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第52章(第1页)

顾铮入职仨月,签了俩框架,年销售额1500万。

销售这工作,有资源就容易,没资源就难。

林奕然赏识顾铮,经常带他一起谈单,将谈判思路、话术、技巧倾囊相授。顾铮年前跟林奕然说了多空对冲项目,说自己年后够呛有时间上班,委婉表示想离职。没想到林奕然仔细盘问过项目后投了一千万,说澜海考勤不严,在这儿上班是副业,别耽误主业赚钱。

林奕然为了将顾铮留在ka,给了他最大限度的自由。

“小顾啊,帮哥整个表呗。”胖子边擦鱼缸边说。

“张哥啊,我最近刚签俩客户,手头活儿挺多的,要不你找马哥帮你做吧。”

马哥就是旁边儿经常啃苞米的老大哥,他已经俩月没开单了。

顾铮这话一是指自己签了两单今非昔比,二是暗讽人效低的ka没资格指挥人效高的ka做表。

一语双关,贬低他人抬高自己。

老大哥闻言虎躯一震,胖子放下鱼缸,陈夕挑眉,“行事儿了你,平时不来上班,签俩客户找不到北了?”

林奕然能给他一千万,就说明手里远不止一千万,陈夕每月销售额都过百万,这两口子年销售额没准儿过亿。

顾铮认怂,“没行事儿,还有问题想向陈哥请教呢。”

陈夕:“说。”

“我跟竞对一起谈业务,甲方老板跟竞对关系好一些,我没有客情,想在短期撬行,要怎么做?”

胖子接茬,“就是谈生单呗。”

“生单?”

这单还分生的和熟的?

胖子点头,“ka攻坚关键客户通常需要大半年,客户通过认可你的人来购买你的产品,这种先处关系再签约、瓜熟蒂落的单是熟单;极少数有一定关系但又没那么熟的客户,通过关系来切入产品,在三个月甚至更短的期限内签约的,就是生单。”

“那生单和熟单,哪种更难签啊?”

“当然是生单。”胖子说,“熟单是通过长时间公关,让客户对你知根知底,从而产生信任。客户信任你后,你就是卖坨屎,他都能笑着接受。”

顾铮一个头两个大,姜永元跟毕浩南认识10多年,姜永元没准儿能真的笑着接受坨屎呢。

“我想短期签约生单,就没什么办法?”

俩ka齐刷刷摇头,陈夕若有所思,顾铮鬼哭狼嚎,“陈哥救我!”

陈夕回忆道:“签第一个关键客户之前,所有人都说他家无法跟澜海合作,就连林哥也不想把开发客户的权限给我。我那时缺钱没办法,就硬着头皮在甲方那耗着,老板不待见我,负责人给我穿小鞋,吃不好饭睡不好觉瘦了十多斤。那时心中就有一股劲儿,一个月内往甲方那跑了36次,现在想想觉着挺傻的。”

“那时竞对是甲方老板娘侄子的公司,我通过跟负责人软磨硬泡搞到甲方老板的真实需求。老板摇摆不定,我就天天往他跟前儿跑,也不过度承诺,就是用尽一切手段不让他跟竞对签协议,拖到甲方到市场营销节点,不得不做选择。”

“社会鱼龙混杂,耍心机的销售很多,老板或许就是看上了我这股傻劲儿,最后选择了澜海。”

回想过往,陈夕心中似有一团火,坦诚炽热。

“所以当竞对强劲、签约客户困难很大时,推进还不如拖着。只要先让老板不跟竞对合作,拖到甲方营销节点,或许就柳暗花明了。”

“做销售的,胜者为王。现在与其去想如何签约,不如去想如何不让甲方与竞对签约,把甲方对他们的好感度都耗光,你就赢了。”

“加油,顾铮,你可以的。”

日暮穷途

元宵节前,顾铮经常住在北市,就跟只癞皮狗似的粘在姜永元身边,说是“要跟姜哥学习生财之道”,端茶倒水拎包开车一样不落,将伺候林奕然那一套复刻到姜永元身上。

刚开始姜永元不太习惯,但顾铮是王局介绍来的,他不能撵人;之后顾铮摆出勤奋好学的姿态,决口不提收购,年过半百的企业家多少都有点儿爹味儿,姜永元好为人师,给顾铮上课能让他获得成就感,二人关系日益熟络;现在姜永元已经习惯这只小尾巴,谈不要紧的生意时会带着顾铮,饭局前还会问他有没有忌口。

顾铮经常挑收购诈骗的财经新闻与老师探讨,姜永元看上去憨厚和善,实则精明得很,稍有风吹草动就会按兵不动,在顾铮接二连三地撺掇下,就一直没签纽腾的收购合同。

今儿个姜永远飞南方出差,顾铮得空便掐着开盘时间去星巴克找卓杭。

“哟,真巧,你也来喝咖啡呀。”

顾铮将刻意说成偶遇,端起桌儿上半杯拿铁,非常自然地喝了口。

卓杭只分他一个眼神,随后紧盯笔电屏幕。

“节日快乐。”

顾铮将礼物摆桌儿上,卓杭终于移开黏在屏幕上的眼睛。

在印着理查德米勒logo的盒子里,装着款精致大气的铂金表带。

今天是情人节。

卓杭垂眸,沉声道:“你是非要把平静的生活过出仪式感,才会觉着开心?”

这段时间二人暧昧不清,虽然卓杭明确表示过他们不可能,但顾铮总是往他跟前凑。

卓杭每天都要输出企业利好新闻、屏蔽负面控制舆论,还要撰写做空海湾科技的调查报告,盯盘交易。庞杂的工作正常要由一个部门的人来做,工作占据了卓杭的所有时间和精力,没工夫搞暧昧,索性就故意说狠话,让顾铮尽早死了这份心。

送礼还被怼,依顾铮的性格,肯定会噎他两句。

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