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第51章（第1页）

从南郊支行回来后，我又到几家小的商业银行应聘过，笔试无一例外地通过了，面试却又无一例外地被淘汰出局，原因再简单和现实不过了：就是我没有现成的客户，不能马上给招聘的银行带来现成的存款，因此，也就不能马上给银行带来利润。

终于有一天，我的手机响了，液晶屏幕上显示的是一个陌生的号码：竟有一个招聘单位主动来找我了。电话是h人寿保险公司京兴市分公司打来的，希望我马上来面试。

我听说保险公司卖保险比小银行拉存款竞争更邪乎、更不规范，便试探着问：&ldo;我只是个毕业不久的研究生，你那儿有管理岗位吗？单纯卖保险我可不怎么行。&rdo;

对面的女同志姓许，名美丽，很热情地说：&ldo;我们在网上瞅见了您的求职简历，觉得您忒合适。我们公司才成立，管理、经营，有的是岗位！&rdo;

我虽然对保险公司能不能给自己一个管理岗位依然是狐疑不决，但还是很高兴，准备去试一试。此时，仿佛落水之人忽然抓到了一根救命的稻草，我的心里也有了一点点窃喜：看来，爱农银行不留爷，自有留爷处。

h保险公司虽然也是金融行业，但是，却没实力入驻银行聚集的市中心。他们在城边的大街上，租用了一栋七层小楼，京兴市分公司便租用该楼的一至二层。

与我联系的许美丽小姐并不美丽：穿白衬衣、蓝色制服裙，圆滚滚的身材没一点身段，皮肤黝黑，脸上除了一边一片桃红，皮肤完全被凹凸不平的小疙瘩、小坑淹没了，像一个地地道道的农村柴火妞儿。她听我自报姓名之后，很热情地请我在简陋的办公室里坐下。先把h公司保险产品的宣传册交给我看，而后再给我倒了一杯白开水。

我拿了宣传册翻看半天，却依然是云里雾里的，便索性问：&ldo;h保险公司的管理岗都有啥子？&rdo;

许美丽小姐一笑，眼底显得贼白贼白的，肥厚的双腮上几乎露出一对酒窝，&ldo;你总提管理，其实我看中国企业的管理，还不都是汤事儿！&rdo;

见我的脸上露出惊异的表情，许美丽小姐赶紧接着说：&ldo;我们这儿与国有银行不一样，总经理以下的员工都是经营岗，同时，也是管理岗。&rdo;见我一副丈二和尚摸不着头脑的傻样子，许美丽小姐继续解释：&ldo;除了总经理，啥岗位的员工都得卖保险。您发展的员工就归您自个儿管理，您还可以从他们的业务收入中拿管理提成。这还不能说，这岗位既是经营岗，又是管理岗嘛。&rdo;

我满脑子里都是爱农银行的组织模式，想着主任、科长、科员的序列：&ldo;那职位怎么划分的？&rdo;

许美丽小姐解释道：&ldo;谁卖的保险多，谁发展的员工多，谁的职位就高呗！&rdo;

我心想：保险卖得多职位就高，那管理怎么实施？谁听谁的？嘴上只说：&ldo;其实，那还只有总经理是管理岗。他自己制定公司的经营计划和管理办法！&rdo;

&ldo;我也不蒙事儿了，实话说吧，我们没把管理和岗位看得那么重。&rdo;许小姐提炼道，&ldo;其实，我们公司职务的不同，只有在提成比率上体现差别，其他啥都一样。&rdo;

我感觉这h公司与自己理想中的金融业整个一个风马牛不相及，起身想走，但又感觉不礼貌，便又问了一句：&ldo;那如果我到你们公司，让我干啥子呢？&rdo;

许美丽小姐则颇为认真地说：&ldo;我们公司人人平等，无论是多高的学历，都要从卖保险干起，当然是保险推销员。但是，我们这儿，保管随您蹦跶！保险卖多了，员工发展多了，职位也就自然蹦跶起来了。&rdo;

第七章金融作坊难苟安（3）

我只好起身，告辞出门。

许美丽小姐追到门口，继续苦口婆心地挽留我这么个人才：&ldo;您一个研究生，又在爱农银行分行干过，认识人多，一个月咋也能卖两万块钱出去呀！这已经是好员工了！

我边出门边说：&ldo;这个岗位不适合我！&rdo;

许美丽小姐继续爱惜人才道：&ldo;我一个京兴市的农村人都能做到业务主任一级，您这么漂亮，又是城里人，有啥不适合？肯定比我强！&rdo;

我上了电梯，哭笑不得：&ldo;死啃书本我可能比你略好，卖保险我是绝对比不了你！&rdo;

许美丽小姐尽最后的努力挽留人才道：&ldo;我们是按照您卖出保险的百分之三十五给您提成的！您自个儿发展的员工，他们卖出的保险，您还可以再提百分之五的管理费。您想想，您一个月卖两万，就可以提七八千块钱呀！&rdo;

许美丽小姐话音未落，电梯已经开始关闭了，我只得对热情的许美丽小姐摆摆手，同时，一脸的苦笑，心说：你们跟个传销公司、老鼠会似的，我一个在社会上无关系无背景的女孩子怎么敢趟这道浑水！

后来，又有一个投资公司决定要我了，但是，他们却没有单身宿舍，每月一千块钱工资，还要有三个月的试用期。鉴于我有爱农银行京兴市分行的工作经验，又有硕士学位，他们特决定：试用期内，我必须拉来一笔不少于五百万元的贷款，否则，就不能签劳动合同。

人在矮檐下，不得不低头，我终于没敢成为辞职人员，像余主任说的，浪迹江湖，靠本事吃饭，只得到位于中央商务区的天竺支行报到去了。

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