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第410页（第2页）
“开到写字楼就要多增加办公用品？”
“你信不信，你就算是放到落下厚厚的一层灰了，也卖不掉多少。”
听到娄晓娥的回答，江澈揉了揉太阳穴。
“按照你刚才说的方法，这么操作怎么就不对了嘛。”娄晓娥扁着嘴，不开心的说道。
“晓娥，江先生说的对。”
“虽然我没想到哪些产品是应对办公楼的，但是办公用品绝对不是。”
“你看看我们公司的损耗，办公用品也是一项，这些都是公司提供的，职员们当然不会买了。”
没等江澈说话，项惠娴便给娄晓娥解释了。
“嘿嘿……好像是的哦。”
娄晓娥这才傻傻的反应过来。
“傻媳妇！～你真是命好找到项惠娴这么一位好帮手。”江澈项惠娴先是夸了一句这才继续说道：“在写字楼开便利店，最好以休闲食品、饮品饮料、日常生活用品、个人护理用品为主，同时还为快节奏生活方式的城市白领们提供甜点、面包、咖啡、多种馅料包子、台湾烤肠等即食服务，为他们提供时间和空间上的便利。”
“不能只套用之前的办法，更要找到消费者的痛点，这样才能有差异化的竞争。”
“差异化竞争……”
这几个字江澈虽然没有用任何语气，可听在项惠娴的耳朵里犹如一道霹雳一般。
“对！”
“差异化竞争！”
“如果我们和别人的产品布局，乃至商品结构都一样，怎么和那些老店去竞争？”
“毕竟我们手里的店铺不只是写字楼和公寓，更多的还是临街商铺。”
“只有走差异化，才能满足特定人群的需求，才能在竞争中脱颖而出。”
谜一样的男人
自小和父亲学习如何经商的项惠娴很早就体会到如果想要和同行拉开差距甚至超越他们，就要有自己独家的特点。
就像是那些百年老店一样，要么形成自己独有的文化氛围并让消费者接受甚至津津乐道，要么就是有自己的独门绝技。
可这两种东西哪一样是能够轻松得到的？
但是刚刚江澈说的‘差异化竞争’和‘消费者的痛点’这两个全新的观点让项惠娴有一种茅塞顿开之感，以前朦朦胧胧想不通透的事情顿时有了拨云见日的舒爽。
独有的文化氛围和独门绝技确实不容易得到，但是这种细致化、差异化，有针对性的发展模式完全可以弯道超车！
这就像为什么冷兵器遇到热武器会溃不成军，即便热武器一开始的实用性并不强但若是持久战的话，即便是使用燧发枪最后都能耗尽使用冷兵器的强大对手。
倒不是使用冷兵器的士兵真的就不如使用落后热武器的士兵，而是培训的时间天差地别。
就拿弓箭手来说，培养一个及格水准的弓箭手需要三年时间。
而培养一个会拿着‘烧火棍’瞄准的士兵才需要多久？！
试问培养一个弓箭手的时间都够对手培养出一沓的士兵了，这还怎么玩。
同理，如果还模仿以前的那些老店形成自己独有的文化不光需要很多年的沉淀，还需要一定的契机，可能是一个文人墨客的一篇诗书，也可能是那些附庸风雅之人的追捧，不确定性太多。
而那种独门秘籍就更难了，研发时的不确定，就算是研发出来了谁也不知道这种技术会维持多久的独占性。
相对于这两种耗时耗力的传统方法，江澈刚才说的‘差异化竞争’和‘消费者的痛点’这两个全新的观点就像是使用热武器的士兵，培训时间短、投入少，如果利用好了，对那些传统门店简直就是降维打击。
项惠娴越琢磨越发觉得这两个观点不简单，不单单是放在刚刚说的便利店上，放在别的商业行为中都算是真知灼言，如果把这两种观点吃透并加以延伸形成自己的经营观念，不管做哪一行都大有可为。
对这两个观点想的越深，项惠娴越是发觉自己看不透江澈。
起初娄晓娥跟她说江澈在轧钢厂工作，却会设计发动机？
一个轧钢厂的工人会设计发动机，饶是见多识广的项惠娴都觉得有些离谱。
而更离谱的是娄晓娥告诉她那位的座驾都是江澈设计的！！！
谁都想不到项惠娴是怎么接受这个消息的。
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