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第九十二章 没有付出哪来的收获（第4页）

“过了十五吧。天太冷，也干不了活。我过去给你们参谋一下吗？”

“不用了，我已经相中，就是谈价格了。”

“这可是你的强项。”

在第二天上午，太阳高照，微风轻拂，虽然还是有些清冷，但是街道上已经人来人往了。路边的树上，不时有几只麻雀，飞来飞去，叽叽喳喳地喊叫着，好像在告诉人们春天来了。

海平把小雨带到了一处古朴典雅的茶社里，这处茶社是这座府邸的一处厢房。

这里的环境豪华大气，他们说这里曾是一个王爷的府邸。

从外观看，有独具特色的京味风情，端庄大度，规划严谨，体现礼制的威严，彰显贵族的尊荣。各种房舍雕梁画栋，极尽奢华。无论是房屋还是院子的亭台楼阁，都张展现出传统艺术趣味。

小雨在茶社前向深宅里观望着，感到这样府邸的确给人不一样感受，问“这里现在是个人的吗？”

海平笑着说“是，这里是人家很早，花了三个亿买下来的，听说现在这里价值三十多个亿呢。当时这里差一点被外国人买了去。这都是我们的国宝。以后就是还能盖出这样的建筑，实际意义就不一样了。看，这些摆设，都是老物件，摆放也是很讲究的。”

小雨听后正在心里唏嘘时。

玉涛说“姐，我们要买的酒店是一个叫米老板的，他买的地皮花了八个多亿。那时他买的还算便宜，现在这里的地皮已经开始涨价了。我大哥说，他见到城建规划图，市里有计划准备在五年内对那一片进行开发。好像在我们要买的酒店那边构建一处大型电子，科技园，以及高新科技类的工业园，也可以是科技电器大市场。”

俊生也说“是，我大哥也说了这件事。但是还处在保密时期，也还没正式确定。不过大哥说，不管确不确定，我们这个地方不出五年就会成为市区的一部分。”

小雨笑着说“行，我们就决定买下来，就看这次得花多少钱了。”

海平笑着说“其实，我们还看好了一处，只有一家超市，也不算大只有两层，是对外出租的。位置倒是不错，就是占地面积有点小，没现在的设施齐全。”

小雨说“就是它了。通过这个府邸，给我一种启发。你们看，所有的建筑看似中规中矩，可是每处都是有讲究的。尤其是院落，水榭亭阁，不像我们现在人有寸土寸金的意识，张弛有度，才有明亮宽阔的视觉享受。虽然我们要买的酒店与超市，那里周围看似不够繁华，那就有我们的超市和酒店，给他们制造出热闹繁华的景象来。”

海平笑着说“对呀。说不定，因为我们的超市和酒店，就能把周围的人全都吸引过来了。人们购物都是先入为主，当跑顺了腿后就会形成一种习惯。我们就是在最繁华的地带开办超市，也不一定竞争过别人，除非和他们打价格战。那还真的没必要。还是另辟蹊径重开张比较好。”

向华急忙说“嗯，看来这个米老板眼光与思维也非常独到。说不定他也想到这个方面。”

一壶茶快喝完时，来了一个五十多岁的中年人，一米七左右，很胖，很大的啤酒肚，说话就有些大喘气。“哎吆歪，我紧

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跑慢跑还是来晚了，实在抱歉。”说完还双手握在一起抱了抱拳。

海平给他们介绍后，他伸出那双胖手和小雨握了握，笑着说“啊喓，刘老板啊，不是急着用钱，我还想大干一场啦。真是天有不测风云，人有旦夕祸福的啦。”

小雨听了心里给了他一个鄙视的眼神，没法接他的话茬。但是也不会对他客气，心想不作死，就不会死。什么天有不测风云啊？那都是屁话。小雨对他笑了笑，做了个请坐的手势。

又重新要了一壶茶。向华让服务生退出去，亲自给每人都倒上茶。

海平对他说“米老板，你的楼定好价格了吗？”

“哈哈，你们有意就好啊，四十三个亿。”他说着，被他那胖脸挤成一条缝的肉包子眼睛，叽里咕噜地转动着。想看看这个价格，大家听后有什么样的反应？

看到小雨没接茬，就又说“刘老板啊，这个地方虽然现在还有些偏，可是，将来会是个风水宝地的啦，这附近没有大的超市，住户和流动人口也逐渐增多，附近还有许多单位，听说离这里不远，还要开个电子产品批发市场。所以在这里发展前途是无量的啦。”

