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第160章 谋划（第2页）
品牌市场占有率85，品牌知名度90。
「维维豆奶，欢乐开怀」经过央视gg多年的传播，早已家喻户晓。
可以说，维维就是豆奶的代名词。
其市占率和知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着恐怖。
但维维这个看似强大的品牌却远没有达到它应有的高度，销售额连年下降。
2004年营业收入2262亿元，但豆奶的销售额只有1015亿，后起之秀蒙牛2003年就达到了50亿。
在豆奶品类摇摇领先后，维维没有专注于扩大品类，制造跟随，吸引竞争对手加入。
反而将所有的推广力指向品牌自身，没有承担品类拓展的责任。
最终导致潜在需求巨大的豆奶业一直没有有实力的竞争对手加入，在竞争品类牛奶急速发展的同时日益萎缩。
行业出现萎缩，损失最大的自然是领导者维维。
看完维维的相关资料，郭阳也感慨万分。
放弃对豆奶的持续推广，却投入重金进入自身毫无竞争优势的乳业。
从短期来看，企业成长立竿见影，但短期利益会像吸血鬼一样吸走维维大量的资金和利润。
几年下来，维维想重新聚焦豆奶业，全力开拓豆奶品类，但却错失了与牛奶竞争的最佳优势。
更扎心的是，维维还用了四年时间帮助竞品牛奶提高市场地位。
郭阳对比着嘉禾。
嘉禾的奶业已经有了雏形，却迟迟没有发力宣传推广，就是因为准备得还不够多。
新希望丶维维以及资本帝国德隆系……
前车之鉴犹在眼前。
先把主业的牧草和种子搞好，市场搞大，进入奶业就水到渠成了。
此外，造成领导者强大的原因，恰恰是拥有众多的追随者，如果缺乏追随者，你永远都不能真正的强大。
佳洁士对高露洁的穷追猛打，才造就了防蛀牙膏成为最大的牙膏品类；
农夫山泉和娃哈哈的争相竞技，
伊利和蒙牛的你追我赶，
嘉禾也需要跟随者帮忙扩大市场，如同辉煌种业。
在苜禾农牧占据了苜蓿的高端市场后，辉煌除了在中低端苜蓿市场上喝一口汤外，还开拓了燕麦草等领域。
国内的牧草市场，在苜禾和辉煌等企业的带领下，相比原时空，已经有了极大的进步。
这也让郭阳有底气提前给乳业泻火，有优良牧草的支撑，国内乳业垮塌不了。
思绪拉回。
郭阳已大致摸清了维维和九三集团的前后因果。
维维集团找上九三粮油，是想合作建非转基因大豆基地，九三粮油嫌弃维维集团不懂农业，拉上嘉禾集团想降本增收。
维维集团可能不想带上嘉禾，因为两者有竞争关系……
郭阳想着，维维集团有没有可能把旗下的乳业版块割让给嘉禾呢？
其历经十几年建立的食品饮料营销网络是嘉禾最急缺的。
但得出的结论是不可能！
维维旗下的乳业和酒业都属于大粮食版块。
与其主业还有一定的市场及技术相关性，反而是焦炭，煤炭，房地产，金融与其主业毫不相干。
那嘉禾为什麽要和维维合作？
完全没必要啊！
相反，维维这东一榔头，西一榔头的风格，很明显低估了豆奶行业的潜力。
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