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第七章 锦上添花（第1页）

王浩卖完一船纸，全部收到现金，如此漂亮的开门红，超出所有人的预料。那些本来就想排挤王浩的人，这下子就说：”瞎猫碰到死老鼠。他撞上了好运。”安厂长听到后，就在供销员会议上指出来：”你们说人家王浩瞎猫撞上死老鼠，当初派你们这么多人去，你们干嘛不撞到？你们就霉运透顶？告诉你们，这就是王浩一个大学生与你们的最大的区别，他能敏锐地洞察市场，为什么你们就不会发现水泥厂？就算发现水泥厂，你们会去思考有水泥厂就有纸袋厂吗？广东哪里没有水泥厂？你们这么多年谁在广东卖过一两纸袋纸？为什么王浩一去一个月就知道？并且一口气八十吨，还一分不欠。他一个人能做到两三个人的事。就算说他运气好，碰到死老鼠，我们厂里还是愿意有更多运气好的王浩，对厂有益。”

安厂长那一席话，骂的下面一片沉静，鸦雀无声。当然，这也就让王浩更成为大家忌妒的对象，特别是以销售科李科长为首的那一帮人，他们要寻找机会，等待机会，将王浩打压下去。

王浩的成功，最能让厂里领导高兴的当属厂长本人和厂长助理李德，其中助理厂长李德最是高兴，因为王浩是他一手提拨起来的，属于他的人。

李德原来是厂汽车队长，王浩是汽车电工。王浩大学毕业回厂，先到生产部当三个月生产调度。然后，当时已被任命为管经营的助理厂长李德，把王浩要到供销科。刚开始王浩还不知道李德与供销科李科长不和，后来才知道。那是安厂长看出李科长心术不正，江湖习气太重，怕难以驾驭，故将李德安排进去，让李德管全面，让他们俩互斗，也不让谁太强，这是为官之道。王浩是李德的人，但却在李科长手下，可想而知，不会有好果子吃。两年下来，连副科长都被免掉。

话说回来。过了两天，安厂长派助理厂长李德亲自开着一辆小日本的蓝鸟牌小车来到东莞，见到王浩那一刻，像久别的夫妻一样兴奋，笑容满面地对王浩说：”老弟，干的不错，继续努力，争取超过佛山。”

从李德的话里，王浩知道这个开门红来的及时，它不但给李助理撑了脸，也让自己一下子摆脱下车间的危机，这三年多的蒙冤总算可以洗刷了。

当天晚上，哥俩就去找家饭店，尽情畅饮。每人各来一瓶九江米酒，开心畅谈，无话不说。李德虽然位居厂长助理，是厂长身边不可或缺的红人，但在经营这一块里，也许只有王浩才是他的铁杆哥们，那个李科长还是一手遮天，李德对他也是奈何不了，所以，李德也盼望王浩能在东莞开出一片天地，与佛山办事处分庭抗礼。

王浩内心不想这样干，一个厂的供销员，干嘛要互相争斗？但这一切，都由不了王浩，那边李科长铁定把他当做是李德的人。而李得自然而然就把王浩当做自己的得力干将，王浩没有选择的余地，只能一心向着李德。记得有一次，安厂长叫王浩到他办公室，当面说过不要与李德两人拉帮结派，去对付李科长。王浩当时满身心的委屈说：”厂长，我可从来没有跟谁结派啊，我在李科长手下，是他把我当做是李德的人，处处为难我。”当时厂长就说：”好了，别说了。”

半瓶酒下肚，李德向王浩透露：”大老板有压力，他现在己是广西林业厅副厅长，按说是不能留在厂里当厂长。所以，大老板有意派我去南京林学院进修，拿个文凭回来接他的班。你一定要在东莞深圳站稳脚跟，尽快打开更大的市场，我回去就帮你物色两三个人，到时成立东莞办事处。”

王浩举起杯敬向李德：”祝总理步步高升！”（厂里人给李德起的外号，因为他管的部门太多。为了这个外号，大老板还专门在中层干部会议上说过：”李德是总理，那我是什么？以后谁都不给乱叫。”但是，下面的人照叫不误。）

李德这时很认真地对王浩说：”大老板对新的进口造纸机很重视，现在没人帮他出主意生产什么产品好，只有你向他提出生产全木浆牛皮卡纸。大老板很重视，并马上叫技术员研究你提供的美国纸样，现已生产了几吨200克的全木浆牛卡在厂里，纸的样品我已带下来。希望你明天就拿去推销，争取第一个打开牛卡纸市场，大老板太重视了，务必越快越好。”

王浩问：“纸样呢？”

李德马上从手提包拿几张牛卡纸样，递给王浩：”你看看厂里生产的牛卡与美国牛卡对比咋样？”

王浩接过纸样，仔细看了一下，然后对李德说：“挺不错，可以以假乱真，就是颜色有点偏黑，美牛偏淡红色。”

李德说：“只能这样了，因为木浆用碱后去不掉，而颜料又特别贵，好几万一吨，这个纸到东莞起码要卖五千六百一吨。”

王浩说：“

“价格应该不是问题，但必须说服大老板，一定要按东莞这边的市场生产低克重，全部规格尺寸，否则就卖不动。”

李德说：“你先去推销，如果有厂家订购，不管什么规格，先签了再说，剩下的事由我来处理。”

两个人边谈工作边喝酒，不知不觉，每人一瓶酒喝完。王浩问：“总理，再来一瓶么？”

李德看看王浩一斤白酒下去还一点事都没，心里还真的有点心仪自己早就看中的手下，只听他说：“来吧，今天高兴，陪你喝。”

