致并不高。”
江雪珑手指无意识地敲击着桌面,很快便有了主意。
这个年代还没有潮玩的概念,要是把《花漾少女》的标志物做成泡泡玛特这样的小手办,随杂志附赠盲盒,让读者集齐全套,说不定能打开杂志销路的同时,还能为公司大大的创收!
“我们杂志可以与玩具品牌联名推出创刊号纪念品,随杂志附赠。如果做得好,说不定能带火双方的销售业绩。其次,也可以为我们杂志出周边产品寻找到一个长期的合作伙伴。”
星野听后眼前一亮。
“主编好主意!这样的话,我认为对方一定会有兴趣与我们长期合作的。毕竟,这家玩具品牌要是不愿意,我们就去找这家的竞品合作嘛!”星野意有所指地眨眨眼。
梁嘉辉快速记录着,笔尖在纸面划出沙沙声响,最后抬头看向江雪珑。
“目前香港人口约500万左右,青少年学生占比约30%,即150万人左右,其中女生约75万人。考虑到目标读者群体为少女学生,且并非所有少女学生都会成为杂志读者,保守估计潜在读者比例为10%-20%,即7.5万-15万人。
目前香港杂志市场竞争不算特别激烈,但已有一些面向青少年的综合性杂志。若《花漾少女》能脱颖而出,预计可吸引到潜在读者的20%-30%,即1.5万-4.5万人。
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我打算创刊号首批印刷两万册,后续根据市场反馈决定是否加印,不过加印需要提前三天向印刷厂报备。
阿珑,你觉得首印量需要调整吗?”
江雪珑碰到数字相关的问题就一团乱麻,她可不敢不懂装懂瞎指挥。
“印务方面本就是嘉辉哥负责的,我相信你的专业判断。你认为两万册合适,那咱们就先印两万册。”
在梁嘉辉安排好接下来的工作后,江雪珑站起来做杂志发行前的最后动员。
她将手掌轻轻按在会议桌上,目光从每个人脸上扫过。
“说起来,今天还是我第一次和大家围坐在一起开会,而且还是在一间向合作方临时借来的会议室,我心中挺感慨的。
刚刚听大家汇报工作,我心里直冒热气。我看到,各位都是眼里有火、脚下有路的人。我们这家初创小公司,能把你们这些‘狠角色’聚在一起,我和嘉辉哥半夜偷着乐了好几回。
但我向你们保证,我们可不是来过家家的。别人做杂志卖花边新闻、明星八卦,我们偏要凿开香港青少年的心门!”
江雪珑稳稳拿起手边的样刊,话语铿锵有力。
“这不是纸,是火种。你们也不只是编辑、销售,是要在少女心中播撒星辰的人!二十年后,当全香港都在讨论‘千禧一代’、‘Z世代’,我要他们明白,真正塑造这代人的,是我们今天种下的这颗种子!”
江雪珑的声音如重鼓般砸在每个人心头,会议室里静得能听见所有人刻意压制的呼吸声。有人喉结滚动,有人攥紧了笔,有人捏住裙摆,玻璃窗外夜色深如浓稠,却映得他们眼底的光愈发滚烫。
就在胸腔里的热血翻涌到顶点时,江雪珑突然展眉,眼尾弯成狡黠的月牙。
“不过说真的,要是咱们的创刊号卖得比邵氏的电影票还火,我就请大家去半岛酒店吃最贵的下午茶,让你们抱着三层点心架吃到扶墙走!”
紧绷的空气瞬间炸开轻快的笑浪,拍散了满室凝重。《花漾少女》初创期的几位年轻人永远记得,在这间临时借来的会议室里,在彼此相互对视的目光中,憧憬与斗志咕嘟咕嘟冒泡的声音。
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