第566章推广热情和销售动力最新章节，第1页_晚清最大的红顶商人免费全文阅读

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乔治试图以自己理解的商业逻辑来说服顾方远：“况且，你看看你这些家具的设计和工艺，它们已经完全可以划入轻奢侈品的范畴了。

奢侈品最大的成本往往不在于生产，而在于塑造品牌形象和市场推广！

你必须提前为这笔巨大的开支预留足够的利润空间才行。五千人民币……这简直是……”

他摇了摇头，觉得这完全不符合商业常理。

顾方远很高兴乔治能为他着想。

不过，关于奢侈品运作，他自然清楚其背后的价值逻辑。

只不过，他此刻心中的盘算，与乔治所理解的常规路径截然不同。

他目光平静地看了二人一眼。

脸上依旧带着那副令人捉摸不透的笑容，耐心地解释道：

“乔治，索菲亚，我想你们对家具市场的定价逻辑，可能还存在一些固有的认知。

决定家具最终价格的，款式和设计固然重要，但最核心的要素之一，其实是原材料。”

他拿起茶几上的雪茄剪，随意地把玩着，继续说道：

“如果我们在生产这些家具时，不使用名贵的红木、花梨木，而是采用经过严格处理的普通松木、榉木等木材，那么成本将会得到极大的缩减。

它们的物理性能足够满足使用需求，关键在于设计和表面处理工艺。”

“而我计划首批送往欧洲进行市场开拓的产品，为了能够快速铺开渠道，扩大品牌影响力，策略上必然是要‘走量’的。

所以，这批货的用料，会以经过精心处理的普通木材为主，只是在表面的油漆、涂料上会选择环保性和质感更好一些的材料，确保外观的高级感。”

顾方远心里清楚，其实报出五千人民币的出厂价，利润空间已经非常夸张了。

一台14寸电视机的成本不过几百元，而采用普通木材制作的配套家具，成本更是低廉。

正好家具厂里那些暂时没有高端定制任务的传统老师傅们可以接手这些订单，人工成本....在目前这个阶段几乎可以忽略不计。

粗略估算.....

出厂价5000元的一套“电视机+特色电视柜”组合，其电视机和家具的直接生产成本加在一起，很可能都不会超过1000元人民币。

这绝对称得上是暴利行业！

或许有人会问：既然乔治心理承受价位在五万美元以内，为什么顾方远不报个两万美元，哪怕报两万人民币也能让对方感恩戴德来，反而要主动降到区区五千人民币呢？

如果有这种想法，那只能说格局没有打开，还是“小家子气”了。

顾方远要的，不是单笔订单的极限利润，而是快速占领市场、绑定渠道、以及更长远的品牌布局。

一个低到让合作伙伴无法拒绝的进货价，将会激发出对方多大的推广热情和销售动力？

这远比一时的高利润更有价值。

商人逐利，这是天性。

如果顾方远报价两万人民币，乔治或许会看在双方多年的友情和合作关系上，帮忙进行销售。

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