630看书网>电车的利润高吗 > 第18章 回款60天延迟一天罚款1简直是霸王条款（第2页）
第18章 回款60天延迟一天罚款1简直是霸王条款（第2页）
苏琪一听，登时瞪大了双眼。
“40%会不会太多了，一般预售的定金30%已经是顶天了！”
对于苏琪的担忧，秦霄哈哈一笑。
“其实，我很想报到60%的，毕竟你家老总我呀。
现在可是相当缺钱的，只有足够的资金才能安抚我空虚的内心！”
火星一号电池的品质已经通过直播，展示给大众看了。
即使再不懂车，这些艰难的测试，也能让他们明白，火星一号绝对是一款很好的电池。
“那定价呢，目前采购部的报价是8万龙币。
加上人工与研发成本的话，大概要到10万龙币！
目前行业的电池成本大致在1200龙币Kwh，我们的成本在1000龙币kwh。
比他们低了17%。”
苏琪接着问道。
当听到采购部的报价时，她都懵了。
明明质量秒杀市面上的电池，怎么成本价还比别人低。
秦霄没有丝毫犹豫，脱口而出。
“就定十五万的售价吧！”
苏琪担忧地说道。
“会不会有点高了，一般电池加工的利润率一般在20%。
我们在从低谷走出来，市场部那边给出的定价建议是11.5万。
通过让利的方式，让星海打响回归动力电池的第一炮！”
秦霄摇了摇头，解释道。
“虽然便宜没好货，并不一定是对的。
但是一个产品的定价，远低于它的市场价，会给人一种不可靠的印象。
你报的这么低，车企怎么好把车卖高价呢？
车上最贵的就是电池了！”
经过秦霄这么一番解释，苏琪顿时明白过来了。
为什么电车比油车卖得贵，便是出在电池上。
如今你电池卖这么便宜，你车企不得把价格降下来！
秦霄再次叮嘱道。
“对了，让法务部起草合同的时候，把回款周期定在60天！
延迟回款，一天的罚款金额为拖欠回款金额的2%，按天数累加，最高不超过拖欠的回款金额！”
“啊！”
苏琪惊讶地张大了嘴巴。
这不是霸王条款吗？
苏琪想象不到会有哪家车企会答应如此苛刻的条件。
于是再次劝道。
“目前车企的回款周期大多在200天以上，就算是回款最快的特斯菈，也要足足90天。
我们的60天，恐怕会没有车企愿意接受。
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