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第227章 谈判（第2页）

很难想象，他怎么愿意来接手这个烂摊子，对他的人生来讲，这是在开倒车！

而且，这个车他未必能开好！

化工行业不同于一般实体，不管是政策方向还是生产安全，都存在很大的不确定性，上位者需要足够的行业经验才能掌好舵。

“你呢？等你退了，金邦交给谁？”见赵锦山不说话，刘总笑着问道。

“不聊这个，言归正传吧！”赵锦山摆摆手，很显然，他不想继续讨论这个问题。

截止到目前，金邦有二十一种化工产品，龙盛有十八种化工产品，其中十六种是重叠的，针对产品如何定价，市场如何瓜分，两人展开了激烈交锋。

两家公司，各有自己的优势产品和核心利益不容侵犯，在这之前，金邦明确要求龙盛不能碰nr和or，但是龙盛碰了，金邦疯了，撕咬了大半年，差点两败俱伤，这才打算坐下来重新谈谈。

李牧在一旁用心倾听，真的是大开眼界。

赵锦山毫不避讳的向刘总展示他对龙盛的产品数据有多熟悉，给人的感觉就是他在龙盛各个部门都安插有眼线。

刘总表现很淡定，赵锦山的所作所为，确实对龙盛造成一定伤害，但是换个角度，某种程度上也在加速推动龙盛管理模式的制度化和规范化。

每谈妥一种产品，刘总便扭头对李牧说道：“记一下~~”

来之前，刘总已经叮嘱过，所以李牧早有准备，全程听的非常用心，刘总说完几分钟，他接着整理完毕，交给刘总过目。

刘总看完，李牧拿给赵锦山看。

“好字！飘逸！遒劲！自成一体！都说字如其人，你本人怎么就这么不老实呢！”赵锦山拿过去一看，不忘埋汰李牧。

“您看有没有不妥的地方？”李牧不搭这茬，不卑不亢的问道。

赵锦山不说话，将纸随手扔在桌子上。

李牧也不生气，拿过去回到位子上坐下。

一谈就是一个多小时，两人喝了不少水，桌上的饭菜却一筷子没动。

终于谈到nr和or，赵锦山开门见山道：“国内市场公平竞争，国外市场，你不能插手！”

赵锦山说的国外市场，主要就是指巴斯夫，金邦的nr和or，定向供给巴斯夫，一年五千吨，价格稳定，一般每吨十七万左右波动，旱涝保收。

别看前段时间国内市场最高卖到二十二三万，主要是因为没有竞争对手，随着海华产品投放市场，正常价格应该在十五六万左右。

“可以，但是有一个前提，你们在国内销售的价格，不能低于给巴斯夫的价格！”刘总说道。

金邦的产能有九千多吨，供给巴斯夫五千吨，四千吨投放国内市场，国内市场有九千吨的需求缺口，供不应求，金邦坐地起价，这才导致价格一路上涨。

现在海华投产，市场一下趋于饱和，金邦有巴斯夫的五千吨保底，以它惯用的杀敌一千自损八百的套路，如果不加以约束，国内市场的价格能让它压到十五万！

“这个办不到，国内市场价格也不是我们两家说了算，市场价十六万，我不可能定十八万！”赵锦山一口否决道。

“巴斯夫那边我不跟你抢！国内市场，我必须保证足够的利润！”刘总很强硬的说道。

“十六万一吨，不够你挣的吗？”赵锦山皮笑肉不笑的问道。

“你能卖到十七万，我为什么要卖十六万？”刘总脸上挂笑，目光却很锐利。

“十六万总比一吨也卖不出去要好，老刘，你该不会真的以为海华投产了，在nr和or市场上你就能跟我掰手腕了吧？”

“你可以试试~~”刘总淡淡的说道。

两人彼此之间非常熟悉，赵锦山很清楚，刘总不是一个很有野心的人，这些年如果不是彭总努力往前推，龙盛发展不到这个规模，毫不夸张的讲，集团公司搞这么大，有些出乎刘总的预料。

刘总身上带着一股小富即安的随意，所以他一到六十马上让贤，退的干脆利落，现在的成绩，已经远远超出他的预期，他这辈子所积累的财富，富养几代人都不成问题。

所以赵锦山很明白，刘总的底线，远比自己要低，继续血拼，最先扛不住的，肯定是自己。

“我看过你们的样品，品质还凑合，但是收率才91，我们早已经做到了95，你很清楚拼到最后拼的是什么，你拼不过我的！”赵锦山看着刘总，咄咄逼人。

李牧低头不语，心中却忍不住一凛，这是刘总和蒋总做的一个小局，海华投产以后，各项保密工作做的很到位，关键数据都掌握在李牧和申从军手中，除了刘总和蒋总，别人无法获取真实而详细的数据。

实际上，海华这两种产品的真实收率已经做到了94，蒋总在集团高层例会上看似不经意的释放出产品收率已经达到91预期的假消息，没想到赵锦山这么快就知道。

看来，集团高层中也有赵锦山的眼线，这才是真正让李牧吃惊的地方。

“问题的关键是，你敢跟我拼吗？”刘总看着赵锦山，一针见血的问道。

赵锦山表情一滞，旋即无奈的笑了笑：“5000的浮动空间！”

“1500！”刘总砍价。

“3000！”赵锦山还价。

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