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第982章（第1页）

大家下班回家兜里都拴着一个月的工资，或多或少都贡献给江夏了。除了那些家里要靠她的工资开饭的人。后来刘伟珍负责收钱，收钱都收得手忙脚乱，热情的房东阿姨也帮忙打包衣服，顺便看着大家，不要让有三只手的人顺手牵羊。李秋凤晚上有课，六点就回去吃饭，那时铺子里还有许多人，江夏就没有离开。一直忙到差不多八点，人潮退去了，铺子才静下来。天气冷周承磊开了江冬买给张馥妍的车来接江夏，已经在二楼等了一个半小时多。清点对账都来不及，江夏只知道一整个抽屉都是钱！江夏对刘伟珍道：“我先回家吃饭了，铺子就交给你了。你也别太晚，差不多就早点收档。”刘伟珍在学校已经吃了饭，点了点头：“好，我知道了，路上注意安全。”丑死了刘伟珍：“那不一样，你白天还没学到江夏的方法。昨晚我九点才关门，这期间也来了十个顾客，只有八个人买了衣服。我是学着江夏的推销方法去给顾客讲解的，不过刚开始可能说得没那么好，那些人只买一两件，不吃我那一套。都只是买一两件毛衣或者一件外套。后来越说越顺，最后两个进店的客人听了我的推荐倒是一整套买了。”“唉，什么时候才能像小夏这样，进来的客户都逃不出我的魔掌呢？”江夏：“……也没那么夸张，那些不想买或者没有钱的人，你说破喉咙对方也不会进你魔掌。”刘伟珍昨晚一共卖了二十二件衣服，成家额和李秋凤差不多，也是三百零三块。三个人加起来营业额倒是破了两千了。江夏继续道：“昨晚是特殊情况，平时像你们那样才是正常的情况。平时肯定是没有那么多顾客的。我昨晚正好是赶上了天时地利人和。你们没有听见有顾客说刚好厂里发工资结果还没到家工资都花掉了一半了吗？而且那时候正好赶上下班时间，人流最多的时候，我是抓住这个时候将噱头放出去，吸引人潮，带动人气，煽动气氛，抓住人性的弱点，一举拿下。”“昨天晚上那种情况，让我来守铺，我也不可能时时刻刻能做到。就算今天晚上再来一波，也没有昨天旺。”“不过这几天搞活动，你们可以利用开业大酬宾来做噱头尽量吸引多些客人来买。毕竟活动不可能每天都搞，衣服的价格也不可能每天都这么低。定时搞一下促销吸引一下客人，培养一些熟客就行了。”刘伟珍：“那下一次促销是什么时候？”江夏：“下一轮降价促销安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多销。然后就是年前来一波清货大促销，尽量将衣服卖完了过年。差不多就这两轮促销，等到过完年回来，再搞一波上新促销，换季促销。”“然后我想给顾客弄个积分卡，增加顾客的粘性……”接着江夏又和两人说了增加顾客黏性的技巧和一些销售技巧。商量好了店铺的事情后，江夏又对了一下账就给两人发了昨天的工资。昨天李秋凤白天赚了二十二元，她们过来后，她也卖了好几套衣服才离开，一共赚了三十四五毛块。刘伟珍守的时间短，赚了二十六块。因为江夏是打算和她们合伙，而不是请她们做售货员，所以没有给她们固定工资，都是拿提成。她们自己能卖多少，就赚多少。

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