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第244章 进退有仪 孔子言行中的处世之道（第3页）

沟通能力：在与上位者交往时，要学会用恰当的方式表达自己的想法和观点，既要尊重上位者的权威，又要让上位者理解自己的意图。例如，在向领导提出建议时，要先肯定领导的决策，再委婉地指出问题，最后提出自己的解决方案，让领导更容易接受。

专业能力：要不断提升自己的专业素养，让自己在工作中具备不可替代的价值。只有具备了过硬的专业能力，才能在与上位者的交往中，提出有建设性的意见和建议，赢得上位者的认可和尊重，为自己的“立”奠定坚实的基础。

判断能力：要学会理性分析上位者的决策和意见，区分哪些决策是合理的，哪些决策存在问题。对于合理的决策，要认真执行，体现自己的“敬”；对于存在问题的决策，要敢于提出自己的见解，体现自己的“立”。

三、踧踖如也，与与如也：君在之时的敬畏与从容

（一）“踧踖”与“与与”的语义解读及文化内涵

“君在，踧踖如也，与与如也”，短短十字，精准地描绘出孔子在君主面前的言行姿态。“踧踖”，读音为“cuji”，朱熹在《四书章句集注》中注解为“恭敬不宁之貌”，指的是在君主面前，因心怀敬畏而表现出的谨慎、不安的样子；“与与”，则注解为“威仪中适之貌”，指的是在谨慎恭敬的同时，又保持着从容得体、仪态端庄的样子。这两种看似矛盾的姿态，却在孔子身上实现了完美的融合，体现了儒家文化中“敬”与“和”的辩证统一。

从文化根源来看，“踧踖”与“与与”的统一，源于周代“礼”文化对君臣关系的规范与塑造。在周代宗法制社会中，君主不仅是政治权力的核心，更是“礼”的象征——君主的言行举止代表着国家的秩序与尊严，臣子对君主的态度，本质上是对“礼”的尊崇。因此，“踧踖如也”的敬畏，不是对君主个人的畏惧，而是对“君权天授”“君臣有别”礼制的尊重；“与与如也”的从容，也不是对君主权威的漠视，而是对自身“臣子之礼”的熟练践行，是将外在礼制内化为个人修养后的自然流露。

《礼记?玉藻》中对臣子在君主面前的言行有详细记载：“凡侍于君，绅垂，足如履齐。颐溜，垂拱，视下而听上，视带以及袷，听乡任左。”意思是臣子侍奉君主时，要让衣带下垂，脚步轻缓如同踩着整齐的线，下巴微收，双手拱在身前，目光向下却能专注听君主讲话，视线范围不超过君主的衣带与衣领，听君主说话时要转向左侧。这些细致的礼仪规范，正是“踧踖”与“与与”的具体体现——“绅垂”“足如履齐”是“踧踖”的谨慎，“垂拱”“视下而听上”是“与与”的得体。孔子一生致力于恢复“周礼”，对这些礼仪规范烂熟于心，因此在君主面前，既能展现出对礼制的敬畏，又能做到从容得体，将“礼”的精神完美融入言行之中。

从心理学角度来看，“踧踖”与“与与”的平衡，也是一种“适度焦虑”与“自我掌控”的和谐。“踧踖”所体现的谨慎与不安，本质上是一种对“君臣交往”场景的重视，是避免言行失当的“适度焦虑”；而“与与”所展现的从容，是对自身礼仪修养的自信，是通过长期实践形成的“自我掌控”能力。这种“适度焦虑”与“自我掌控”的结合，能让臣子在君主面前既保持警惕，不犯失礼之错，又不陷入过度紧张，能正常发挥自己的能力，实现有效的君臣沟通。

（二）历史长河中的“踧踖与与”典范

在中国历史上，许多贤臣良将都在与君主的交往中，完美诠释了“踧踖如也，与与如也”的姿态，既对君主保持敬畏，又不失从容与智慧，成为后世君臣交往的典范。

1.周公辅政：敬畏中的担当

西周初期的周公旦，是周文王之子、周武王之弟，在周武王去世后，辅佐年幼的周成王治理天下，他在与周成王的交往中，始终保持着“踧踖与与”的姿态，既对年幼的君主充满敬畏，又以从容的担当承担起治国重任。

据《史记?鲁周公世家》记载，周公在辅政期间，“一沐三捉发，一饭三吐哺”——洗头时多次握着湿发出来接待贤臣，吃饭时多次吐出口中的食物去处理政务，生怕错过任何重要的事情，辜负周成王的信任。这种对君主托付的谨慎与敬畏，正是“踧踖如也”的体现。

但周公并非一味谨慎怯懦，在面对国家危机时，他展现出了“与与如也”的从容与担当。当时，管叔、蔡叔联合武庚发动叛乱，危及周王朝的统治，许多大臣都惊慌失措，而周公却从容镇定，迅速制定平叛计划，亲自率军东征，经过三年的努力，最终平定了叛乱，巩固了周王朝的统治。在平叛过程中，周公始终尊重周成王的君主地位，重大决策都及时向周成王汇报，既展现了对君主的敬畏，又以从容的智慧和担当化解了危机。

