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第365章 一顿分析如诸葛（第3页）

杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑，想得真美啊。

不过这文案确实让人拍案叫绝，不愧是文科状元。

智柳的目光又移向了另外一张海报，紧蹙着眉头。

杨志远定睛一看，‘为什么同样是华国南方工厂生产的皮包，在贴上欧罗巴品牌后，就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？’

半响，智柳手指点了点这张海报，“看明白了吗？”

杨志远‘不确定’的回答道，“他想打价格战？”

天桥下那德云社挺不错的，特别是那个爱抽烟烫头的于师傅，自己得多学学。

触类旁通，挺管用的。

智柳点了点头，“这个文案是在讲品牌溢价，志远，你记住，二八法则：80%的核心抓住了，剩余20%苦力外包！

而作为消费者，很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感：比如高档西服的精英感，电脑的科技感……”

杨志远附和地指着海报，“他是想说，果核电子会继续注重品质，保持逼格，提升品牌，所以即使是平价电脑，他们也是有逼格的平价电脑。同时，会开始学习我们的市场策略，开始重视海外市场的拓展？”

智柳笑了起来，“这吴楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所说遗忘的群体是贫困人群，特别是相对贫困的大学生。”

杨志远皱起眉头，这点儿他是真没看出来，“对于贫困生而言，所求无非温饱，拿电脑来做什么？

难道他还会半卖半送？”

智柳背着手在办公室里踱着步子，他也很是疑惑，显然这个群体是无效的购买力。

果核的文案都是一些似是而非的话语，这让他的好奇心都起来了。

做生意，到头来都是为了钱而已。

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难道吴楚之是九世善人转世，这一世来凑个功德圆满？

显然这不科学。

智柳踱到窗边，忽地楼下那个复刻的传达室映入了他的眼帘。

他猛地一惊，转过头来愣愣的望着桌面的海报。

“就是贫困大学生！”

杨志远闻言更加困惑起来，自家老师这又是开了什么脑洞？

对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生，电脑完全不是必需品，吴楚之又去挣哪门子的钱？

“可是，老师，贫困大学生没有钱啊！”

智柳微微一笑，“他们可以借钱。”

见杨志远还不理解，智柳心里暗自叹着气。

确实，这悟性比起孙红兵来说差了一些。

智柳也只能掰开了给他细说，“志远啊！我说的贫困大学生，并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。”

杨志远闻言一怔，这话听着真新鲜呐，不过面上依然保持恭谨求教的态度，“那是？”

“衣食足而知荣辱，衣食问题都还没有着落的，我们并不称为人，或者说，并不称为经济中的人。”

见杨志远略有所悟的样子，智柳接着说着，“我说的贫困大学生，是指一部分乡镇、城镇中的孩子。

他们能够衣食无忧的读大学，却因为经济条件不那么好，买不起电脑。

对于这部分人，我们可以采取诱导的策略，鼓励他们提前消费。”

智柳说罢，在杨志远难以置信的眼神中，他耸了耸肩，“在漂亮国，不就是这样的吗？做人哪有那么容易的？

而我说的那些贫困大学生，他们不是没有消费能力，只是现在暂时没有消费能力而已。”

杨志远听懂了，“老师，我们是不是可以和银行一起，推出一些针对大学生的借贷品种？”

智柳笑着点了点头，还好，并不是无可救药，脑子还是挺活的，“前几天我去引资银行，和他们马行长谈过。

他们其实也是看到了现在大学生的消费潜力，正在准备退出一款叫做Young的大学生信用卡。”

杨志远皱着眉头思索着，而后抬起了头，“您是说，吴楚之他其实看重的也是这块和银行可以合作的市场？”

智柳摇了摇头，“这个说不好，但是和马行长的这次交流，我感觉在消费金融这块上面，其实我们也是大有可为的。

钱生钱才是最快的，目前国家也在鼓励消费升级，想要让居民存在银行里的钱流动起来。

至于吴楚之是不是看见了宏观大环境的趋势，而采取这样的措施，谁明白呢？”

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