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第九十六章 商战（第1页）
启明大厦顶层的会议室，巨大的落地窗外是晨曦中渐渐苏醒的北京城。室内，气氛却迥异于外界的宁静。
投影上，一份由秦岚亲自汇报的财务结算表清晰得刺眼：
《封神榜》项目最终结算（单位：人民币）
央视首轮广告分成收入：2.68亿
音像制品独家发行权收入：1200万
形象授权及衍生品预付金：2800万
海外版权预收款：2000万（东南亚、日韩部分）
总计流入现金流：3.28亿
秦岚的声音带着一丝不易察觉的颤抖，是激动，更是扬眉吐气：“扣除项目制作成本、宣发费用、团队奖金及预留后续衍生品开发基金，启明传媒本季度净利润：2.1亿！”
这个数字像一枚重磅炸弹，在与会者心中轰然炸响。林薇靠在椅背上，手指无意识地点着桌面，眼中闪过一丝精光——这是她投资版图上又一笔极其成功的买卖。苏雨晴则微微侧头看向周明，清澈的眼眸里满是钦佩，她深知这数字背后是周明近乎“先知”的精准布局和启明团队呕心沥血的付出。陈墨依旧面无表情，仿佛那只是一串普通的代码。
周明神色平静，目光扫过在座的股东和核心高管：“这笔钱，是《封神榜》点燃的火焰，更是启明传媒立足的基石。现在，它要发挥更大的作用。”
他手指轻点，投影切换：
资金分配方案：
偿还母公司借款：全额归还启明投资控股前期投入的5000万借款本金以及两百多万的利息。
股东特别分红：从剩余利润大约（1.6亿）中，提取7000万，按启明传媒当前股权比例分配：
启明投资控股（周明）：7000万*58.8%=4116万
林薇：7000万*19.6%=1372万
苏雨晴：7000万*19.6%=1372万
陈墨：7000万*2.0%=140万
启明传媒发展储备金：剩余大约7000万，全部注入启明传媒账户，用于：
新项目孵化（《最可爱的人》动画及真人剧）
人才池扩充（编剧、导演、技术美术）
自有发行渠道（院线、流媒体平台）前期调研与布局
《启明星报》深度运营与影响力扩张
“秦岚，”周明看向传媒总裁，“还钱和打款，今天完成。启明传媒，从这一刻起，正式进入自我造血、独立发展的黄金期！你的战场，才刚刚铺开。”
秦岚深吸一口气，用力点头：“明白，周董！保证完成任务！”她眼中燃烧着熊熊斗志，2.1亿的净利润和7000万的发展基金，让她有了前所未有的底气去实现那些曾经遥不可及的传媒蓝图。
____________
几乎在启明传媒的巨额分红方案敲定、资金开始流动的同时，位于中关村腹地的联想集团总部大楼，一间气氛压抑的会议室里，烟雾缭绕。
巨大的屏幕上，并列展示着两份市场监测报告。一份是《启明星辰电脑Q3销售数据简报》，另一份是《联想家用台式机市场份额变化趋势（1998.1-1998.9）》。
一位戴着金丝眼镜、头发梳理得一丝不苟的中年男人，联想集团主管台式机业务的副总裁杨原罄，手指重重敲在启明的销售曲线上。那条线，从年中开始，如同坐了火箭般迅猛蹿升，尤其是在“双星代言”引爆后，几乎呈现90度角上扬，单月出货量已逼近联想中端主力机型“天禧”系列的60%！
“看看！都睁大眼睛看看！”杨原罄的声音不高，却带着冰冷的穿透力，让会议室里一众事业部高管、市场总监、产品经理噤若寒蝉。“一个成立不到两年的小公司，靠着一群毛头小子，玩点明星噱头，搞点网吧渠道，再弄些花里胡哨的‘魔改’概念，就把我们的市场份额，硬生生啃掉了8个点！8个点！”
他猛地将激光笔指向联想那份下滑的趋势图，红色箭头触目惊心：“照这个速度下去，明年这个时候，在年轻人市场、在追求性价比的DIY爱好者市场，我们还有立足之地吗？星辰电脑，已经不仅仅是搅局者，它是冲着我们的饭碗来的！是心腹大患！”
市场总监硬着头皮发言：“杨总，星辰的定位确实精准，抓住了年轻群体和网吧升级潮。他们那个‘战神板’概念，虽然本质是工控板魔改，但价格优势巨大，配合科比和艾弗森的号召力……”
“我不要听理由！我要解决方案！”杨原罄粗暴地打断，“价格？他们敢打价格战，我们就打不起吗？联想二十年的积累，供应链、渠道、品牌，哪一样不是碾压它？优势在哪里？为什么打不痛它？”
负责政府及大客户关系的副总沉声道：“杨总，启明的短板也很明显。他们在政企采购、行业定制、大型项目投标上，几乎毫无根基，也缺乏相关资质认证。这是我们最坚固的护城河。”
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产品经理也补充道：“他们的‘星辰·深空’系列，虽然配置堆得高，但品控和稳定性，尤其是长期运行的可靠性，和我们成熟的‘奔月’、‘逐日’系列相比，还有差距。我们可以从‘品质’和‘服务’角度发起攻势。”
杨原罄眼神锐利地扫过众人，心中的策略逐渐清晰。他站起身，走到窗前，俯瞰着中关村的车水马龙，声音斩钉截铁：
“好！那就双管齐下，给这个不知天高地厚的启明科技，好好上一课！”
“第一刀，砍其根基——渠道！”
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