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白露也明白,胡然这么做,并不是真的因为有姚国福插手便放弃订单,或许......她确实有自己的打算。
林势安抬眸瞧白露:“就这一个问题?”
白露道:“当然不是。”
他笑:“还有什么,你问继续吧。”
白露说:“如果是姚国福,AL集团需要他一定是因为他在非洲的资源,那些都是现成的渠道,能帮他们省去很多麻烦,你也知道,那个地区不止贫穷,更有党派政权的纷争,还有些地区受战争侵蚀,医疗设备不管是对掌权者还是对难民来说,都是十分重要的。”
林势安颔首道:“所以……知道我们最大的客户是谁吗?”
白露顿了顿,瞧见林势安挑眉看她,她突然想起来曾经在林势安讲的案例课程中听到的东西……
林势安仰躺下来,慢慢:“我们的目标客户,到底是AL集团,还是非洲那些医疗机构?这个你考虑过没?”
白露道:“我明白你的意思。就像我们以前做销售,拼命在告诉医院我们的产品有多好,我们能给负责任人多么高的回扣……然而我现在明白过来,其实器械的使用者是医护人员,只有他们才是真正的产品体验者,是产品的反馈者——也就是我们做服务的对象。以此类推,其实AL集团并不是我们的最终用户,我们的最终用户是第三世界的医疗机构——更准确地说,是他们那边的掌权者和医生。”
林势安笑着说:“聪明,找到目标用户,接近目标客户,才是第一步。”
白露继续道:“可是非洲那么远,市场那么复杂,我们怎么去接近目标客户?”
他说:“这就是姚国福的重要性。”
白露愣住,久久说不出话来。
楼顶的风徐徐拂在耳边,随着夜深,凉意也渐渐加深。
林势安听不到白露的声音,便去捉住她的手,还未开口,听到女人低声说:“我想起邢濯那天在北京讲课的时候说过的一句话,他说:没有理论很可怕,有了理论更可怕。林势安,你其实是个挺可怕的人……”
林势安瞧着她,低声说:“你怕什么,你如果愿意,我什么都可以教给你。”
“哪怕我是你的敌人?”白露问。
林势安顿了顿:“只有这个时候,我最后悔当初没有多用点手段把你弄到拜康。”
白露也躺下来,躺头看头顶的明月:“我也有点后悔,怎么当时就没同意你呢?”
明知道她并非真心后悔,林势安还是心里一甜,手搭在她的浑圆的肩头上。
白露看了会儿天,复而去瞧电影的幕布。
画面上,年轻貌美的女主角不知为何泪眼婆娑,情人揭开虚伪假面,丈夫冷漠地离她而去,最后她走向铁轨,陈尸车站……
“我好像知道这是哪部作品改编的。”
林势安轻“嗯”一声:“竟然是托尔斯泰的《安娜卡列尼娜》。”
白露道:“以前读书时,无意中看过魏宁格在《性和性格》中把女性人格分为母亲型和ji女型,可能是因为这个观点太过让人反感,所以我反而印象比较深刻——书里面说,在没有结婚生育之前,女性更偏向于ji女型,这个时候的女人更多的为自己考虑,满足自己的欲望,作为个体的生命力也会更旺盛。结婚后,尤其是有孩子之后,母亲人格就会取代ji女型人格,这个时候,孩子的需求盖过了女性自身的需求,个体的力量就会逐渐衰竭……
“读这些东西的时候,我一边不屑,一边又感到恐惧,因为我渐渐发现身边有很多女人在印证这个说法,包括周云。现在想起之前看《安娜》,其实安娜的不幸恰恰也是因为她被这两种力量撕扯,而她必须在其中作出选择,可是,不管她选择哪个,都注定是悲剧……林势安,你知道吗?我曾经很怕变成她那样……”
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