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第38章 一开口就是王炸大佬当场起立鼓掌（第2页）
“现在，我来解答周总的问题。我的商业模式，可以概括为‘机场免费接送服务闭环生态’。”
“第一环，解决车和司机的问题。”
江宇伸出一根手指。
“我们不需要自己买车，那是重资产模式，太蠢了。我们可以与各大汽车厂商进行深度合作，以长期租赁的方式，拿到一批全新的中高端商务车。比如说，先期投入150台。”
“这些车，本身就是我们第一个盈利点。它们的车身，将成为流动的、精准触达高端人群的广告牌。试想一下，当一排崭新的商务车停在CBD写字楼下，或者五星级酒店门口，车身上印着的是最新款的奢侈品手表，或是某个高端私人银行的LOGO，广告效果会差吗？”
“这笔广告费，足以覆盖我们所有的车辆租赁成本和司机薪酬。所以，运输服务本身，我们不花一分钱。”
会场里，开始有人小声议论。
这个说法，听起来……好像有点道理。
“第二环，用户。也就是您刚才说的，高质量商旅用户。”
江宇伸出第二根手指。
“我们提供完全免费、高品质的专车接送机服务。用户只需要通过我们的小程序预约，就能享受到。您觉得，这样的服务，能不能吸引到那些频繁出差、注重时间效率和体验感的商务人士？”
答案是肯定的。
没人会拒绝免费又优质的服务。
“通过这个环节，我们用几乎为零的成本，在极短的时间内，就能积累起庞大的、带有清晰‘商旅’标签的高净值用户群体。”
江宇的声音开始变得有力。
“现在，来到最核心的第三环，盈利。”
他顿了顿，环视全场。
那些原本看热闹的、不屑的、嘲讽的面孔，此刻大部分都露出了专注和思索的表情。
“各位都是行业精英，应该明白，在今天，最有价值的是什么？”
他自问自答。
“是数据。”
“当一个用户，一个月内三次使用了我们的服务，往返于首都国际机场和国贸CBD之间。我们能知道什么？我们知道他的出行频率，他的工作地点范围，甚至可以通过他选择的航班时间，推断出他是一个习惯早起，还是喜欢熬夜的人。”
“当他预约车辆时，备注需要一个儿童安全座椅，我们就知道他有孩子。当他连续几次的目的地都是高端消费场所，我们就知道他的消费层级。”
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“这些数据，单独来看，意义不大。但当十万、一百万个这样的高净值用户数据汇集在一起，形成一个庞大的数据库时，它的价值有多恐怖？”
江宇的声音，带着一种奇特的穿透力，敲击在每个人的心上。
“我们可以为航空公司提供精准的客户引流，为高端酒店提供潜在的VIP客户画像，为奢侈品牌提供最直接的广告触达渠道，为金融机构筛选出最优质的理财产品目标客户……”
“这些，才是我们真正的商品！”
“现在，我来算一笔账。”
江宇完全脱稿，大脑如同最精密的计算机在运转。
“前期租赁150台商务车，加上司机的薪酬和管理成本，一年的总运营成本，我们控制在3000万以内。”
“车身广告，面向高端品牌，我们打包出售。150个移动广告位，一年收回4000万，是不是一个很保守的数字？”
“到这里，我们账上已经有1000万的净利润。我们用别人的钱，办了自己的事，还赚了钱。”
“但这只是开始。”
“第一年，我们预计获取30万活跃商旅用户。这30万用户产生的出行数据、消费偏好数据、潜在需求数据，经过脱敏和模型化分析后，打包成行业解决方案，卖给刚才我提到的那些企业。这部分数据服务的收入，第一年我们保守估计，能做到320万。”
“所以，在项目启动的第一年，我们账上至少会趴着1320万的现金流。”
“而我们付出了什么？”
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