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16 价值十万的建议（第2页）
“那样的话，前来购买东风的顾客会觉得自己占了便宜，从而从侧面提升成交率！”
小王还在思考，旁边的中年人却是直接说出了答案。
“老板！”
中年人的声音打断了小王的思考，小王抬头一看，立刻站了起来鞠躬喊道。
“小伙子，你说的很有道理啊！”
中年人放下了筷子，转过身来看着楚云：
“你可是一语惊醒梦中人啊！我之前就总觉得食堂在这边有点不合适，但是总也没有想出哪里不合适，你这一说，我彻底明白了！”
楚云看着眼前的中年人，微微一笑：
“其实这也不是很高深的道理，客户要的不是真正的便宜，而是享受那种占便宜的感觉。”
中年人听了这句话，脸上先是露出了一丝思考，然后哈哈大笑：
“哈哈，小兄弟，说的太好了！我这两个店里十几个销售人员怕是也没有你一个人明白啊！”
小王听到这句话，脸上露出了一丝惭愧。
楚云笑了笑：
“其实这只是一种销售心理学而已，就像汽车的价格，标价100000和99800，虽然差了两百块，客户在看到这两个价格时，感受是不一样的。”
中年人一手摸着胡茬，一手的手指在桌面上敲击着：
“对啊，紧紧两百块的差距，我听了竟然完全是两种心态！”
中年人激动的站了起来。
他猛地意识到了什么。
楚云刚刚随口说的这两条，说不定会给他带来不一样的收获！
“小兄弟，我看你刚刚是在我店里买了一辆车是吗？那这样，这辆车我就送给你了，一会你要是还买车就在车价上减去这辆车的价格，不买也没有关系，我把你付的钱退给你！”
听到这句，小王顿时就惊呆了。
送了一辆车！
这可是一辆东风皮卡啊。
说送就送出去了！
而且仅仅因为楚云的一句话？
小王瞪着眼睛看了看老板，又看了看楚云。
短短的两句话竟然这么值钱？
楚云倒是没有想到，这老板竟然这么在意自己的这两句话。
毕竟这样的销售常识，在二十年后都被玩烂了。
什么九块九包邮，什么超市打折送鸡蛋的，都是这样的套路。
脸上露出淡淡的笑容。
不过对这中年人的心意他还是收下了。
毕竟是十万块呢，现在楚云正是缺钱的时候，有这种好事，自然不会推辞。
“行，那我就先看车去了。”
告别了中年人，楚云在小王的带领下，前往奥迪4S店挑车。
看着离开的楚云，中年人若有所思地扶了扶鼻梁上的眼镜。
“这小伙子不错，小小年纪买的起奥迪了。”
中年人送楚云优惠，也是存着自己的私心，他是看楚云年纪虽小，但是就看事情的眼光独到。
将来的发展不可限量。
这个时候结交只有好处，没有坏处。
在说这十万块，在别人的眼里不少，但是在他的眼中还真是毛毛雨。
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