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第33章 王导（第1页）

王导：东晋“职场老狐狸”的生存手册——从“琅琊跟班”到“朝堂粘合剂”的搞笑奋斗史

第一章创业初期：跟着“小透明王爷”闯江南，这老板能行吗？

公元307年，西晋的天下乱得像被猫掀翻的棋盘——皇帝司马炽刚被匈奴人追得躲进厕所，北方的王爷们还在拿着刀互砍“谁是正统”，洛阳城里的官员上班前都得先摸三遍脖子：“今天脑袋还能安在肩膀上不？”

就在这“出门靠勇气，活着靠运气”的年月里，32岁的王导正背着个装着《论语》和换洗衣物的布包，跟在他“创业合伙人”司马睿身后，一路从山东琅琊往南京（当时叫建邺）跑。这场景说好听点是“南下开拓市场”，说难听点就是“跟着落魄王爷逃难”。

王导这人，长得白白净净，说话温吞得像煮不开的水，看着像个只会啃书本的文弱书生，可肚子里藏的全是“职场生存小技巧”。他跟司马睿的关系，说起来比麻花还拧巴：论亲戚，司马睿是司马懿的曾孙，算皇室宗亲，但血缘远得快赶上“同村同姓”；论交情，两人打小一起摸鱼抓虾，司马睿小时候被人骂“傻王爷”，还是王导帮他怼回去的——用现在的话说，王导是司马睿的“发小兼首席公关”。

可当时的司马睿，实在没什么“老板相”。论名气，他不如能文能武的“八王”；论家底，琅琊王府的钱还不够北方军阀打一场小仗；论气场，他见了大臣都能紧张得说不出话，跟现在刚毕业的大学生面试似的。有次两人在琅琊街头吃饭，邻桌几个小兵议论：“那穿锦袍的是谁啊？看着跟个富家翁似的，不像王爷。”司马睿脸瞬间红到脖子根，差点钻桌子底，还是王导端着酒杯走过去，笑着说：“这位是我家琅琊王，心善不爱摆架子，你们要是见过那些横眉竖眼的王爷，就知道我家王爷多实在了。”几句话既给司马睿圆了场，又悄悄捧了他一把——这就是王导的本事，能把“尴尬”揉成“接地气”。

一路南下的路上，司马睿不止一次打退堂鼓。有天晚上两人住在客栈，司马睿裹着被子叹气：“老王啊，要不咱回去吧？北方再乱，好歹有老家的人认我；这南方，谁知道咱们是哪路神仙？”

王导正就着咸菜啃馒头，闻言差点把馒头渣喷出来：“老板你咋这么没出息？北方是‘修罗场’，王爷们砍来砍去，你回去顶多当个‘吉祥物’，搞不好还得被人当垫背的；南方不一样，这里的人没见过多少北方王爷，咱们先占个坑，把‘司马家正统’的招牌立起来，以后就是‘江南话事人’！”

他顿了顿，又补充了句实在话：“再说了，你回去了，我这‘首席军师’的职位不也没了？咱俩现在是一根绳上的蚂蚱，你得支棱起来！”

司马睿被他说得没脾气，只能接着往南走。可等真到了建邺，两人还是傻了眼——江南的士族根本不搭理他们。

当时江南最牛的家族是顾、陆、朱、张四家，用现在的话说就是“本地龙头企业”，掌控着江南的土地、钱财和人脉。司马睿到建邺后，想请这些士族大佬吃饭，结果顾荣称病，陆玩说家里有事，朱伺直接派仆人回了句“没空”——说白了，人家觉得司马睿就是个“北方来的落魄亲戚”，没资格跟他们平起平坐。

司马睿这下更慌了，整天躲在王府里喝酒，连门都不想出。王导看着急啊，他知道，要是拉不来江南士族的支持，他们这“创业公司”就算是黄了。于是他找来了自己的堂哥王敦——王敦是个武将，长得凶巴巴的，手里还有兵权，跟温文尔雅的王导完全是两个画风。

