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第70章（第1页）

这个问题问倒大家了。

唐帅心里有点纳闷，老板说这话什么意思?

&ldo;你们听过一句话吗?善弈者谋势，不善弈者谋子。你们都是管理者，更需要站在全局的高度去考虑问题，单个棋子的得失不重要，重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人，但我们怎么保证整个局势的胜利呢?&rdo;姚祖山又开始给大家泡茶了，&ldo;来，我们品茶。&rdo;

由甲接过茶，有点尴尬的说道，&ldo;老板，我们现在是被耀龙追着打，他们肯定比我们主动。&rdo;

姚祖山笑了笑，继续启发大家：&ldo;我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象：凡是在比赛中取胜的，大多数是跟跑者，而很少是领跑者。为什么呢?&rdo;

&ldo;以逸待劳。&rdo;由甲想了想，答道。

&ldo;老担心别人超过自己，心里压力很大，压力一大，就很难专心跑步了。&rdo;肖芳芳答道。

&ldo;对，你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力，承受更大的心理压力，而且视野狭窄，战术意图很容易被人识破;而跟跑者，常常以逸待劳，视野开阔，战术意图隐蔽，不容易被发觉，时机一到就会突然发力，取得最终胜利。&rdo;

&ldo;那我们现在是领跑者，耀龙就是跟跑者啊!&rdo;肖芳芳说道。

&ldo;对，所以你们现在很被动啊。&rdo;姚祖山笑着说道，眼光徐徐扫过三人。

一直没开口的唐帅，缓缓说道：&ldo;老板，您的意思，是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?&rdo;

&ldo;什么?&rdo;由甲惊讶了，这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者，大家花费多少心血啊。

姚祖山笑着没说话，眼睛看了一眼唐帅，示意他继续说下去。

&ldo;由甲，我指的跟跑者，不是放弃现有，而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者，一条腿做跟随者。&rdo;

&ldo;能说明白点吗?&rdo;

&ldo;我也是在老板的启发下，刚刚才想到，&rdo;唐帅看了看老板，得到对方默许，继续解释道：&ldo;耀龙半年后产品推出来，而我们那时肯定又签了不少客户，他无论是产品成熟度，知名度，还是客户案例，都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?&rdo;

&ldo;最有效的方法应该就是低价。&rdo;由甲答道。

&ldo;对。为了尽快抢占市场，严锐一定会走低价路线。但我们不能降，首先无法跟现有的客户交待，其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场，就因为利益高。我们一降价，双方就会陷入恶性战争，最后毁了这片市场。&rdo;

&ldo;那我们又很被动了，在中国，低价还是很有诱惑力的。&rdo;

&ldo;对，我们不降价，示意着市场份额的丢失。我们降价，又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路，一条腿继续走高端，保持现有的价格体系不变，我们要靠这个赚利润。那另一条腿，我们要把自己变成耀龙的跟随者。&rdo;

&ldo;怎么做?&rdo;

&ldo;去掉现有产品模块最精华的部分，包装成一个低版本，专门跟耀龙去斗，我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来，高端和低端的产品我们都有，耀龙被我们死死夹在中间，哪方面的优势都不明显，他即使想兴风作浪，空间也很小了。&rdo;

肖芳芳听完，称赞不已，&ldo;不错的点子。&rdo;

由甲也点点头，&ldo;由奢入俭易，由俭入奢难。从高端走低端，我们容易。但耀龙从低端走高端比我们难很多。所以，高端市场我们会很稳定。我们再去攻他的低端，采用跟随者的心态。很快，我们就从被动变成主动了。&rdo;

姚祖山也微笑点头。

唐帅不敢居功，连声说道：&ldo;善弈者谋势，不善弈者谋子，老板早就想到了。&rdo;

&ldo;呵呵呵，&rdo;姚祖山心情大乐，&ldo;拍我马屁了。不过，我还是很受用啊。&rdo;

三个下属都笑了起来。

&ldo;唐帅，高端和低端都得有一套完整的战略体系，&rdo;笑完之后，姚祖山开始下命令了，&ldo;你现在就得安排低端的策略，随时关注耀龙动向。其他事情都得往前赶，唯有价格和营销，我们要等，等到耀龙的市场策略和价格体系出来。&rdo;

&ldo;明白。&rdo;

&ldo;这回，我们也做一次被人讨厌的牛皮癣，看看啥滋味?&rdo;

几人再次哈哈大笑起来。

77自我反省

周末，唐帅还是给武汉的家里打了个电话。

田丽接的。这是两人几个月来的第一次通话，都有点尴尬。简单问候了一下，停顿了，不知道说什么好?最终还是田丽说了：

&ldo;我和孩子现在都很好，你不用担心。&rdo;

&ldo;嗯，多注意身体。&rdo;

&ldo;好，你也一样。&rdo;

虽然唐帅是一个地地道道的背叛者，背叛家庭背叛感情，伤害她人。这样的人按道德观念来讲，是被追讨甚至被唾骂。但在现实生活中，婚姻中的女性常常会选择隐忍，因为她们经济及精神上的严重依赖，导致最终只有接受一切，甚至期盼自己的真心换得浪子回头。

田丽就是典型的案例。对于她而言，只要唐帅能够回心转意，接纳自己和孩子，其他都可以既往不咎。心里有疙瘩的反而是唐帅，既有对田丽的愧疚，也有对许抒的不甘，更有对自己无法掌握命运的无奈。这种复杂纠结的心理，让他一时之间无法面对家人，家人就是他的一面镜子，内心深处，他更多的是无法面对自己。

许抒的事件，让他更多意识到的是自己能力的弱小，而不是对家庭和妻子的愧疚。对于婚姻的

看法，哲学老师吴玉珍的话，差不多给他洗了脑。

&ldo;我一直认为，男女之间存在的是一份关系。这份关系叫做恋爱，或者同居，或者婚姻，或者家庭，或者出轨，你能控制你自己的作为和关系的这一部分，另一半的关系和她自己，还属于她自己。所以所有的关系都是一种成交，一种合作，需要配合。有一方不配合，关系就会改变。没有谁可以负担别人一辈子，婚姻也只能装下一段关系，它可以只有一天一夜，也可以走一辈子，但其中甘苦冷暖只有两人自知。对自己负责任，才是真正的对这个世界负责任。&rdo;

唐帅知道这段话说出去，世人都会认为这是男人在为自己脱罪找借口，对女人精神的一种荼毒。其实细细体会，却是另一种含义。女人天生缺乏安全感，完全依赖男人，对自己是一种赌博，对男人是一种负担。然而，女人真得想独立，更需要看清婚姻的本质。看清看透了，也就想通了，想通了，也就明白怎么做了。这才是真正的独立，包括经济和精神的双重独立。

唐帅不会傻到跟田丽沟通这些，她既听不进去，也听不懂。她需要的是一个稳固的家，一个可爱的孩子。至于丈夫爱不爱他不重要，有没有心灵沟通也不重要，她更在乎的是安全感的寄托。有了这个家，就有了寄托的对象，即使是形式上的，她仍然死死地守住它。只要守得住，就代表了一种胜利。

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