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第425章（第1页）

盛宣怀冷笑道：&ldo;如果我们接受，第一要全部裁掉这摊子人；第二，要叫那些草包洋匠滚蛋；第三，凡无一技之长的工人，也都要换掉，人员要大量精简压缩。&rdo;

郑观应说：&ldo;这是非常对的，务必如此，才能办好。铁厂生产一吨钢，成本要十二三两，西洋一吨钢只要六两，而且质量好，人家如何会买我们的?这成本高，主要是两个方面的原因：一是运费高。马鞍山的煤，运来汉阳已经远了，还要从开平、日本去买焦炭，就更远，运费更高昂。二是人员太多，开支太大。当然，还有浪费上的原因。&rdo;

盛宣怀不停地吸着雪茄，眼睛时不时地眺望远处山坡田垅上的桃花、李花和那些叫不出名字的野花，似乎在尽情欣赏眼前的山乡野景。

见盛宜怀长时间不做声，郑观应以为他还是不想接办，便说：&ldo;杏荪兄，你不是很想做中国第一洋务家吗?如果把铁厂接过来，把它办好了，你便一定是第一洋务家了。张之洞办不成的事，你办好了，这天下还有谁来与你争高下?再说，张之洞与外国人交往颇多，倘若你不答应，他就会转而找洋人。若洋人接办，就不好了：第一，会让洋人更瞧不起我们中国；第二，这么一块肥肉让洋人得了，也真是遗憾事。&rdo;

。陶．斋，铁厂的根本出路是在钢铁的销路。销路旺，铁厂就活了，没有销路，再怎么整顿改进都是白做的。&rdo;盛宣怀又点起一根雪茄，吸了一口后，慢慢地说，&ldo;这两个月来，我一直在考虑这个事。中国用钢铁最多的地方只有铁路，若铁路大兴，则钢铁销售就可以大旺。但目前津通铁路已建好，其它铁路虽计议多时，却动工无期。铁路不兴，铁厂的钢铁就只有积压起锈了。&rdo;

&ldo;敦促芦汉铁路马上动工。&rdo;郑观应也在想这个问题。&ldo;汉阳铁厂的兴建，当初便有为芦汉铁路提供钢轨的一层用意在内，只是后来芦汉铁路停下来了。现在看来只有芦汉铁路动工，才可能使铁厂的钢铁有大量销路。据说当年李中堂反对重修芦汉而主张先修津通，是怀着点私心在内的。津通在直隶地面，对他有利，芦汉是直隶和湖广两个总督联合起来一道修，他担心张之洞拥芦汉之功而坐大。&rdo;

盛宣怀笑了笑：&ldo;你这是从哪里听来的话，李中堂知道了，可不高兴啊！&rdo;

郑观应哈哈笑起来说：&ldo;李中堂想压张之洞，这是天下皆知的事，我就是当面对他说，他也不会否认。不管怎么样吧，反正李中堂的直督早已让出来，眼下的王文韶是资格老才干弱。他不会压张，反倒是想借张的力量来办成芦汉铁路，为自己脸上贴金。&rdo;

盛宣怀说：&ldo;我们先跟张之洞讲好，让他和王文韶合奏芦汉铁路近期开工，这个折子批下来了，我们再谈接手的问题。&rdo;

郑观应说：&ldo;芦汉动工是大有希望的，这两个月来已有人在造这方面的舆论了。据说折子也上了两三份，《字林西报》、《字林汉报》上有好几篇文章都在谈这事。&rdo;

盛宣怀笑了笑说：&ldo;陶斋，你知道吗，这都是你在汉阳期间，我配合着你做的事！&rdo;

&ldo;哦！&rdo;郑观应恍然大悟，不觉伸出拇指来。。杏荪兄运筹帷幄，决胜千里，高明，高明！&rdo;

盛宣怀收起笑容，老谋深算的本色立即恢复：&ldo;芦汉动工是第一步，但芦汉即便动工，也不能保证汉阳铁厂的钢铁就一定畅售，人家洋人的钢铁又好又便宜，为何不买他们的?况且还有回扣，和各种各样看不见的贿赂。要确保铁路用铁厂的钢，还得有个措施。&rdo;

郑观应说：&ldo;芦汉铁路肯定在张之洞和王文韶这两个总督的手中掌握着，张肯定会要用汉阳铁厂的钢。&rdo;

盛宣怀冷笑道：&ldo;办实业，要彻底打掉书生气不可。陶斋兄，你身上还有几分书生气没打掉。张之洞如果真有办实业的本事，铁厂也不会来叫我们接办。你想想看，他要做总督，还要办别的局厂，他会有多少心思来直接管铁路?到时候，他只是一个傀儡，实权都在别人的手里。&rdo;

&ldo;你的意思是……&rdo;

盛宣怀胸有成竹地说：&ldo;成立一个铁路公司，我来任督办，芦汉干线就由铁路公司来管。任他湖广还是直隶都不能插手，这样方可彻底摆脱官场习气，也可确保铁路用铁厂的钢。&rdo;

&ldo;好！&rdo;郑观应不得不佩服盛宣怀比他要远胜一筹。&ldo;这个铁路公司也要由张王会衔奏请批准，借他们的手来为我们办事。&rdo;

我也这样想厂盛宣怀毫不遮挡地说，&ldo;商人要办大事，必须要依靠官府，这是没有办法的事，因为权在他们手里。西方那些大商人，哪一个不是由走官府这条路发迹的?就是发达了，也还得依靠官府才能做更大的事。中国是个官僚国家，更非如此不可。只是中国的商人要想办大事，除依靠官府外，再得加上一条：巴结洋人。因为洋人有钱，借洋鸡来为自己下蛋！&rdo;

&ldo;依靠官府，巴结洋人！&rdo;郑观应爽朗地大笑起来。。说得好，说得好．难怪你做起事来畅通无阻，左右逢源。这可是你盛氏经商办实业的真经呀！&rdo;

盛宣怀得意地说：&ldo;我盛某人经商办实业的真经还多着哩，这两条还只是表面的，易得学。深层的，我就是明白地说出来，别人也学不好。&rdo;

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