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第171章 上智之四迎刃06 王旦（第2页）

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王旦出了个主意：“从每年该给的三十万财物里，各借三万给他们，还得跟他们说‘明年从该给的额度里扣回来’。”契丹拿到钱后，才反应过来“这不是额外借，是拿自己的钱周转”，又惭愧又没话说。到了第二年，王旦又让有关部门说：“去年借的六万财物，这点小钱不算啥，不用从今年额度里扣了，以后别再提额外借的事。”既没让契丹占便宜，又显了宋朝的大气，彻底堵了他们“试探”的心思。

这招完美解决了评注里说的“两难”：不借违意，徒借无名；借而不除，会让契丹得寸进尺；借而必除，又显得小气——王旦“借自额度、次年免扣”，既给了台阶，又立了规矩，还显了气度。

当代案例：供应商借账期试探，公司“借自额度+免扣”显格局

某公司的核心供应商，知道公司要赶“双十一备货”，突然说“能不能额外给3个月账期，我们资金周转不过来”，其实是试探“公司是不是怕断货，好以后提更多要求”。采购总监要是直接拒，怕供应商断货；要是直接给，又怕他们得寸进尺。

采购总监学王旦的招，回复：“我们今年还有3个季度的账期（每季度1个月），可以每个季度多给1个月，相当于借你3个月，明年第一季度的账期扣回来。”供应商没话说，只能同意。到了明年，采购总监又说：“去年借的3个月账期，你们今年配合我们赶货挺辛苦，不用扣了，以后咱们按合同来，别再提额外账期了。”供应商又惭愧又感激，后来不仅没断货，还主动给了5%的折扣。

要是当时直接拒，供应商可能会故意延迟发货；要是直接给，以后他们肯定会天天提要求——“借自额度+免扣”既解了燃眉，又立了规矩，还赚了人情。

三、怼“西夏求粮”：备百万粟逼对方认怂，不拒而拒

西夏的赵德明（西夏开国皇帝李元昊的爹），派人给宋朝说“我们粮食不够，想借一万斛（古代计量单位，约等于现在几十万斤）”。这明摆着是“试探宋朝实力”——要是宋朝说“没有”，会显得弱；要是直接给，又会让西夏觉得“宋朝好欺负”。

王旦没直接回复借不借，反而让有关部门“在京城准备一百万斛粮食”，然后给赵德明下诏书：“粮食我们准备好了，你派使者来京城取吧。”赵德明一看就慌了——京城离西夏远，派使者去取不仅费钱费力，还等于“主动去宋朝的地盘示弱”，而且宋朝能拿出一百万斛，说明实力根本不怕他，只能尴尬地说“朝廷里有能人啊”，再也不提借粮的事。

王旦的厉害之处在于“不直接说‘不借’，而是用‘能给、但你拿不走’的实力威慑”，让对方自己知难而退，还没法挑宋朝的理。

当代案例：竞品借研发数据，公司“备全套+邀上门”逼对方放弃

某科技公司的竞品，知道公司刚研发出一款新产品，派人来“借研发数据参考，说以后可以合作”，其实是想偷技术。研发总监要是直接拒，会显得“没底气”；要是给，又怕技术泄露。

研发总监学王旦的招，回复：“我们整理了全套研发数据报告，包括实验数据、技术参数，你们派技术团队来我们总部，我们研发总监亲自对接讲解，还能现场演示产品。”竞品一听就怂了——去对方总部拿数据，不仅容易被“留证据”，还等于“承认自己不如对方”，而且对方敢让他们上门，说明技术有底气不怕偷，最后只能说“暂时不用了”，再也不提借数据的事。

要是当时直接拒，竞品可能会造谣“公司技术是抄的，不敢让人看”；要是给了数据，技术泄露就完了——“备全套+邀上门”既秀了实力，又逼退了对方，还没留话柄。

四、核心启示：遇到“两难危机”，记住王旦的3个“不犯傻”

1.不犯“硬罚硬压”的傻：遇到“一方有错、一方不满”的矛盾（如张旻逼反兵、主管逼走团队），别一上来就“罚错的、压不满的”，先想“怎么保双方体面、稳大局”——擢用、调岗比处罚更管用，既不激化矛盾，又能解决问题。

2.不犯“直接拒或随便给”的傻：遇到“对方试探要好处”（如契丹借币、供应商借账期），别直接拒显小气，别随便给惯坏对方，要“借自已有资源、立以后规矩”——既给台阶，又显格局，还堵死对方得寸进尺的路。

3.不犯“怼人或示弱”的傻：遇到“对方试探实力”（如西夏求粮、竞品借数据），别怼人显没气度，别示弱让人拿捏，要“秀实力、让对方拿不走”——备足资源、邀对方上门，让对方自己认怂，比啥都管用。

【原文】王旦

马军副都指挥使张旻，被旨选兵，下令太峻，兵惧，谋为变。上召二府议之。王旦曰：“若罪旻，则自今帅臣何以御众？急捕谋者，则震惊都邑。陛下数欲任旻以枢密，今若擢用，使解兵柄，反侧者当自安矣。”上谓左右曰：“旦善处大事，真宰相也！”

评：借一转以存帅臣之体，而徐议其去留，原非私一旻也。

契丹奏请岁给外别假钱币，真宗以示王旦。公曰：‘东封甚迫，车驾将出，以此探朝廷之意耳。可于岁给三十万物内各借三万，仍谕次年额内除之。”契丹得之大惭。次年复下有司：“契丹所借金帛六万，事属微末，仰依常数与之。今后永不为例。”

评：不借则违其意，徒借又无其名；借而不除，则无以塞侥幸之望；借而必除，又无以明中国之大。如是处分方妥。

西夏赵德明求粮万斛。王旦请敕有司具粟百万于京师，而诏德明来取。德明大惭，曰：“朝廷有人。”乃止。

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