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第三百六十章 不能嫌臭就不上厕所（第2页）

前一世，有家号称从没有假货的互联网购物公司，因为出了一件假货，导致股价暴跌，流量大打折扣。

最后，这公司大搞打假活动，才将这事情弥补。

但是代价极大。

为了一个几百块钱的东西，损失几个亿，怎么看都不划算。

在东窗事发之前，没人会在意几百块钱的假话，甚至几十块钱的假货。

但千里之堤溃于蚁穴。

“所以，我觉得即便是事情再难，对于原则性的问题，也不能松懈，你们觉得呢？”

最后，冷枫按照原定计划，又将问题抛了回去。

相信，凭借自己刚才的三寸不烂之舌，绝对会把这些人引导到自己设定的陷阱里。

从一开始所说的话，目的只有一个......

那就是让这些人，对自己充分信任。

信任到什么程度？

信任到觉得他很适合成为投资建厂的合作商。

当然，他也不是故意要抬杠，或者否决这些人的想法。

其实在来之前，周小炜就在电话里说了，一定迎合这些人的想法与说辞。

但他并不想这么干。

在商业谈判中，一味地迎合，只会显得自己没有实力与底气。

过度的迎合，甚至会引起对方的反感。

毕竟商业谈判，又不是官场溜须拍马就能上位的情况。

商业谈判注重的是能带来多少价值，如果溜须拍马就能带来公司收益，恐怕就不会有投标商业会谈这种事了，直接指定不就行了？

过度的溜须拍马，有时也会让对方有一种高高在上的错觉。

如果从一开始就有种的局面，那即便是最后能合作，那我方也会永远陷入被动。

在之后的项目合作中，对方就会以领导者口吻，不断向你施加压力。

那这就是不是合作了，而是找了爹。

这种情况同样适用于业务员谈订单。

没有一个金牌销售，是靠卑躬屈膝才换来荣誉的。

永远将自己与顾客摆在同一位置，这才是最正确的做法。

如果让自己摆出一副低于他人的姿态，反而会让对方有恃无恐。

当然，这也是师父那个老东西教的。

所以在这场谈判中，虽然自己只身一人，也绝不低声下气，或是卑躬屈膝。

而且能大胆提出自己不同的意见，反而更显得自己专业。

当然，这意见要有理有据，并非满口胡言。

之后，最重要的一点，就是引导对方进入自己提前布置的陷阱。

这个“陷阱”，其实就是自己的目的。

他的目的是什么？

就是获得中标的名额。

果不其然，除冯永军之外，其他人频频点头。

“我觉得在理，原则性的问题不能忽视。”

“的确，这么一说，我觉得有几分道理。”

听到这些认同的话，冷枫知道自己的计划成功了。

现在就需要趁热打铁。

“如果贵公司与我合作，我承诺，在江州范围内，绝对不会出现贵公司的山寨鞋。

如果出现，我将负责到底，所有的维权消耗，将由我方负责。”

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