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第866章 卧谈会的内容（第1页）

没错，学校里那个娇憨的少女，不应该是苏小甜本来的样子。等厂长雷高超离开之后，两个一直沉默不语的姑娘才算开口说话了。“小甜，你真厉害，什么时候，也教教我们？”

赵红梅还是一如既往大大咧咧的样子。“多看书，开卷有益，看书看的多了，懂得的就多了。”

苏小甜还真是认真地想了一下之后，才开口说。她虽然是重活了一辈子的人，但除了大势所趋的一些事之外，上辈子带给苏小甜的影响还真不多。要真研究是什么让苏小甜有了翻天覆地的变化，就是读书。苏小甜这些年下来，读的书用车载斗量来形容都不为过。而且，她读书基本上没有术业有专攻这样的说法。各种各样的书，她都看了不少，举一反三，将这些内容在生活中用起来，就是苏小甜现在的底气。“对于我们刚才讨论的事，你们两个有没有什么想法？”

苏小甜又问。虽然这两个舍友不曾有工作经验，但到底是国内首屈一指的大学里的高才生，苏小甜相信，一定有不同之处。两个姑娘可没想到，苏小甜竟然会问她们这样的问题。但二人还是很认真地考虑起来。“你们下午考虑考虑，咱们晚上开个卧谈会，到时候先讨论一下。”

苏小甜笑得开心，她自然也没有让两个室友立刻就说出个一二三的想法。二人点头。“你们早上工作可还顺利？”

苏小甜好奇二人这一个早上的成果。“我才开始学习，我只能说，研究配方，和我想象的完全不一样。”

董燕桉摇头说道。她原本以为，食品配方，是一锅一锅煮出来的成绩，谁知道，完全不是，竟然是要先通过仪器进行分析。她跟着一个早上，其实什么都还没看明白。但对于董燕桉来说，这并不要紧。她只是对此有兴趣，并且相信，自己能够学会。说不定，将来也能自己研究配方。赵红梅也是头摇的拨浪鼓似的。“我以为销售就是直接拿着东西去推销，原来还需要了解这样多的内容才行。”

甚至，连材料配比，口味分析这些都要掌握清楚，才能去做销售啊。她之前想得太简单了。“其实，你要是不想学习这些，也可以直接去推销试试。”

虽然说，学懂这些，对推销有好处，但却不是绝对的。“真的可以？”

赵红梅惊讶地问。“可以，就看你自己怎么发挥了。”

苏小甜浅笑：“我们厂里其实是给了一部分福利的，如果能将这部分的福利善加利用起来，我相信，成绩应该不错。”

厂里为了增加销量，都是按照一定的比例配送了试吃品和赠品的。只是，当时配的时候，没有说这是赠品和试吃品，很多人便将这些都当成正品卖出去换钱了。截止目前为止，除了孙小鱼，似乎没有人想到这一点。对此，苏小甜其实是很遗憾的。赵红梅在销售科一个早上，当然也知道每箱正品都配送了一定数量的小包装。她瞬间明白了苏小甜话里的意思。赵红梅陷入沉默，她觉得，或许，确实可以想一些办法，将这些小包装的货物都利用起来，然后取得更好的成绩。苏小甜看到赵红梅听进去了，便也不多说什么。指点这种事，不能多，一点点足够，就看个人的悟性够不够了。既然指点了赵红梅，苏小甜也不能厚此薄彼。她将自己对于配方的一些理解和基础知识对董燕桉说了。重点说了，研究的方向要符合当下人们的喜好。一个产品不管怎么用心做，只要不符合当下的需求，就是无效的。比如，在某一阶段，喜欢辣味的人增加，那厂子里生产的比重就要随之进行调整。而且，研发是要有针对性，比如某一地区的人会有某种特殊的口味爱好，随时调整也很重要。董燕桉没想到，苏小甜对配方也如此了解。她好奇，这世上还有什么是苏小甜不知道的吗？想到苏小甜之前说的，要多读书这个话题，董燕桉忽然觉得，或许真是因为读书太少了。想起苏小甜家里那大大的书架子上面，各种各样琳琅满目的书籍，她确定，自己是因为读书太少了，才不了解这些。“小甜，我明白了，我会认真努力的。争取这个假期能研究出不同的配方。”

“我们厂里，研究出新配方，都是有奖励的，你要是研究出来，也按照正式的研究人员一样给奖励。”

苏小甜手里不是没有配方，而是觉得，让专门搞研发的部门去研发，更加符合厂子的发展。如果什么都从自己手里出，长此以往，厂子里容易失去发展动力。一个厂子要长期发展下去，必须要不断地推出新的，符合市场需求的产品。晚上，三个姑娘躺在宿舍的床上，开始了卧谈会。此类聊天方式，几个人在宿舍里是很习惯的，说起来毫无压力。只是，今天略有不同的就是说的事情和在学校的时候不同。更加正式一些。毕竟，是牵扯到一个这么大厂子发展的问题，怎么能不正式。二人下午的时候，都进行了认真的思考，别说，还真让她们想到了一些问题。“我觉得，降低成本很重要，但是，降低成本的同时，不能降低质量，如果质量降低，不光不会有发展，还会损失已有客户。”

董燕桉试探着提出了自己的想法。只不过，她心里虽然已经想到了这一层问题，却没有想到，应该怎么样降低成本。毕竟，对于这一行她不是很熟悉。“我觉得，质量上乘的货物更容易占领市场，推出适合不同人群食用的产品，也是占据市场的一个重要方面。”

这是董燕桉提出的第二点想法，不得不说，这个想法是不错。现在厂里生产出的货物，更大程度上，适合年轻人的口味，毕竟，年轻人才舍得花钱。但是，老人和孩子，还有一些喜欢刺激口味的人群，也是潜在客户，这一点，苏小甜其实之前已经想到了。“我能想到的就这么多了。”

董燕桉觉得，自己只想到两点，还有些不好意思。

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