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夏初恋递给他称赞的目光，目光交错的瞬间，她明白了他传递过来的信息。

这个男人说自己从未从事过房地产，只是临时抱佛脚，她绝对不信。若非从事过房地产销售，绝不会有这番独到而深刻的见解，除非他是广有涉猎的天才。

他停顿一下，眼角切出锋利慑人的笑意，“据我六七年的房地产销售经验，中途更换企划代理商或者代销商的项目，绝大多数惨淡收场，无法顺利结案，开发商资金受滞，资金链无法正常运转。”

一席话，何总风云变色。

宋词了解，此种中途更换合作对象的情况，也有成功的案例，不过比较少。汪敬哲这么说，五分危言耸听，三分实情，二分放手一搏。

夏初恋也是闻言色变，万分佩服他的胸怀万壑与兵行险招，对吊儿郎当的阿哲，当真要刮目相看。想不到他的综合素质高得骇人，俨然就是纵横商界多年的大佬级人物，连何总这样的硬角色都无法在他面前嚣张狂妄。

生意场上、谈判桌上，虚虚实实、烟幕重重。他强，你只有比他更强，才能胜券在握；他狠，你必须抓住他的致命弱点置之死地；他寸步不让，你必须让他领略你的眼界与威势，让他慑服。

当双方的底牌已亮开，陷入胶着之境，此时唯有放手一搏。

“汪总所说的这种情况，业界是常有的事，并非都是惨淡收场的，有的反而运作良好，赚足人气财气。”何总缓过劲儿，笑意冷沉。

“何总有没有想过，那些成功的案例是如何赚取人气财气的？”汪敬哲从容笑问，和煦的言谈仿似绵里藏针，其耀眼的锋芒令人冷汗涔涔。

“以‘乐活时尚汇’为例……”何总略皱眉头，没有回应。而宋词笑得淡然，眸光晶亮而自信。少顷，阿哲接下去说：“何总可以找龙翼这样实力雄厚的代销公司继续运作企划推广，假设龙翼接下来，但是龙翼必须延续2的企划精神来运作，运作之前必须有一个熟悉项目的缓冲阶段，项目势必受到影响。龙翼人才济济，把握企划精神不是什么难事，不过龙翼会将‘乐活时尚汇’当做重点项目来做吗？会安排精锐团队操作吗？”

“这个方面，要看龙翼肖总的安排，以我跟肖总的交情，我相信他不会搞砸我的项目，也不会砸了自己的招牌。”何总哂笑。

“我不知肖总的为人，但是何总想想：竞标的时候，龙翼没有拿到项目，后来又要他接手项目，拾人牙慧，何总能保证他心中没有怨气吗？再说佳美，也是参与竞标的代销公司，相信那时候的心理就不一样了。”宋词悠然一笑，明亮的笑意从双眸透出来，若许的犀利。

夏初恋的目光流转于宋词、汪敬哲与何总三人之间，不得不折服于阿哲与宋词完美的配合和缜密的思维。

何总的脸膛已成猪肝色，显然，阿哲和宋词的一番言辞已经切中要害。

侃侃而谈，神容淡然谦和，汪敬哲的风度卓然无懈可击，“基于这样的心理，龙翼或者佳美都不会有一个平稳和谐的态度来运作项目。俗话说，商场上没有永远的敌人，无论是龙翼或者佳美，都有足够的实力操作‘乐活时尚汇’，但是，项目是润阳自行销售的，没有销售上的溢价利润，龙翼和佳美会精心经营项目的企划推广吗？还有很重要的一点……”

他故意不说，眼中的笑意透不出任何情绪。

“什么？”何总专心聆听，面色异常沉重。

“龙翼和佳美都有能力接手项目，那就意味着，他们的合作条件，肯定高于现在和2的合作条件。何总应该很清楚，龙翼的报价是业界最高的，佳美稍低一点，但恐怕也比2高出很多。”如此重磅一击，威力无穷、所向披靡、毁灭一切。

“汪总分析得很对，这个项目之所以采取竞标的方式，主要的一点是龙翼报价太高。”何总笑不出来了。

“假如，以上的假设都不成立，可以找别的广告公司行销公司接手项目，能够沿袭项目现有的企划推广，那自然是最好的，可是万一发生了很大的偏差呢？”宋词目视一眼汪敬哲，顺利接手接力棒，微笑深远。

无法沿袭“乐活”的企划推广精神，对项目来说无异于一次具有强度破坏力的台风，项目已有的知名度、美誉度与销售力将遇到不小的冲击。

总而言之，更换合作对象，百害而无一利。

汪敬哲和宋词想要告诉何总的，就这么简单。

何总蹙眉沉思，两根手指夹着的香烟升腾起孤寂的白烟。

汪敬哲沉静内敛的眼睛切出刀锋般的利芒，“哪一个公司可以很好地沿袭2的企划推广？未知数，谁也无法预料。”

更换合作对象之后的种种可能，汪敬哲和宋词一一陈述，至此落下帷幕。

个中利害关系，何总心中自然有数。

这不是威胁，也不是杀手锏，而是坦诚的交流与警醒。

汪敬哲迎上宋词冷静的目光，以眼神交流互相激赏的信息。

他清朗的嗓音再次响起，“如果到时真的终止合作，2肯定会有不小的损失，而润阳会有多少损失，何总要掂量掂量。何总决定采用2的企划思路，2深感荣幸，我很希望项目能够卖得火暴，顺利结案，润阳在获得利润最大化的同时，着手准备下一个项目，届时2还会参与竞标，因为2很希望跟润阳继续合作。”

何总沉默片刻，站起身，“汪总一席话，醍醐灌顶啊。谢谢汪总的提醒。”

三人一道起身，汪敬哲大有深意的笑容慢慢浮现，“何总见外了，相信何总会找到更好的合作方式，获得更大的企业发展空间。”

何总诚恳地说：“我方会尽快做出决议，有进一步的消息，第一时间通知汪总。”

汪敬哲的站姿潇洒如风，“静候佳音，双赢是我们共同的愿望。”

夏初恋在旁听着，捏了几把冷汗，见识到生意场上高水准的谈判，大开眼界啊。

如果想在放手一搏之中稳胜，弱势一方必须斩断强势客户的退路，还要让客户意识到未来的荆棘与损失，甚至要让客户看到与己合作的必要性与排他性。

基于审时度势和深刻分析之上的放手一搏，才能稳操胜券。

这一仗，宋词和汪敬哲打得非常漂亮，虽然惊险，但希望最后的结果是险中求胜。

错过一次，再也没有资格牵起她的手

何总有这样的提议，其实是信不过名不见经传的2策划。虽然何总比较满意2策划的企划推广和精神主旨，但是，将整个项目交予实力不知深浅的2策划，润阳不放心。但他又不想放弃“乐活”的企划概念，便提出这样“探路式”的合作方式。

如果没有汪敬哲以决策者的身份出面商讨谈判，估计2也就任凭润阳宰割了。

一周之后，2策划终于与润阳置业签订“乐活时尚汇”企划推广代理合同。

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