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第133章 谈判成功（第1页）
郑兆书郑兆文经过上次教训后，虽然退出发放色情卡片进行招嫖服务的活动，但一些小混混的联系方式还在。
他们联系了平时关系还算铁的几个人，混在静坐示威的人群中散布话题。
“我听说，五亿拍卖款早就到位了，只是先解决了公务员、事业单位和关系很硬的这批人本金和利息。我们普通老百姓没有为我们做主啊。”
“来参与拍卖的公司，肯定是有这么多的钱，才会举牌喊价的，听说拍卖的保证金就要二千万元。”
“对啊、对啊，如果不兑现举牌喊出的价格，这一千万是要没收的，谁这么有钱任性啊。”
“就是、就是，肯定这家拍卖公司拿出钱了，否则怎么没有取消这家公司的资格呢？肯定这此钱被官员私分了。”
经过这样的煽风点火，上千名群众情绪激动起来，要求市级领导出面说明情况。
与些同时，原先坚持进行拍卖的那些官员也被这样的情况吓坏了。
他们完全没有想到情况会发生如此的变化。再说他们中的一些人以及家属、亲戚都没有拿到一分钱，更是有苦说不出。
市委书记和其它市级领导，也是傻眼了，知道再不进行妥善处理，事情闹大了，这些人的官位都会成问题。
在华夏，稳定压到一切。
市长还是那句话，由于利华集团的资产情况特殊，不能再通过拍卖的形式来进行处置，只能私下找公司进行协商的方法来处理。
市长的底气来自于张家老爷子的信息，说是张玉和另外的人专门成立了一家资产管理公司，准备了近五亿现金打算收购利华集团。
张玉要动用三亿现金，肯定要得到张家老爷子的支持。
张家老爷子专门听取张玉转述周峰和陈刚对于市场的分析，拍板决定参与收购。这让张玉也少了张家其它人的责难。
在市政府举办的利华集团资产对接会上，周峰觉得张家与市长关系密切，张玉不宜亲自出面谈判，于是决定由自己上场。
“感谢各位领导给予我们公司这样的收购机会。我们的目的都是一致的，就
“我们最主要的分歧就在于资产的价格上。我们公司在商言商，当然希望价格越低越好。”
“各位领导要完成处置资产和化解民间集资的任务，我们就找一个合适的价格吧。”
负责处置资产小组负责人说道：“贵公司在拍卖会上最后举牌喊价为四亿八千万五百万元，我们觉得就依这个价格吧。”他是怕开价太高，直接吓跑来谈判的人。
周峰摇了摇头：“当初喊出这个价格时，有些头热，没有考虑到后续的成本。”
“现在我们经过仔细核计。接管利华集团资产后，至少还要投入三千五百万元。”
“一千万进行绿化、美化，停车位改造等扫尾工程；一千万广告费进行宣传，五百万元进行招兵买马，负责各方面的运营；五百万元作为销售佣金的启动资金。五百万元的各种政府费用支付。否则我们就有可能把这些资产烂在手里了。”
“为了表明我们公司收购的的诚意，我不妨向各位领导交个底。”
“现在这个公司目前只有我们五个董事，为了节省成本，我们打算顺利接管利华集团资产后，再进行招聘工作人员。”
“如果接管不到利华集团的资产，我们就归还筹集来的资金，解散‘天宝’资产管理公司。”
“我们公司通过各种途径，确实筹集到了五亿现金。但这已经是极限了，多一分钱都筹集不到了。目前情况下，哪家银行敢放贷给我们？”
“第一次收购资产没有经验，幸亏上次我们没有以四亿八千五百万拍到资产，否则我们都没有钱进行后续工作。请各位领导体谅我们公司的难处。”
“各位领导，我们最终能承受的价格是四亿六千万元。”
周峰知道处置利华集团资产小组负责人既然能承受四亿八千五百万的价格，这说明这个价格就是民间集资的总数额。
当然周峰事先也经过打听，利华集团欠着民间集资的本金应该是四亿八千万元。现在一对照，明白打听来的数额是准确的，谈判的底气就更足了。
他当然知道政府只要能拿回民间集资款就行，哪管资产买卖合算不合算，就是当大白菜贱卖也没有关系。
此时有人提出：“利华集团目前的资产价值十多亿，你们公司现在提出四亿六千万，相差太多了吧。”
“值不值这些价格，要看有没有人接盘？没有人接手，就是二十亿的资产，也只能烂在那里，换不成真金白银。”
利华集团资产小组负责人说道：“贵公司提出还需要三千五百万元进行后续工作，也是合情合理的。”
“既然你们公司筹集了五亿现金，为什么只愿意以四亿六千万进行收购？对于我们清欠民间集资来说，确实差了好一些。也请贵公司体谅我们的难处。”
周峰笑了笑，“这么大的资产接管后，我们必须要留下一笔流动资金。几个亿人资产管理和处理，五百万元的备用金不多吧。否则万一有意外情况发生，哭都没有地方去哭。”
“现在借钱难啊。银行不会愿意贷款给我们这样的公司，向个人去借？那又是进行民间集资了，你们愿意看到这样的情况多次上演。”
“我们公司所出四亿六千万元，加上没收‘万名’房产公司的二千万拍卖保证金，已经是四亿八千万元。应该差不多了吧。”
反正是收购谈判，周峰没有想过一次就能成功。自己开出价格，对方也开出价格，互相压价提价，经过几轮博弈，才会成功。
不过，让周峰没有想到的是，参与谈判的政府官员听了周峰丝丝相扣、合情合理的分析后，并没有再还价，而是请示张市长。
一方面，现在明宁市确实还没有哪家公司一下子能拿出近五亿的现金，否则早就参与当初的拍卖了。
另一方面，确实如同周峰所叹苦的，接管利华集团后，还要继续投入几千万元进行改造提升和广告宣传。
同时各个银行鉴于利华集团目前的办公楼和单身公寓的销售情况，肯定不愿意提供贷款。
而且从政府的角度来讲，其实并不亏，就看如何来看待这个问题了。
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