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第52章（第1页）

许子衿：“才答应我什么的？”梁夜安松了一口气，撇撇嘴，才想起来刚才的应承，“好的，我乖乖准时下班，自己打车回去。”许子衿眯了眯眼睛，补充道：“还有到了家给我消息，报一声平安。”梁夜安叹了口气，“好的，妈。”许子衿被她气笑，掬了点水直接往她身上泼了过去。洗完了碗，梁夜安看了一眼天色，说道：“要不早点回去吧，你还要收拾明天去上海的行李吧。”许子衿斜了她一眼，“我才坐下你就赶我走？”梁夜安笑了笑，“不赶，你要不住下吧。”许子衿环视了一圈，“嗯，下次可以带两件换洗的衣服过来。”梁夜安：“真的？”许子衿：“假的。”梁夜安尴尬地笑了两声，有点闹不懂许子衿刚才是怼自己还是真的只是开了一个玩笑。心里有点点低落。可能，她真的不习惯和自己同住了吧。临走，许子衿让梁夜安收拾两套换洗的衣服。梁夜安：“嗯？我不会忘记收拾行李的。”许子衿：“谁管你收拾行李的事了，我是让你拿两套换洗的衣服，让我带回去。”梁夜安眨了眨眼睛。许子衿：“还没反应过来？”“反应过来了”，梁夜安笑着就转身去拿衣服了。许子衿是准备让她留宿！什么心情低落，不存在的！上海之行很顺利，tfb公司的陈总要求梁夜安她们把roi做到13以上即可，原本纳入考核的新客获客成本这一项只作为辅助参考数据，不纳入合作考核之列。不过这只是今年的考核指标，明年得看公司整体诉求，可能需要再做调整。这一点许子衿和梁夜安自然都无异议。而报酬这一块，和之前讨论的略微不同，许子衿提出分梯度收服务费。大致意思是，roi>13，收取tfb公司广告经费的7作为品宣公司的服务费，roi>2，收取的服务费比例则提升至12，同样按自然月结算数据。7的服务费，这是非常可观的利润。要知道，tfb公司一个月的广告经费就差不多将近100万。本来，tfb公司接下来的具体合作问题，已经交给销售部那边跟进了，只不过这种形式的合作，这边还没有过，当时负责这个业务的销售经理遇到问题都无法自己决策，事无巨细都来请教许子衿。弄到后面销售经理完全是个传话筒的角色，他尴尬，许子衿也嫌麻烦，所以索性许子衿先自己来处理。这次许子衿带梁夜安过来，定好具体的合作方式，作为分公司这边第一家深度合作的范例，以后销售就可以借鉴。会议结束后，陈总邀请许子衿和梁夜安在南京东路的翠庭酒店共进晚餐。中国是一个人情社会，谈生意，除了利益之外，还有一部分就是人际关系，有些应酬是免不了的。许子衿早就跟梁夜安打过招呼，多带两套衣服，要在上海留宿两晚。她们今天从高铁上下来后，没有回酒店，而是直接打车来了tfb公司。现在两个人去大厦的咨询台，先拿了之前暂时寄存的行李，然后走出tfb公司所在的写字楼。当时怕带着行李去见陈总开会，有失体面，所以两个人就把行李寄存在了写字楼的咨询台那边。梁夜安问道：“子衿姐，离晚餐时间还早，我们先回酒店吗？”许子衿摆摆手：“酒店离这里有点远，来回反而累。我们先找个地方坐坐休息下，等到时间了再去吃饭的酒店。”“……哦”，梁夜安有点迷茫的应了下，不太明白许子衿这个有点奇怪的安排。许子衿回头看了她一眼，笑道：“你就不好奇，为什么酒店定那么远吗？”梁夜安长而卷的睫羽扑闪了两下，点了点头。许子衿：“好奇，为什么不问？”梁夜安不知道该怎么回答，她对许子衿有一种天生的信任感。就比如许子衿定了远的酒店，她就会想，肯定是有别的安排，关于留宿两晚也是，她想着许子衿是不是要带她去见别的客户。她在心里，不由自主地就会去猜想一个许子衿这么做的理由，就算猜不到也会自我劝说，肯定是有原因的。而且，许子衿现在是她上级的上级，涉及到工作上的事情，她也不好理所当然地对着领导刨根问底。许子衿走在前面，余光瞥了一眼不说话的梁夜安，仿佛能猜到她心里想的，不着痕迹地轻叹了一口气。同在一个公司，似乎梁夜安始终有顾忌。两个人走了一段路，迈进了一家星巴克。现在算是初夏，早晚温差有点大，这会儿外面太阳晒得微热，两个人穿着外套拿着行李，不免有点微微出汗。进了店，点了两杯冰拿铁，拿了咖啡，找了个角落的位置坐了下来。

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