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状元的克星（第3页）

“大妈您好！请问您这笔钱，想怎么存呢？要不要买个理财产品？”点钞机哗哗点了两万块，吕方成端着职业性微笑，坐在柜台里，问那个大妈。

大妈皱着眉头反问：“啥？”

“我是问您啊，这两万块钱，您打算存活期还是定期？”吕方成尽量用平时的口头用语。

大妈怀疑地看着他，还是一头雾水。

营业部姚主任终于看不下去，他手撑柜台，头伸到外面，冲大妈用方言吼道：“俺问你，要死要活？”

大妈这回懂了，眼睛一亮：“俺要死的！”

姚主任吩咐吕方成给大妈存了定期。

吕方成这才发现，学校和社会，运用的是两种语系。

姚主任说：“吕方成，你别干柜员了，先学学怎么跟人说话吧，去干大堂助理。”

所谓大堂助理，其实就是个接待。客人进来，吕方成一拉门，满脸堆笑：“欢迎光临，请问，您办理什么业务？”客人办完事，吕方成再一拉门：“谢谢光临，您走好！”不会写字的老人，吕方成要代填单子。年轻妈妈清点钞票，吕方成立即接过她怀里的孩子，噢噢地哄着逗着。有个带小狗来存款的女士，尽管吕方成厌恶那狗，因为它把自己的左腿当成母狗，不停地骑跨着来回蹭，却不得不爱怜地假笑：“您的小狗好可爱噢！”然后在用户等候的时候把狗牵到门外站着。

社会的阶梯，不按学业成绩排名。

他没有高飞察言观色的本领，也不像郑雨晴有爸爸的人脉可以依赖。那段苦到黄胆水倒流进胃的日子，吕方成都不敢跟郑雨晴讲实话。只有妈妈端上一碗清汤面，跟他讲：“从前做徒弟，都要吃三年萝卜干饭，要给师傅师娘端汤送水倒痰盂洗尿布的！进社会，就像坐班房一样，头三天都要睡马桶边上，杀杀你的傲气。”

吕方成的傲气，一夜之间，不剩毫分。

吕方成的转运，要从那个老头踏进银行大门的那天起。

那天还下着雨，为保持营业大厅干爽，吕方成携保洁员一起每三分钟就要拖一次地上的水。给伞套上塑料袋的业务，吕方成比点钞还娴熟。

营业部赶巧不巧来了一个衣衫不整的干瘪老头，带着两腿豪迈的泥浆，一步一个脚印走进来。他头发结成疙瘩，身上散发着常年不洗澡的酸臭气，像个移动的生化武器，所到之处，三米之内，人不能近身。

老头拎着两袋零钞要存。若是买理财产品，柜员也就接了，可他偏偏是往外地账号打款，真没啥油水。当班的职员都退避三舍，保安直往外轰。只有吕方成主动接了这笔业务。他蹲在大厅的一隅，忍受着老头发出的阵阵酸腐，整整数了四个小时，才帮他清点出又脏又臭的七千多块。站起来的时候，吕方成因饥饿加熏天的臭气，差点晕厥，他被老头身手矫健地一把抓住。吕方成稍微能自主呼吸，开口讲的第一句话是：“大爷，你不要把所有钱都汇回家，搁家里，钱都死了。你应该在这里买个理财，让钱生钱。”这个老头是个职业乞丐，脏是脏，但收入却不低。之后隔三岔五，要饭老头便会扛一麻袋零钞，点名找吕方成理财。银行人惊讶地发现，他们的收入远低于一个要饭的。

老头是跑惯江湖的人了，人的眉高眼低向来看得很清楚，之前不知道在多少家银行门店都吃了闭门羹，只有吕方成耐心接待了他。老头认定吕方成这人心眼不坏，不仅自己在这里开了户，还号召江州市里大大小小的同行，都到吕方成这里来办业务。毫无背景和人脉的新手吕方成，居然就成了吸储能手。