王导跟王敦商量：“哥，现在老板没人认，咱得搞个‘造势活动’，让江南人知道司马睿不是一般人。”

王敦摸着胡子笑：“你这书生，鬼点子就是多，听你的！”

于是，一场“东晋版品牌发布会”就这么酝酿出来了——时间定在三月三“上巳节”，地点选在秦淮河畔，这是江南人最热闹的节日，相当于现在的“五一黄金周”，人最多。

第二章流量密码：一场“上巳节”盛会，把老板捧成“顶流”

三月三这天，秦淮河畔挤得水泄不通，卖糖粥的、耍杂耍的、看热闹的，比赶大集还热闹。就在大家忙着逛街时，突然听到一阵整齐的马蹄声——只见王敦骑着高头大马，穿着亮闪闪的铠甲，带着一队士兵走在前面，那气势，跟现在的“明星保镖开道”似的；后面跟着的，是王导和一群北方来的官员，个个穿着官服，表情严肃；最中间的马车里，坐着的正是司马睿。

司马睿本来紧张得手心冒汗，王导偷偷掀开车帘跟他说：“老板，别低头，腰挺直了，眼神往远处看，就当底下都是萝卜白菜。”

司马睿照做了，虽然腿还在微微发抖，但从外面看，还真有点“皇室威严”的样子。

这阵仗一下就把江南人看傻了——以前只见过本地士族出门，哪见过这么大的排场？尤其是王敦那凶巴巴的样子，一看就不好惹。人群里有人小声问：“那马车里是谁啊？这么大派头。”

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旁边立刻有人接话：“听说是北方来的琅琊王，司马家的宗亲，王导和王敦都跟着他干呢！”

“难怪这么厉害，原来有王氏兄弟撑着！”

这时候，王导又安排了个“托”——几个北方来的官员故意在人群里大声议论：“琅琊王仁德宽厚，这次来江南是为了保护咱们不受北方战乱影响，以后跟着王爷，有好日子过！”

这话一传开，江南士族的态度立刻变了。顾荣本来躲在家里看热闹，听说王敦带着兵陪着司马睿巡游，赶紧换了衣服出门，挤到路边拱手行礼；陆玩也来了，还特意让仆人准备了礼物，等着会后拜见司马睿。

王导一看时机到了，赶紧拉着司马睿下马车，对着顾荣、陆玩等人拱手：“诸位都是江南贤才，我家王爷早就想拜访各位，只是怕打扰，今日得见，实在荣幸。”

司马睿这时候也不紧张了，照着王导教的话说：“我此次南下，是为了与江南父老共守这片土地，以后还望诸位多多相助。”

顾荣等人赶紧回礼，心里都打着算盘：司马睿有王氏兄弟支持，又有皇室名分，跟着他干，以后自家家族的地位也能保住。于是，一场巡游下来，司马睿从“没人认的落魄王爷”变成了“江南士族认可的领袖”——王导这波“造势”，直接给“创业公司”拉来了第一批“核心投资人”。

事后司马睿拉着王导的手，激动得差点哭了：“老王啊，还是你有办法！要是没有你，我现在还在王府里喝闷酒呢！”

王导笑着摆手：“老板，这只是第一步。江南士族虽然表面认你了，心里还没完全服，以后还得慢慢磨合。”

果然，没过多久，新的问题就来了。北方来的官员（史称“侨姓士族”）和江南本地官员（史称“吴姓士族”）开始掐架——北方人觉得自己是“正统”，江南人是“地方派”；江南人觉得北方人是“逃难来的”，抢了他们的地盘和职位。

有次上朝，北方官员周顗（yǐ）当着司马睿的面说：“吴人没什么本事，只会种地打鱼，哪能当大官？”

这话刚好被江南官员陆玩听到了，当场就炸了：“我们吴人是没你们北方人会打仗，但江南的粮食都是我们种的，你们吃的饭还不是我们种出来的？要是没我们，你们早饿死了！”

两人吵得面红耳赤，差点动手，司马睿在上面急得直搓手，不知道该帮谁。

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