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第203章 上智之四迎刃38 张瀚（第1页）

张瀚：“遇急事别慌神”，用“抓重点+重实效”比“纠结细节”更高效

张瀚先担任庐州知府，后来又调任大名知府。庚戌年间，敌军（羽林，此处代指外敌）逼近京城，朝廷下诏书派一名司马郎（兵部官员），手持符节去征召四个州郡的士兵进京护卫。

使者快马赶到真定，当地的知府、知州们都慌了神：一来没遇到过这种紧急情况，二来还纠结“该用什么礼节拜见使者”，磨蹭了半天没动静。

张瀚听到消息后，首先判断“招募那些游手好闲的人没用——他们饿的时候来投靠，吃饱了就跑，根本靠不住”。于是他翻开辖区内的户籍名册，从壮丁里按“三十人选一人”的比例挑选，还特意规定“每三十个人负责供养一个士兵”（边批：这招太妙了！既保证士兵后勤，又不增加百姓额外负担），最后选出八百个精锐士兵（边批：兵贵在精不在多，八百人顶得上几千散兵）。

安排好征兵后，张瀚立刻去劝说其他知府、知州：“都什么时候了，还在跟使者纠结礼节细节？司马郎的官职确实不如咱们这些知府（二千石）高，但《春秋》里有‘天子的使者要优先于诸侯’的道理，朝廷这么安排，是为了让命令能顺利执行、威严能树立起来啊！要是咱们故意摆架子怠慢使者，传出去别人会怎么说咱们‘为国勤王’的态度？”

这些知府、知州听完，脸色都变了，赶紧一起去拜见使者。张瀚又第一个请求使者检阅士兵，使者惊讶地说：“怎么这么快就准备好了！”等检阅的时候，看到每个士兵都精干勇猛，远超预期，使者这才感叹佩服：“张知府真是文武双全啊！”

不被“虚礼”困住，不招“废兵”凑数，既破了协调僵局，又拿出硬核实力，这办事能力太顶了！

要是张瀚跟着其他守相一起纠结“拜见礼节”，只会耽误征兵勤王的大事；要是随便招些散兵充数，就算凑够人数，也没法应对外敌。他的高明之处在于：先抓“征兵质量”的核心——选精锐、定供养制度，保证士兵能打仗、留得住；再破“礼节争执”的僵局——用“勤王大义”点醒众人，别因小失大；最后用“精锐士兵”的实力说话，不仅赢得使者认可，还帮其他守相解了围，一举三得。

张瀚的“办事逻辑”，藏着三层实用智慧

先筛核心矛盾，不被琐事牵绊：面对“征兵+拜礼”两件事，优先解决“征兵”这个关乎勤王成败的关键，把“礼节”这种次要问题放在后面，避免本末倒置；

选对执行方式，不做无用功：不盲目“广撒网”征兵，而是按比例精选壮丁，还配套“三十人养一人”的后勤制度，既保证士兵质量，又减轻百姓负担，比“凑数式征兵”高效得多；

用大义+实力说话，服人不硬碰：劝其他守相时，不指责“纠结礼节不对”，而是用“勤王大义”讲道理；赢得使者认可时，不靠嘴说，而是用“精锐士兵”的实际成果证明，既体面又有说服力。

张瀚的智慧，在于看透“紧急任务中，‘完成目标’比‘讲究形式’更重要”：他不被“拜见礼节”的虚事困住，聚焦“征兵勤王”的实事；不追求“人数多”的表面功夫，注重“士兵精”的实际效果。很多时候，面对突发、紧急的事（如职场紧急项目、生活突发难题），别先纠结“流程对不对、场面好不好看”，先抓住核心目标（如完成项目、解决问题），用务实的方式推进，反而能更快、更好地搞定。

【管理智慧】

一、选兵：不凑“人头数”，要“精锐质”——30抽1+3人供1，把“散沙”拧成“铁拳”

张瀚没走“临时抓壮丁”的笨路子，核心是算透了“危机时刻的兵，贵精不贵多”：游食之徒是“凑数的散沙”，不仅打不了仗，还得浪费粮草；而“三十抽一”选的壮丁，是本地能扛事的骨干，再让“三十人供一人”，等于给士兵“断了后顾之忧”（不用操心家里生计），能专心打仗。

这就像“公司突发大客户项目，不随便拉人凑团队，而是从部门里挑30%核心员工，再配3个支持岗服务1个核心岗，反而能快速出成果”——危机中要的是“能干活的人”，不是“凑数的人”，抓质量比堆数量管用。

当代案例1：企业接突发大客户，不凑团队凑精锐，30%核心+3:1支持，2周搞定

某外贸公司突然接到一个“300万订单，2周内出样”的紧急需求，销售部想“把全部门20人都拉进来盯项目”，结果大家互相推诿，没人牵头。

项目经理学张瀚的思路，改了方案：

1.选精锐：从销售、设计、生产部门各挑30%核心员工（销售2人、设计2人、生产3人），共7人组成“突击组”，都是能独立扛活的老员工；

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2.保后勤：安排3个行政岗专门服务突击组（1人盯物料、1人盯物流、1人盯沟通），相当于“3人供1组”，让突击组不用管杂事，专心搞样品；

3.定节奏：每天开1次短会同步进度，有问题当场解决，不拖延。

结果不到2周，样品就按时交付，客户还夸“效率高、质量好”。要是当时硬凑20人，只会“人多嘴杂、互相甩锅”，别说2周，1个月都未必搞定——张瀚的“精锐思维”，在当代职场就是“不搞‘全员参战’的形式主义，抓核心人、保后勤，才能破急事”。

当代案例2：社区突发防疫，不凑志愿者凑骨干，30%年轻+3户供1，3天稳住

某社区突然出现阳性病例，需要志愿者守门、送物资，居委会一开始想“挨家喊人，凑够50人”，结果来了20多个老人、学生，根本扛不住高强度工作。

社区主任学张瀚的招，调整策略：

1.选精锐：从社区里挑30%年轻力壮的居民（多是上班族、退伍军人），共15人，组成“防疫骨干组”，每人负责1个单元；

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