王浩又打开一瓶白酒，给”总理”先倒满一杯，再给自己倒一杯，然后举杯敬向李德说：“多谢总理一直以来的关照，不过，王浩这几年混的很辛苦，也很憋屈。”说完话仰头一口干了杯中酒。

李德说：“老弟，我知道你的艰辛和受气，也知道这一切都是因为我造成的。放心吧，假如有一天我上去了，不会亏待老弟的。”说完也一口干了杯中酒。

浩又继续每人倒一杯。

只听李德说：“像李智新这种乱七八糟，心术不正的人，我看扁他干不了长久，一定会出事的。”听出来，他心里也窝着一股气。

王浩无言以答，内心感到惭愧，自己无奈地被迫选边站队，这不是自己的初衷，也不想往上爬，只想把业务做好做大，远离厂里那些污浊的争斗。王浩举杯又与李德干了。

两个被迫栅在一起的兄弟，在远离家乡的异地，第一次这么深度交淡，真有点：酒逄知已千杯少啊！

第二天，王浩与李德到银行提取现金，差点提不出，说这么多现金，要提前一天通知的。不过，刚好那天有人刚存入一批数量大的现金，最后同意提现。

王浩送别李德，回到招待所，查看工作日志，然后第一家就选择赶去高埗隆旺纸品厂，将自己厂里生产的牛卡纸样给张厂长。张厂长看了纸样后说：“不错啊，这么快就造出来了。”

王浩说：“上次张厂长提出的建议，我向我们厂长汇报，我们厂长很重视，立刻召集厂里所有的技术骨干，下决心一定要把中国的全木浆牛皮卡纸造出来。经过一段时间的努力，终于有了产品，所以，我们将自己的牛卡纸第一个客户选择给了隆旺纸品厂，真诚的盼望张厂长给予支持！”

张厂长当初既然对王浩提出建议，现在当然不能拒绝，他深知这新产品的风险性，毕竟他的厂生产的都是出口纸箱，一直以美国牛卡做为唯一选择，一旦改用国产牛卡，担心出口商为难。但又不能拒绝王浩，那于情于理也讲不过去，这就是广东老板的为人：面子与信用。当下张厂长说：“这样吧，我们可以试用几吨，只要你有纸到东莞，给我拉一车过来，规格我给你下。”

告别张厂长，王浩又赶去莞城轻工纸箱厂找黄厂长，把广西厂的牛卡纸给了他看。黄厂长仔细看了一下，然后对王浩说：“看上去还行，不过，内在质量还不知道，你下次有纸到东莞，拉几吨试试吧。另外一个问题，买你们的纸很不方便，我们这里买的纸都有东莞造纸厂送的，想买什么规格一个电话就送来。美国牛卡也一样，深圳有仓库，随时可送。”

当下王浩马上说：“我们也打算在莞城二轻码头租一个仓促，估计下个月就能有两三百吨纸库存仓库，并配有东风汽车负责送货，到时保证规格齐全，随叫随送，十分方便。”

黄厂长听王浩这样一说，马上高兴起来：“那就太好了，我等待你的好消息，到时我亲自去你们的仓库提货，顺便参观参观。”

告别黄厂长，王浩心情有点烦躁，两家原来估计有希望的纸箱厂，现在依旧还是观望。现在该去找谁呢？又要重新跑一遍东莞的纸品厂了，可是几天下来，原先跑过的纸品厂也没有一家直接说要货，有几个厂家倒是说如果有仓库，到时来仓库看看。这下子，踌躇满志，信心满满的王浩，心情一下子掉进了冰河世纪。而且广西厂里李德又来电报催促尽快打开市场，还说江门办事处已有几吨订单了。

心里的压力很重，那天，王浩忽然想买包烟抽抽。记得十二岁那年，有一天与一个小伙伴上山砍柴，在山上又饥又累时，当时那小伙伴掏出只有八分钱一包的经济牌香烟，王浩看他腾云驾雾似的，十分快意。疲惫不堪的王浩有生以来第一次想抽支烟，他向小伙伴讨了一支烟，然后点燃，叼在嘴里，吸了一口，被呛了一下，又吸了一口，这时不呛了，而且一种奇妙的感觉在全身游走，一支烟很快被吸完，疲倦消失，神了。跟着王浩又抽了第二支，真的感觉跟神仙一样惬意，等第二支烟抽完，王浩只感到整个人神清气爽，精神百倍。那是王浩第一次感受到

吸烟的好处，难怪那么多人抽烟，以前王浩想不通，那么烟熏熏的，看那灶头上的烟囱，被熏的黑乎乎，还结有一层厚厚的锅沫烟，这人把烟往肺里熏，往鼻孔里喷，能不黑吗？原来是能让人神乎其神，飘飘如仙，为了这种感觉，死而无憾！不过，王浩后来也不在抽了，因为老爸管的严格。

当下王浩去买了一包三五。在那时候的东莞深圳，三五牌香烟叫公务烟，一般是白领和香港老板抽的，本地那些农民出来的老板和台湾老板，他们抽的是万宝路，这烟特别凶，刺激性很大。

王浩又去向招待所总台借来电话薄，一边抽着三五牌香烟，一边继续查找纸品厂，原来只跑有详细地址的厂家，现在必须寻找哪些没详细地址的厂家了。王浩找了十多家厂的电话，然后在房间里打电话一家家问询，打了十来个，也没有一家有意向，王浩的心真的有点感到绝望，但又不能放弃，当打到第十六个电话时，只听对方说：“你到厂里来谈吧，我要看看你的纸样。”

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