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30 第30章 一拍即合（第1页）

第三十章一拍即合

风子恺关注的这个老板姓王，留着两撇小胡子。

和其他老板大腹便便不同，这个王经理很简朴。每天自己开着一辆车过来。然后就去项目部找人，几乎和项目部是一起上班、下班。估计是一直没有见到张汝平，王经理的情绪有些低落。

其他人都是住在酒店里，而王经理则是住在紫辰酒店旁边的一个小宾馆中。这主要是为了节省开支。

风子恺揣摩了这些施工企业老板的心思，他们多半都是和铁路工程公司下属的各个项目部有过合作的，也有较强的实力。对于获得施工项目，都是信心满满。像这些人，风子恺知道，和他们合作，几乎是不可能的。

而这位王经理，是家小企业。手下只有几台设备，百十人。以前是给别的施工队伍做二级分包。慢慢的发展起来。

现在获悉这边有项目施工，就想着直接找项目部，谋求与项目部直接合作。

但是他并不认识各方面的人。在项目部没有熟人给引荐。原先跟着干的企业老板又故意的压着他。这让他很无奈。想着实在不行，就还给其他的施工企业做二级分包吧。

风子恺掌握着这些情况，他决定要实施自己的计划了。

王经理在项目部又等了一天，也没有得到什么答复。项目部的工作人员对于他的回答很简单：等着通知，来参加招标。中标了，自然就可以参与施工！

这个招标，业内都知道的。无非就是走个形式，提前都要订好的。王经理叫王炳成。他最初是从做施工员开始，慢慢的做到施工队队长。然后就有了些钱，自己成立了队伍。干了两三年，成立了一个小公司。想着脱离被施工企业盘剥，直接到项目部拿项目。可是真的来了项目部才知道，这烧香拜佛，自己都找不准庙门。

他也知道要给人送红包，可是不知道该给谁，也没人会要他的。

王炳成再次离开酒店。准备回到自己入住的宾馆。他心里想着这就回去算了。再找原来的施工企业，从他们手里接活儿干。虽然利润低了，工程款结算也会被压着，但总好过没事做。

风子恺等王炳成垂头丧气的走出酒店。他和吴天祥说了声，自己去酒店外面转转。就换了身衣服，跟了出去。

王炳成所住的酒店和紫辰酒店并不远。他今天也没有开车，是走着过来的。

风子恺跟在他后面，看看离开酒店一段距离了。风子恺就紧走两步跟上，喊了王炳成一声：“炳成！”

风子恺之所以这么喊，是为了拉近和他的距离。让王炳成觉得亲切。果然听到喊声，王炳成就回身有些惊喜的看着风子恺。仔细想着，这个人怎么这么面熟。

风子恺就对他笑笑，上前拍下他的肩。对他说：“炳成，怎么了？还没见到张指挥吗？”

王炳成有些困惑的点下头。小心的问：“您是？”

风子恺对他笑笑说：“你不用管我是谁。我能帮你把项目拿下来！不过我可先和你说清楚。项目拿下来，我是要参与的！”

王炳成听了风子恺的话就是一愣。他对风子恺感觉只是面熟。但是记不起在哪里见过？难道是项目部的人，自己忘了人家是那个部门的？

感觉到王炳成的疑惑。风子恺并不急着解释。只是拉着他往一家饭店走去。

王炳成也突然意识到：不管这个人是谁，肯定的一点是，他能给自己带来争取项目的机会。那么自己就应该和对方好好沟通下，请对方吃顿饭是应该的。

风子恺知道王炳成的想法，心里暗自笑笑，并没说什么。

两个人要了一个雅间。就一起招呼着坐下来，慢慢的谈着。

风子恺问了王炳成，要是自己能获得项目，他能否确保完成施工。

王炳成点点头，对风子恺说：“领导，这个你放心。我虽然以前都是挂靠别的企业。但是我们是有独立施工能力的！”

风子恺笑了笑说：“我知道你的公司。只有几台设备，就几十个人。可是一个合同段签下来要几千万的量。你的设备、人员和资金能行吗？”

王炳成听了就有些犹豫。他先前只是知道带着人干。再就是要先垫付一两个月的钱，就可以从施工企业支取工程款了。自己的队伍规模小，垫个百八十万的，还能行。这真要是一个合同段几千万的工程，那就可能要垫付很多很多钱了。

王炳成对于自己的家底是清楚的，这个还真的是有点难度。

风子恺看着王炳成的犹豫。不过他并没因此而轻视王炳成，相反倒是很满意。起码这个王炳成没有大吹大擂的忽悠自己。

王炳成看着风子恺，想了想说：“领导，说实话。要说干活，我不怕。人员和设备我能调过来。毕竟干了这几年，我也认识一些队伍。不过资金的事儿我还真没考虑过！”

风子恺说：“好吧，资金我来想办法。你就负责找人、找设备吧！不过接下来，我要代表你们公司和项目部签合同，你明白吗？”

王炳成听了，在心里想了想：如果不答应。那么自己就要再跟别的企业做分包，那利润都几乎被剥光了。而这个人能给自己拿到项目部的合同，还有能给自己解决资金的问题。关键的一点，通过这件事，可以和项目部建立起联系，这才是最主要的！

王炳成迟疑了一会儿，最终还是点了点头。

风子恺看着他，笑起来。风子恺朝王炳成伸出手。两个人的手紧紧的握在一起。

回到酒店，风子恺马上就跑去项目计划合同部的办公室。现在是下班时间，不过计划合同部的两个小姑娘还在值班。风子恺拎着一些水果，一进门就对俩人笑笑说：

“妹子，在加班呢！”

两个小姑娘这段时间也认识了风子恺。知道他是酒店的保安队长，也和他笑着说：“风队长，怎么有空过来看我们？”

风子恺把水果放到桌上，然后故意的说：“这阵儿没什么事，就想着上来陪两个妹子聊聊天。”

那个年龄稍大些的女孩子姓管，她就歪着头看着风子恺，问：“风队长，你不会是想泡小赵吧！她也有男朋友了的！”

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