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第一百四十四章 饥饿营销(第1页)

跟孟昶德打交道也有一段时间了,阿黛知道,以孟昶德的为人,一般不会轻易提出帮阿黛弄原材料这种事情的。孟昶德是商人,是个有自己原则的商人,在他看来,他只负责联系生产者和卖家这个环节。

果然,在阿黛提出需要的是五月初五的九重楼之后,孟昶德就没有再提神仙yu女粉的事情,反而就着这个由头,提起另外的事情来。

“神仙yu女粉因为没有原材料不能做了,那别的呢?”

很显然,各色花期将过,孟昶德也担心起后期没有东西卖的事情来。他作为一个经验老道的商人,考虑的方面比阿黛更周全。

像洛城这样的大城市,还真有那冬天供应鲜花的花农。阿黛做的那些东西那么受欢迎,说白了就是因为新鲜!用着有效是一个方面,至于阿黛自己说的没副作用,短时间内还无法验证。然而,别的上品胭脂水粉也有用起来比阿黛做的这些还好的,就是比较贵罢了。

不过,对于那些能整天把心思花在脸上面的小姐太太,哪里还在乎那点钱啊!所以,阿黛的那些东西,真正的优势还是在新鲜两个字上面。

可是这冬天一到,阿黛就完全没有了原材料,这货一断,顾客们的心思就到别的产品上去了,这一去,回不回得来就是个问题了。再者,难保没有那心灵手巧的,利用这个时间段,做出跟阿黛一样的东西来。要这样的话,阿黛的香如故就彻底没了戏。

孟昶德担心阿黛不知道这其中的厉害,正要掰开了一点一点的跟阿黛讲,就听见阿黛道:“孟老板,你担心的这个问题我也考虑过,我这边也不是没有准备的。单那沉香浅色,**百瓶我是攒得有的。精油和纯露方面,我也做了许多准备。”

孟昶德听了这话,并没有舒心,反而皱起了眉头:“你觉得**百瓶能熬到明年三四月份吗?”

明年三四月份正是春天,春天要什么花没有啊!桃花、牡丹、月季、芍药、红刺玫,要什么没有啊!

阿黛也叹了口气:“你今天不问,我也是要跟你说这件事的。那纯露和精油还好,就是金盏菊和紫月季系列的不够了,我还能做别的,眼看着这秋天桂花要开了,就是冬天,还有梅花精油可以做。一二月份也有金缕梅。”

其实按理说,金盏菊应该是在冬天开花的。按照阿黛的记忆,金盏菊这种植物是喜寒惧热的,不知怎么到了这边,就变成夏天开放了,花期还是在炎热的四月到七月。

阿黛接着讲:“就是那胭脂,等紫月季花期一过,还有蔷薇花可以坚持一段时间,等过了秋天,蔷薇花也没有了,就真的没办法了,得等明年四月了。”

孟昶德疑惑道:“所以你是希望我冬天的时候从洛城采买一些新鲜花瓣回来吗?我觉得这个主意不太妙,那个时候那么冷,洛城离这里少说也有两天的车程,弄回来早坏了。”

阿黛苦笑着摇头:“这自然是不行的,别说熬不过这一路,就是路上熬过了,家里也是放不了的。再说了,那冬天的鲜花多稀奇啊,我根本承受不起那成本。我的意思是,我们得换一种思路。”

“怎么换?”孟昶德忽然有了兴致,如果他没猜错的话,这个小姑娘又有了好主意!

阿黛想起了前世的“饥饿营销”。前世饥饿营销最成功的案例之一便是某水果手机,每次新品尚未发布,水果爱好者就已经排起了长队。这种手段运用得好的话,有利于产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

对于阿黛目前的状态来说,最大的好处就是解决了缺货的问题。

但是,如果运用得不好,则意味着顾客群的大批量流失,引起顾客的反感,从而从心理上开始排斥起这个品牌来。

香如故才刚开始涉足洛城,现在实在算不上使用饥饿营销的好时机。所以阿黛并没有直接跟孟昶德说要使用这种方法,而是把主意说出来跟孟昶德讨论,实在没有办法的话,那就是真的没有办法了。

阿黛有想过往暖和一点的地方搬迁。前世有四季如春的昆明,这个世界,也是有这种地方的。

但是,一来,古代人注重土生土长,没有重要原因,谁也不肯离开自己的家乡的;二来,阿黛和阿墨都只是两个弱女子,离开了熟悉的地方,被人欺负了也没人出头,更何况,这个年代,本地人欺负外地人是很正常的事情;三来,阿墨身体不好,经不起折腾。

这样来看,往暖和一点的地方搬迁这种想法根本就不现实。

对于阿黛的这个提议,孟昶德倒是没有阿黛那么悲观,脸上全是兴奋:“我倒是觉得这个方法可行!你想啊,咱们又不是只卖胭脂,纯露、精油以及面膜这些东西咱们都有卖啊,大家不可能这么快就放弃我们的东西的。”

孟昶德对此方案的实行,很有信心:“这段时间你可以隔一段时间就推出一种新东西。这个你不要有压力,我想过了,哪怕是给手工皂换个造型啊,这也算是新的!”