营业部姚主任虽然嫌这些人脏，不入流，但那些零零整整的钱源源不断地进来，也抵得上几个小微企业，他自是喜笑逐颜开。业务会上，姚主任还对那些有意见的员工说：“聚沙成塔，集腋成裘嘛！”

与吕方成同期入行的徐文君在会上酸溜溜地说：“咱们以后都得带眼识人！小吕到底是状元郎，有水平啊！小吕啊，你现在算得上江州的丐帮首领了吧！哈哈哈哈……”

徐文君讪笑吕方成的时候，双胸跳如脱兔。

吕方成曾经对自己的职业，有过万千美好的设想，但却怎么也想象不到，自己入职之后，第一位固定的吸储大户，居然是一个讨饭花子。

银行的业务就是一手钱进一手钱出，进是吸储，出是放贷。“吕方成同志在咱营业部进步很快，善于和基层群众沟通交流，当大堂助理屈才了，去跑贷款业务吧！”营业部姚主任说，“今后江心岛那一片，就归你了。”

江心岛上都是养殖户，像永刚家一样。这块业务可不是啥肥差，否则也轮不上吕方成。

在银行里，好收好贷的大客户，自有与之相关的爷爷奶奶占位。比方说本市新华系统的账款，自有新华系统的孩子们把守，本市交通系统的账款，自有交通系统的老婆们看护。你想凭空横插一杠，肯定水泼不进。江心岛，谁都不愿意去。这里位置远不必说，既脏且累，苍蝇嗡嗡叫，蚊子轰不走。贷出的款子和铁路公路这样的大户比，简直是鸡零狗碎，但责任却不小。姚主任对吕方成说：“到期要是还不上来，你要负九成的责任。”吕方成很想问问主任：“贷款绩效是不是和责任也挂钩呢？”一个老业务员像是看穿他的心思似的，笑着说：“去年我贷出去164笔，绩效不到500块。”

吕方成接班换岗之时，正是年底还贷之日。一场百年不遇的特大暴雨，冲走了网箱，飞走了鸡鸭，让郑雨晴事业腾飞起步，却直接让吕方成抓瞎。他先去那个养鸡专业户，踏着鸡屎一步一步向前，一不留神，头顶上还落鸽粪。养鸡户连本带利，一分钱都没有。再催逼，就给200只小鸡雏让吕方成养俩月，成鸡子以后算利息。

再转到永刚家，站在门口想了又想，吕方成最终还是硬着头皮进门。永刚老婆当然知道吕方成的来意，她只流泪，不说话。快过年了，患肺癌的婆婆也从医院接回家来，窝在床上的被窝里。屋里寒气逼人，两个半大的男孩，光着脚趿着踩平后跟的单薄布鞋，含着口水，围着堂屋里的桌子团团转。那上面有几包慰问品，看样子是有人刚刚送来的温暖。除此之外，这个家里没有一点过年的气氛。

吕方成和妹妹吕方圆自幼丧父，兄妹俩跟着妈妈长大，作为长子，吕方成深知单亲家庭的艰难。此时，他心里酸酸的，鼻子也酸酸的，早忘掉自己的来意。一摸口袋，还好，今天早上工会发了一百块钱的超市购物卡，吕方成递给永刚老婆：“大姐，这个你收下，给孩子买点过年的零食……贷款的事，不急啊！你安心过年！”

回到营业部，姚主任劈头盖脸就是一顿冲：“吕方成，我们这里是银行，不是舍粥铺子！你要搞清楚，银行是干什么事的！银行是晴天非要把伞借出去，雨天非要把伞收回来的单位！你不适合做金融，倒像个散财童子慈善家。都像你这样，迟早大家都喝西北风去！”

主任顿一顿又说：“这个月的绩效工资你自己往上缴！”

逢吕方成不拿钱，郑雨晴就发福利。吕方成看到郑雨晴手里提溜着鸡蛋笑嘻嘻进门的一刻，如见鸡瘟般惶恐：“拿回去！拿回去！我现在根本不能接受和鸡屎发源一处的东西！”