周成王成年后，周公毫不犹豫地将政权归还给成王，自己则回到臣子的位置，继续辅佐成王。在归还政权时，周公恭敬地对成王说：“昔武王崩，成王少，故以我代成王，摄行政当国。今成王已长，宜归政成王。”这番话既体现了对成王的敬畏，又展现了从容退位的豁达。周公的言行，完美诠释了“踧踖与与”的内涵——对君主的敬畏，是对政权的尊重；而从容的担当，是对国家的责任。

2.萧何追韩信：敬畏中的智慧

西汉初期的萧何，是汉高祖刘邦的重要谋臣，在辅佐刘邦建立汉朝的过程中，多次在与刘邦的交往中展现出“踧踖与与”的智慧，既对刘邦保持敬畏，又能从容地为刘邦出谋划策，帮助刘邦解决难题。

据《史记?淮阴侯列传》记载，韩信起初在刘邦麾下并未得到重用，于是趁夜逃走。萧何得知后，来不及向刘邦汇报，就亲自骑马去追赶韩信，这就是着名的“萧何月下追韩信”。有人将此事告诉刘邦，说萧何也逃走了，刘邦非常生气，如同失去了左右手——这从侧面反映出刘邦对萧何的信任，也说明萧何在刘邦心中的重要地位。

当萧何带着韩信回到刘邦身边时，刘邦既生气又疑惑，质问萧何：“诸将亡者以十数，公无所追；追信，诈也。”面对刘邦的质问，萧何没有丝毫慌乱，而是从容地回答：“诸将易得耳。至如信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。顾王策安所决耳。”这番话既尊重了刘邦的君主权威，没有直接反驳刘邦的质疑，又清晰地分析了韩信的重要性，为刘邦指明了争夺天下的关键，展现出“与与如也”的从容与智慧。

萧何的回答让刘邦茅塞顿开，他立即决定任命韩信为大将军。在任命仪式上，萧何又建议刘邦“择良日，斋戒，设坛场，具礼”，以隆重的礼仪任命韩信，既体现了对韩信的尊重，也维护了刘邦的君主威严——这正是“踧踖如也”的敬畏。萧何的言行，既让刘邦认识到了韩信的价值，又维护了君臣之间的礼仪秩序，完美平衡了敬畏与从容。

3.曾国藩面圣：谨慎中的从容

晚清时期的曾国藩，是洋务运动的代表人物之一，也是清朝的重臣，他在与咸丰帝、同治帝等君主的交往中，始终保持着“踧踖与与”的姿态，既对君主充满敬畏，又能以从容的态度应对各种复杂局面。

据《曾国藩家书》记载，曾国藩第一次面见咸丰帝时，内心非常谨慎，提前多天就开始准备奏对的内容，反复练习言行举止，生怕在君主面前失仪——这种对君臣礼仪的重视，正是“踧踖如也”的体现。在面圣过程中，曾国藩始终保持着恭敬的态度，回答咸丰帝的问题时条理清晰、言辞恳切，既不卑不亢，又不失臣子的本分。

但曾国藩并非一味谨慎，在面对国家大事时，他展现出了“与与如也”的从容与坚定。例如，在镇压太平天国运动的过程中，曾国藩多次遇到困难，甚至一度陷入绝境，但他始终没有向咸丰帝抱怨，而是从容地调整战略，积极调配资源，最终带领湘军平定了太平天国运动。在这个过程中，曾国藩每遇到重大决策，都会及时向咸丰帝上奏，详细说明情况，既尊重了君主的决策权，又展现了自己的军事才能，实现了敬畏与从容的完美平衡。

曾国藩在《挺经》中曾说：“敬则无骄气，无怠惰之气。”这句话正是他对“踧踖与与”姿态的理解——对君主的敬畏，能让人避免骄傲和懈怠；而从容的态度，能让人在面对困难时保持冷静，更好地完成君主托付的任务。

（三）现代社会中的“踧踖与与”智慧应用

在现代社会，虽然封建君主制度早已消亡，但“踧踖如也，与与如也”所蕴含的“敬畏与从容平衡”的智慧，依然在与上级、权威人士、重要客户等的交往中发挥着重要作用，帮助人们在尊重他人的同时，展现自己的能力与价值。

1.职场中与上级沟通：敬畏中的专业

在职场中，上级作为团队的管理者，承担着统筹全局的责任，与上级沟通时，需要保持“踧踖与与”的姿态——既要对上级的权威和决策保持敬畏，认真对待上级安排的工作，又要以从容的专业态度展现自己的能力，为上级提供有价值的建议。

