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第66章 从央视到各省实现全覆盖（第1页）

正月十五过后，该上班的上班，该打工的打工，所有人都开始为新一年的钱途奔波，闲下来喝酒的频率大幅降低，宝坛老窖的销量也大幅下跌。

而正月间过完后，销量下跌趋势就更加明显了，“神仙难过二、三月”的魔咒几乎波及所有消费品行业，宝坛老窖的销量也像坐上了过山车一般，从顶峰一路俯冲下去，断崖式下跌。

电视上、报纸上，“喝宝坛老窖、铸辉煌人生”的广告依旧铺天盖地，可老百姓兜里是真没钱来享受98元两瓶的高端酒了。

过年期间咬牙买的酒，要么喝完了，只剩下个空瓶子当纪念；要么送出去了，连个做纪念的手提袋都没有。

再好的酒，也敌不过空空如也的荷包和开春后投资开业、开学、路费、买种子化肥等各方面的需求。

催货的电话终于少了下来，各个车间两班倒和频繁加班的现象开始缓解，干部工人们也都终于能喘口气，按正常时间上下班了。

货运部天天跑长途、累得只差瘫倒的司机们，也终于可以轮休一下，将车子好好保养一番了。

可能唯一笑不出来的就是仓库管理员，因为空了两三个月的仓库，正以前所未有的速度被新生产出来的货物填满，终于又见到了久违的库存压力。

办公室里，陆家贵看着最新的销售报表，脸上没什么意外。

他敲了敲桌子，对坐在对面的周明易和唐健博、王海波、孙传宇、张正伟等人道：

“省内最高峰的行情已经过去了，即使广告打得再多也没用，库存开始大量增加，可以开拓省外市场了。”

“健博，你留守公司，继续主持全面的生产销售工作，把生产稳住，库存管理好，货运部保证物流通畅，守住本省基本盘。”

“明易，海波、传宇，你们兵分三路，先捡白酒消费大省的卫视，把广告谈下来，是不是黄金时段无所谓，非黄金时段价格还便宜些，我们还没那个实力将广告铺到所有省份的黄金时段上，也没必要。”

“我则亲自去央视谈，张正伟跟我一起，其他小组有事张正伟再临时过去帮忙。”

“这一次，我们要让宝坛老窖的广告从央视到各省卫视，覆盖全国绝大部分地方和人群。”

周明易有些压力：“陆董，真的要从央视到各省卫视全面铺开？哪怕不是黄金时段，央视加几十个省台，广告费也要两三千万了，真的有必要吗？”

陆家贵点头道：“有必要，因为在外省我们还没有知名度，需要用这次广告铺设给各省代理商以信心，让他们能来竞争代理资格，并把货铺下去。如果没有广告的话，要把货铺满全国，非常难，别人不认可。”

王海波疑惑道：“陆董，你一定要将货铺满全国的理由是什么？就算你去央视打广告，也达不到这么强的效果吧？何况还不是黄金时段。”

陆家贵神秘地一笑：“我有内部消息，年底央视有大动作，具体内容还是机密，就不给你们说了。”

然后，陆家贵吩咐道：“非黄金时段，比如上午、下午、深夜，只要每家卫视都有广告覆盖就行，无论一年10万还是100万，只要每个卫视都有广告上。我要的是覆盖面，要每个电视观众，无论看自己本省的台，还是看央视，或者其他省台，都有机会看到我们的广告，也给全国代理商增加信心。”

“招商怎么招？还是等广告开始播放后再招吗？”孙传宇问道。

陆家贵摇了摇头，道：“那样太晚了，这次我们要投广告和招商同步进行。”

“你们出去除了到各省卫视谈广告外，还要找一家当地的主要报纸，刊登招各省总代理商的广告。”

“如果有人咨询，一定要告诉他们，我们即将在央视和全国各省卫视全面上线广告。有喀斯特省的成功案例在，想必大家对宝坛老窖在各省的销量也有信心，感兴趣的人不会少。”

周明易点了点头：“陆董英明，谈广告和招商同步进行，等代理商招好了，广告可能也该上线了，到时候广告上线，渠道也铺设好，老百姓看到广告后有地方买我们的酒，就不用错过广告刚上线的销售旺盛期了。”

物流方面，宝坛老窖公司不可能管得过来全国的货运，因此外省总代的货要他们自己提，无论他们是通过公路还是铁路运送，宝坛老窖公司不管。

为了弥补运费，加上省级总代本身就比市级代理商高，因此外省总代的出厂价陆家贵降到了60元一袋（两瓶），由他们自行提货、自行铺货。

但为了锻炼自己的货运部，将来转型为物流公司，各省代理商不好找车的，可以请宝坛老窖公司帮他们运货，只要按市场价给运费就行。

主打就是用低价快速找到代理商的方式，将货铺到全国各地。

哪怕60元两瓶的出厂价，也比原来的义泉酒零售价还高得多，利润仍然是很大的，陆家贵也不怕大规模打广告付出的成本。

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只要能在拿下央视标王之前把渠道建设好，就是胜利。

接下来，陆家贵、周明易、王海波、孙传宇等人兵分数路，奔赴全国各地谈广告、刊登招商热线。

各省卫视根据收视率、覆盖率、广告时长、每天播放次数等不同指标，一年非黄金时段广告费从20万-100万不等。

其中，有两家收视率并不好的卫视有黄金时段空出广告位来，但因为收视率不高，因此价格也不贵，经过电话商议后，陆家贵同意了在这两家卫视黄金时段投放广告的建议。

所有电视台里，广告费最贵的当然是央视。哪怕是非黄金时段，陆家贵也足足付出了880万一年的包年价格。

但陆家贵也觉得物有所值，不仅是因为完成了从央视到省级卫视的基本覆盖，而且和央视广告部搭上了关系。

他虽然知道在1994年年底有央视标王拍卖，也知道拍卖的是1995年的广告，但具体是哪天，他可没记住。

因此，与央视广告部搭上关系后，陆家贵特意提醒了一下，以后有什么广告价格变动，或特殊活动，请对方一定要记得通知自己。

包一整年的广告，880万，即使对央视来说，宝坛老窖公司也是大客户，因此对方满口答应了下来，并透露央视确实有在商讨新的广告方案，等方案确定了到时候一定通知陆董和宝坛老窖公司。

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