雨晴知道方成的两难，眼珠滴溜溜转两圈，便率领李保罗再登江心岛，来个《受灾群众这半年》专题报道。本来看着脏兮兮臭烘烘不招人待见的小雏鸡，给李保罗拍得像小宠物一样楚楚动人怯怯生生，小黑眼珠在版面上如宝石般闪亮，然后就当宠物给爱心百姓认购了。吕方成这才要回他第一笔贷款利息。报道一出，市长一指示，银行领导主动免去永刚家今年利息，又免息贷了明年的。到第二年，风调雨顺，鸭没病，水没灾，江心岛顺顺当当把款还了。郑雨晴靠江心岛都能吃一辈子记者饭了，她又做了一期《有爱才有家》的江心岛翻身致富的报道，又拿了大奖。

一到年底，各单位都忙着选优评优。郑雨晴也不知是仰仗爹妈的底子，还是真有慧根，大小奖项总能捞回点儿。

吕方成第一年放了个空炮，第二年就有些摩拳擦掌。评优这事，从前都重精神鼓励，现在银行全改为物质刺激。评上优秀，奖励出国游，七万块七天，地点自己选，还可带一名家属—吊得大家胃口足足的。为公平起见，银行大都采用自荐和他荐相结合的办法，每个营业部产生一个候选人，上推到行里参加评定。

业务单位当然凭业务能力说话，吕方成掂量掂量，自己这两年的业绩摆在那里，有目共睹，除了丐帮，江心岛也特别争气，小贷都快整成“托拉斯”了。吕方成帮着他们做了个经济联合体，晓之以理，动之以情，让鸡鸭鱼肉入股，这样防着谁家收成不好了，也能吃个股息不至于大灾一来全盘抓瞎。

方成的这些业务整合与归纳，被雨晴包装一下，就成了银行新推出的业务，《战无不胜贷无不利银行小额贷款普惠于民》，报纸新闻一宣传，行长老有面子了，大会上都点名表扬了吕方成。吕方成自己内心思忖，放眼望去，整个营业部，被行长一年里点名表扬的除了他，真没旁人了，想来这个优秀，无论是自荐还是他荐，应该十拿九稳。他一边整理自己的优秀事迹，一边对郑雨晴说：“抽空去照个相，把护照先办掉。”

郑雨晴不解。

吕方成端出一个地球仪，拿手拨动着：“你选个地方，过年我带你去旅个游！”

郑雨晴说你还没评上就开始瑟了！但吕方成胜券在握，并跟郑雨晴保证，我一个说拿状元就拿状元的人，弄个优秀不是小菜一碟？！一天一万的额度，哎呀妈呀，得住多好的酒店啊！

郑雨晴眼都花了：“一天一万？！你们单位太舍得下血本了！能……能要求折现吗？”

吕方成刮一下郑雨晴的鼻子：“看你那出息！眼光要放远。这点小钱就把你给收买了？告诉你吧：从大局上说，银行那是钻石饭碗，一辈子不脱手；从小义上说，你跟的人是钻石王老五，以后这样的待遇，只怕你都玩腻了不想去。”

郑雨晴一撇嘴：“哼！也不晓得是谁，一上柜台就丢五百块。还有啊，你也别那么信心满满，你们那个徐文君……”

吕方成一听到徐文君，烦躁就上来了。

徐文君和吕方成一拨进银行。吕方成他们都是凭实力一路考进来的，传说徐文君是凭体力一路睡进来的。吕方成观察许久，觉得不像：“长那个样子，谁愿意睡？”

徐文君长得是不好看，倒吊眼鞋拔脸，来路也很奇怪。说起来行里除了老职工子女，其他一定要收本科生，她一个非银行子弟，又是小中专生，倒活得一点不小媳妇。哪里有领导，就往哪里上—陪吃代酒凑牌搭子，各种活动场合，她都萦绕在营业部姚主任的左右。

行长下来视察，随口一说：“窗户玻璃很亮啊，你们卫生保持得不错。”

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