某互联网公司的产品经理小陈，在与部门总监沟通新产品规划时，就很好地运用了这一智慧。在沟通前，小陈花了一周时间整理市场调研数据、用户反馈报告，反复打磨产品规划方案，甚至提前模拟了总监可能提出的问题及应对思路——这种对沟通的重视，正是“踧踖如也”的敬畏。

在沟通会议上，小陈首先恭敬地向总监汇报了自己的工作准备：“总监，这是我根据上周您提出的方向，整理的市场调研数据和产品规划方案，里面包含了用户的核心需求和初步的功能设计，想向您汇报一下，听听您的意见。”随后，小陈条理清晰地讲解了方案的核心内容，在总监提出疑问时，他没有慌乱，而是从容地引用数据和案例进行解答，甚至在总监的思路与市场需求存在偏差时，他也委婉地提出：“总监，您提出的这个方向很有启发，但根据我们的市场调研，用户目前更关注xx功能，如果我们能在方案中加入这部分内容，可能会更符合用户需求。”

总监对小陈的专业态度和准备工作非常认可，采纳了他的建议，并将新产品的核心研发任务交给了他。小陈的做法，正是“踧踖与与”在现代职场中的应用——对上级的敬畏，体现在认真的工作准备和对上级意见的尊重；而从容的专业，体现在清晰的表达和对市场需求的准确把握，既赢得了上级的信任，又展现了自己的能力。

2.商务场合与重要客户洽谈：尊重中的自信

在商务场合中，重要客户是企业合作的关键，与重要客户洽谈时，需要秉持“踧踖与与”的姿态——既要对客户的需求和意见保持尊重，认真倾听客户的想法，又要以从容的自信展现企业的实力，为客户提供专业的解决方案。

某外贸公司的销售经理老赵，在与一位欧洲大客户洽谈合作时，就展现出了“踧踖与与”的智慧。在洽谈前，老赵详细了解了客户公司的背景、产品需求、市场定位，甚至研究了客户所在国家的文化习俗，为洽谈做好了充分准备——这种对客户的重视，正是“踧踖如也”的尊重。

在洽谈过程中，老赵始终保持着恭敬的态度，认真倾听客户的需求，每当客户提出一个问题，他都会耐心解答，甚至主动分享一些与客户行业相关的市场信息：“您提到的这个需求，我们之前也为德国的一家同行做过类似的方案，他们反馈效果很好，我可以给您看一下他们的案例。”当客户对产品价格提出疑虑时，老赵没有慌乱，而是从容地向客户介绍产品的核心优势和附加值：“我们的产品虽然价格略高，但采用的是进口原材料，质量有保障，而且我们提供24小时的售后服务，能为您解决后续的使用问题，从长期合作来看，性价比是很高的。”

最终，客户被老赵的专业态度和企业的实力所打动，与公司签订了长期合作协议。老赵的做法，正是“踧踖与与”在商务场合中的体现——对客户的尊重，体现在对客户需求的深入了解和耐心解答；而从容的自信，体现在对企业产品的认可和对市场的把握，既赢得了客户的信任，又为企业带来了合作机会。

3.学术会议与权威专家交流：谦逊中的见解

在学术会议中，权威专家往往在领域内拥有极高的声望和深厚的学识，与权威专家交流时，需要保持“踧踖与与”的姿态——既要对专家的学术成果和经验保持谦逊，认真学习专家的观点，又要以从容的态度分享自己的研究见解，与专家进行平等的学术交流。

某科研机构的年轻研究员小吴，在一次全国性的学术会议上，与领域内的权威专家李教授交流时，就很好地践行了这一智慧。在交流前，小吴仔细研读了李教授的多篇学术论文，整理了自己研究中与李教授观点相关的内容，甚至准备了几个有深度的问题——这种对专家的尊重和对交流的重视，正是“踧踖如也”的谦逊。

在交流过程中，小吴首先恭敬地向李教授请教：“李教授，我拜读了您关于xx领域的最新论文，里面提到的xx观点让我深受启发，我在自己的研究中也遇到了类似的问题，想向您请教一下，您认为在这个问题上，我们应该从哪些角度进一步深入研究呢？”在李教授解答后，小吴没有盲目认同，而是从容地分享了自己的研究发现：“李教授，根据您的指导，结合我近期的实验数据，我发现xx因素可能对这个问题有重要影响，这是我的实验报告，想请您帮我看看，我的分析是否合理。”

李教授对小吴的谦逊态度和独立思考能力非常赞赏，不仅对他的研究报告进行了细致的指导，还邀请他参与自己的科研项目。小吴的做法，正是“踧踖与与”在学术交流中的应用——对权威专家的谦逊，体现在对其学术成果的研读和对其意见的尊重；而从容的见解，体现在对自己研究的自信和独立思考，既从专家那里获得了指导，又展现了自己的学术潜力。

（四）“踧踖与与”的核心：“敬”与“容”的和谐共生

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