阿黛瞪大了眼睛,这不是敷衍人吗!

孟昶德笑道:“女人不就是喜欢个漂亮精致嘛!就是中秋节的月饼,一样的月饼,包装不同,女人选的,一定是包装好看的那个!”

正在忙着把煮熟了的绿豆捣成泥的阿墨听到这话,笑着点了点头,附和道:“这倒是真的!前些年阿娘带我们去镇上买月饼,圆形的卖8个铜子一个,那莲花形状的就要卖13个铜子,吃起来是一个味道的,莲花形状的还没有圆形的量多呢!”

阿黛赶紧点点头,一本正经的听孟昶德接着讲。

“所以,咱们完全可以试一试你说的那个饥饿营销。据我了解,至少我跑的这些个地方,除了卖断货,还没有人使用这种人为限制卖出量的手段。”孟昶德说,“也许因为这个,反而让更多人知道香如故。”

既然孟昶德都这么说了,阿黛也没有必要反对了。当下决定先用沉香浅色来试水,每次孟昶德来拿货只拿40盒沉香浅色,一个月就是120盒,8个月就是960盒,目前阿黛手里的存货,刚刚好够用。

孟昶德想了想,又道:“这个事情我得去跟沈老板聊一聊,需要店里掌柜的配合。这个时候,不适合涨价,等到明年货量足够了再说。”

阿黛点头:“你可以把事情往好的方面讲给他听,尤其是对他好的。”

孟昶德乐了:“你当沈老板是什么人!就连我,在他面前都不敢耍什么小把戏。他这人最恨别人耍心眼了,胭脂生意对他来说根本不算什么,只是他众多产业中微不足道的一部分,咱们还不如老老实实的跟他讲,他一高兴,就许了咱们。”

阿黛微微发窘。

孟昶德接着道:“要是把人给惹恼了,我可找不出第二个沈老板来了!”

阿黛忙道:“我年纪小不懂事,不过是白多一句嘴,具体怎么做,还是要靠孟老板这样的老江湖的手段了!”

孟昶德被阿黛捧得有些飘飘然,当下摇着折扇,满口答应,然后带着东西走了。这次果然只拿了40盒的沉香浅色。

孟昶德走后,阿黛看着阿墨面前的绿豆泥流口水:“要是有冰块就好了!”她超级想念前世的冷饮好么!看着阿墨弄的这些绿豆泥,她又想起那两块五一杯的绿豆沙冰了。

阿黛这个样子阿墨觉得有些好笑,刚刚跟孟昶德谈生意的时候还一副精明样,这一下子就变成馋嘴了。于是道:“也不是没有冰块。你去跟圆圆打听一下,她家水稻什么时候收割完!等她家稻子收割完了,强子哥一定会带着圆圆和秋嫂子去红石坝玩两天避暑,你也跟着去呗!”

阿黛诧异道:“那里有冰块?”

阿墨笑道:“你忘了吗?那里有夏冰洞啊!你小些的时候,我身体还没有这么差,咱们爹还带咱们去过一次。可惜我身子没熬住,当天咱们就回来了。”

阿黛有些吃惊:“红石坝距离咱们这里有多远啊?”

阿墨道:“赶牛车的话小半天就到了。你还真忘了?去年还听着你提起呢!”

阿黛心里不由得啧啧称奇,本来刚刚提起冰块只是发发牢骚,没想到还真有!这夏冰洞她前世学地理的时候听老师讲过,是一种世界洞穴奇观,冬春冰融,夏季结冰,很有意思的。不过前世没有机会见识,这辈子能见识一番,也是好的。

阿墨道:“这两个多月以来,你也辛苦了,跟着圆圆她们一起去玩一玩,也是好的。”

阿黛还有些迟疑,倒不是不想去,就是怕给人家添麻烦。

阿墨随口说了一句:“到时候你去集市买些瓜果,多买点,到时候跟人家一起吃就是了。圆圆家有两顶帐篷,你去陪她,她应该会高兴的。”r1152

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