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第229集 秋后的分红大会（第1页）

合作社的收成账本上的数字令人振奋，但秦建国和沈念秋都清楚，这仅仅是第一步。粮食和山货还堆在仓库里，只有顺利卖出去，变成实实在在的现金，才能兑现大家的汗水，才能让靠山屯的这个冬天过得宽裕，才能支撑起明年更多的规划和梦想。

卖公粮的任务首先提上了日程。这是国家对集体生产的征购任务，也是合作社应尽的义务。老支书韩长海亲自带队，秦建国和几个壮劳力赶着几辆装满优质粮食的马车，去了公社的粮站。交公粮的队伍排得很长，各个屯子、生产队的人都有。等待检验、过磅的时候，人们互相打听收成，议论着今年的粮价和天气。

轮到靠山屯时，粮站检验员抓了一把金黄的谷粒，放在手里搓了搓，又捏起几颗放进嘴里咬了咬，脸上露出些许惊讶：“哟，靠山屯的？今年这谷子成色不错啊，颗粒饱满，干湿度也正好。”

韩长海脸上带着自豪，递上烟袋：“同志，咱合作社统一选的种，统一管理，收割晾晒也都不敢马虎。”

检验员点点头，在单子上划了个“优”等。接着检查高粱、玉米，品质都超出了平均水准。最终，靠山屯上交的公粮，不仅足额完成，还因为品质好，得到了粮站的口头表扬。看着盖着红戳的收据，秦建国心里踏实了一大半。这不仅是完成了任务，更是靠山屯合作社第一次在公社层面，用实实在在的粮食质量，赢得了认可。

卖完公粮，剩下的粮食和所有山货，就是合作社可以自主支配的收益了。如何把这些东西卖出去，卖个好价钱，成了摆在面前最现实的问题。

按照以往的惯例，多是等县里供销社或者一些零散的小贩上门收购，价格往往被压得很低。尤其是山货，品相好坏差价很大，但收购的人常常混在一起给个统货价，屯子里的人不懂行情，也只能吃亏。

“不能像以前那样，等着人家来收。”秦建国在合作社管理小组的会议上态度明确，“咱们得自己出去找销路。念秋说过，好东西得让识货的人看见。”

沈念秋赞同道：“对，我初步把山货分了等级。像木耳，肉厚、个头均匀的是一等，稍微小点、薄点的是二等。蘑菇、榛子、松子也都按品相筛拣开了。皮毛也按鞣制好的和半成品分了类。这样拿去谈价钱，咱们心里有底，也能按质论价。”

这个提议得到了大家支持，但派谁去，去哪里卖，又成了问题。老支书年纪大了，不方便长途奔波。秦建国是主心骨，屯子里一大摊子事离不开他。最终，这个任务落在了沈念秋和狩猎组的韩老猎人，以及一个以前跟着家里人跑过小买卖、有点口才的年轻后生孙福贵身上。目标地点是县里的土产公司、供销总社，甚至看看能不能联系上地区的外贸单位，听说他们对优质的皮毛和野生蘑菇需求量大。

出发前夜，沈念秋把分门别类、仔细打包好的山货样品又检查了一遍，秦建国在一旁帮忙。

“这些一等木耳，你看这色泽，这厚度，肯定能卖上价。”沈念秋小心地抚摸着干燥脆弱的木耳，像是在对待珍宝。

“嗯，你办事，我放心。”秦建国看着她专注的侧脸，灯光下，她眼下的青黑还没完全消退，但眼神却异常明亮，“路上小心，到了县里，该住店住店，别舍不得花钱。”他把合作社预先支取的一点路费和生活费塞进沈念秋的行李深处。

“知道，你们在家也当心，尤其是防火。”沈念秋抬头，对上他关切的目光，心里一暖。

第二天一早，沈念秋三人带着沉甸甸的样品和全屯子的期望，搭上了去往县城的拖拉机。秦建国和老支书一直送到屯子口，看着拖拉机突突地消失在晨雾笼罩的山路上。

沈念秋他们一走，屯子里的重心就转移到了秋收的收尾工作和冬季准备上。秦建国带着社员们加固粮仓，防止老鼠和受潮，同时组织人力将一部分玉米秆、豆秸粉碎，混合着少量粮食和合作社豆腐坊产出的豆渣，开始为合作社新成立的养殖组准备过冬的饲料。养殖组目前规模还不大，只有两头母猪、十几只鸡鸭，但这是秦建国和沈念秋规划中未来重要的副业收入来源。

