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第458章 山高路远（第4页）
“你真该上绞刑架啊！”
夏中全咧咧嘴，道：“如果这么做，人家能愿意，换件和维修是两码事！”
“可如果换件的费用小于维修呢？”李学武微微一笑道：“三个月内斗免费，三个月后半价，一年后全额收取维修费”。
“也就是说，三个月内出现故障的几率是小的，但拥有这一维修政策，能吸引更多人购买”
王志站在一边有些想明白了，看着李学武道：“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了，可咱们收取一半的维修费，保证了运营，又给客户提供了换件的习惯培养”。
“一年后呢？”
夏中全明知故问，他还是有点想不通李学武这么做的目的。
李学武却是耸了耸肩膀道：“一年后车卖的多了，维修基数大了，来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”。
“简单来说就是，口碑会因为前期的免费，以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”。
“就是这个平衡度，够京城汽车追十年的了”。
李学武挑了挑眉毛，道：“他们只知道咱们的车便宜，可不知道咱们的服务更优秀啊”。
是了，相比于212吉普车，红星羚羊的动力可能稍弱，但整体架构更轻啊。
车身结构用了更多的轻便材料，耐损度降低了，可我们提供免费维修啊，只要你换件，毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。
夏中全和王志就是很明白了，李学武在养猪，把猪仔撒出去，一直都要收割这批猪。
就是这么干，不会引起反作用？
当然不会，因为专属车型的维修都有记录，只要是红星羚羊，在店里就能解决运行故障。
相比于其他工厂管卖不管修的情况，一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。
动力差点怎么了，又不是天天跑极端路况，只要保证公务用车的安全和载重，红星羚羊综合实力绝对优于212。
李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。
你还不能说销售网点黑心，毕竟前一年的维修保障在这个时代看来已经是良心企业了。
后面怎么办？
一七的解放牌汽车故障率更高，怎么不见有人找呢。
只要卖出去，服务好，就不断有人入坑，进坑的人多了，坑也就平了。
销售网点建立维修车间，这是人员分流的需要，也是销售渠道发展的需要，更是打赢汽车销售战的需要。
夏中全不懂，也就不问，但心里已经给李学武添了一个黑心的标签。
“一吨五的载重，500cc的动力，就是对比轻卡也不算落后多少了”
看李学武正相中着刚刚研发出来的载重三轮车，他主动介绍道：“完全符合你给出的定义和需要”。
“油耗呢？”
李学武蹲在三轮车旁边正在打量着车身结构和所配置的功能。
你还别说，这个年代真有了这么一款交通工具，那绝对是小工厂或者运输单位的福音。
大车性价比低，利用率和油耗高，不适用，就是这种三轮车便于操作和使用，装载能力还不低。
真要是把这玩意铺满城市小型货运，绝对能实现一波高速发展。
光是听说了，已经就要订购的单位就有不少，魔都也生产这玩意，但运到京城的运费是一笔，魔都的那款售价有些高了。
红星轧钢厂的则不然，一贯的价格优势，丰富的使用功能，尤其是现在正引进国外的先进技术。
谁好谁坏，谁输谁赢还真就不一定。
车身骨架自然是不能偷工减料的，但在有些不吃力的零部件上，终究是要替换成轻便材料的。
一方面节省造价，另一方面则是减轻车重，增加载重。
像是车灯、轮筐、车门等零部件，能实现合金的就用合金，能用玻璃钢的就用玻璃钢。
“油耗没法再往下减了，基本上到技术底限了”
王志为难地说道：“除非新项目技术和设备引进及时到厂，我们还来得及攻克和研究，提升加工工艺”。
“不要等，留出空间就是了”
李学武拍了拍车棚，道：“先搞一批廉价车打开市场，低廉的价格自然要有高油耗”。
“现在不是有个说法嘛，喝油越多越有劲，是吧？
“是，不过听来可笑，说来无奈”
王志苦笑着摇了摇头，道：“是我们技术不过关，没能力减少油耗”。
“没关系，慢慢来，刚起步”
李学武拽开车门踏上去试了试，不是方向盘的，就是把式控制转向。
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