他还抽空去看了看正在收拾的旧仓库。几个手脚利落的妇女正在里面打扫、抹墙，盘炕的泥瓦匠也已经请好了。想到很快孩子们就能在温暖明亮的屋子里玩耍学习，不用再在冷风里挨冻，秦建国就觉得再累也值得。他注意到，窗台上不知被谁放了一小盆野菊花，金灿灿的，给这破旧的仓库增添了几分生气。这让他想起了家里窗台上那盆紫色雏菊，也想起了在外奔波的沈念秋。

等待是焦灼的。屯子里的人见面，总会互相打听：“念秋他们走了几天了？”“有信儿回来没？”“也不知道咱那山货，人家看得上不？”

秦建国表面沉稳，安排着各项工作，心里却也像揣了只兔子，七上八下。他深知，这次销售的成败，直接关系到合作社的声誉和社员们的分红，更关系到明年扩大生产的底气。

第五天下午，孙卫东气喘吁吁地从公社跑回来，手里挥舞着一封信：“建国哥！信！念秋姐从县里寄回来的信！”

秦建国几乎是抢过那封信，撕开封口，老支书和几个核心社员也立刻围了上来。信是沈念秋写的，字迹工整，条理清晰。

信里先说他们一路顺利，到了县城，先去了县土产公司。开始对方接待的人并不热情，直到他们拿出了按等级分好的样品。尤其是那一等木耳和品相极好的椴木香菇，引起了采购科长的兴趣。对方仔细查验后，对他们分级销售的理念很赞赏，当场就以比往年统货价高出百分之十五的价格，订下了一等木耳和一等香菇的全部库存，并且表示，如果以后还能保持这个品质，可以建立长期合作关系。

看到这里，围观的几个人已经忍不住低声欢呼起来。

信里接着写到，皮毛的销售遇到了点波折。县供销社对皮货的需求不大，价格也一般。韩老猎人凭借多年经验，认为他们鞣制的狐皮和狗子皮质量很好，应该能卖更高的价。于是他们多方打听，找到了地区外贸局设在县城的办事处。办事处的同志很专业，仔细检查了皮子的毛色、鞣制工艺，尤其对几张几乎毫无损伤的完整狐皮非常满意，给出了一个让沈念秋他们“心跳都快了几拍”的高价，并且表示，这种优质的野生皮草，他们有渠道出口，希望靠山屯合作社以后能稳定提供。

“出口？”老支书咂摸着这个词，旱烟都忘了抽，“咱们靠山屯的东西，要卖到外国去了？”

信的最后，沈念秋说，他们还在接触几家对榛子、松子感兴趣的食品厂，争取谈个好价钱。预计再过两三天，等所有合同和预付款手续办妥，就能带着好消息回来了。

信读完了，周围一片寂静，随即爆发出巨大的欢呼声。孙卫东激动地脸通红：“提高了百分之十五！还有出口！建国哥，咱们成了！”

秦建国紧紧攥着信纸，指节因为用力而有些发白。他心中的巨石终于落地，取而代之的是一种滚烫的、几乎要喷薄而出的喜悦和自豪。他看向周围每一张洋溢着激动和希望的脸，大声说：“都听见了吧？念秋他们干得漂亮！咱们靠山屯的东西，是好东西！咱们合作社的路，走对了！”

消息像长了翅膀一样飞遍全屯。傍晚时分，整个屯子都沉浸在一种过节般的喜庆气氛中。人们聚在合作社大院内外，兴奋地议论着，计算着按照这个价格，自家能分到多少红，脸上都是对未来的憧憬。

秦建国没有沉浸在喜悦中太久。他立刻召集管理小组开会。

“销路打开了是好事，但接下来更关键。”秦建国冷静地分析，“第一，交货要及时，质量必须保证跟样品一模一样，绝不能砸了咱们刚立起来的招牌。第二，预付款一到，咱们就要开始准备运输，联系车辆，打包货物，不能出岔子。第三，也是最重要的，分红方案要尽快细化出来，让大家早点拿到钱，安心过冬，也看到合作社实实在在的好处。”

会议一直开到深夜。煤油灯下，算盘珠子的噼啪声比以往任何时候都更加清脆响亮。秦建国、老支书、会计，还有几个小组长，仔细核算着每一项收入，扣除种子、农具折旧、公积金、公益金（用于托儿组、日后可能需要的医疗救助等）……最后计算出每个工分值的现金含量，再按照各家记录的工分，初步估算出每户能分到的钱数。

当那个惊人的数字被初步计算出来时，连见多识广的老支书都倒吸了一口凉气：“好家伙，这……这比往年自家单干的时候，翻了一番还不止啊！”

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