小雨悠闲地喝着茶，随后，放下茶杯，盯着他说“米老板，说这些都没用。将来这个地方前景如何？谁也不敢打保票，那也是将来的事情。咱只商量你要卖的价格。我们昨天过去看过。就连毛坯房都算不上，写字楼的外墙还没做，就别说室内了。你从哪里就能估出这么高的价格来呢？”

米老板被小雨几句话堵得说不下去了。也感到这个美丽的女人，没能被自己的话给唬住，没想到她话语犀利，郑重问题的要害。看来是个难缠的买家。

就又讪讪地，很固执地说“刘老板啊，这个价格就不算高的啦。这以后地价会升得很快的啦。”

玉涛也感觉出米老板是个老奸巨猾的家伙，不谈自己的房产现状，想从别的地方来找补。小雨姐又不傻，也不想听他胡咧咧，就不耐烦地说“米老板，你没听明白吗？我们只谈你要卖的房产，其他的多说无益。”

“米老板，你可别忽悠我，而且你也没有诚意啊。我干房地产近二十年了。这个楼盘花多少？我心知肚明。再说，你的楼盘内部结构也不尽人意，说是烂尾楼就有点过分了，可是这个烂摊子，就买下来也得费一番功夫，不是吗？”

俊生看着小雨在谈笑风生中，就把米老板说的有些意志不坚了。

记得在春江市时，徐向东大哥开玩笑地说“跟着他们学习，只能学到一门学问，小雨姐才是四人的班主任。”从这次谈判中就能看明白，米老板知道自己的建筑实在没法恭维，也要不上太高的价格，只能从未来的发展上去弥补。可是，小雨姐就是不吃他那一套。

“米老板，我之所以想和你谈谈，就是想节省时间。如果我们买地皮自己来盖，会比你的超市和酒店设计的更合理。所以说，合适我们就谈，不合适也没有关系，今天就算交个朋友。咱也别磨磨唧唧的。你就给个实在的卖价吧。”

他听后先是一怔，而后狡黠地一笑说“啊，哈哈，是啊，是啊，少了四十亿就不行得啦。刘老板有房地产公司，就是个明白人啦。这里的地皮与建筑材料，人工都比其它地方高，虽然还没完全竣工，剩下的就是毛毛雨啦。一收拾就可得啦。”

小雨端起茶碗喝着，不动如山。

海平看了小雨一眼，也明白，这个米老板可能认为小雨姐什么也不懂，好糊弄，就笑着说“米老板这个价不行啊。刘老板有两个五星级酒店，还有超市的，这里面的事都门清。”

这下，他有些急眼了，赶紧说“刘老板啊，你说你是搞房地产的，你们看地皮八个多亿啊，盖起这个楼三十多个亿啦。这样我是没有说谎的啦。我本来就是做超市起家的，这里还有酒店和写字楼，沿街楼。这些都可以往外租赁的啦。”

“米老板你不实在啊，就不去算地皮，盖这些楼，我们也就花二十几个亿。再说，你知道我们这几位小哥吧，他们要拿下这么一块地皮，很难吗？现在说是烂尾楼有点过了，是毛坯房不过分吧？都是明白人，我也不让你吃亏，一口价，我出三十五亿，如果你同意，签了合同，做好交接，我立马付给你钱，不同意，你就慢慢地卖吧。我们还可以再多看几个地方，首先这个地段，我就不太喜欢。”

“阿喓喂，刘老板啊，在这里找到合适的地段，再层层审批，盖起来是很麻烦的啦，用三十几个亿是盖不起来的啦。”他很是吃亏的可怜相，满脸的肉疼。

“没关系，再说，这里交通不方便，也有些偏；如果你还没想好，就再想一下。这总归不是小生意对吧？买卖不成仁义在，今天我请客，咱们一起吃个饭。”小雨是不急，就看米老板能坚持多久了？

“哦，哈哈，刘老板啊，不用了，就按你说的吧，唉！我真的很倒霉啊，你也很实在了，我同意了。”

他脸上都急出了冷汗，看得出，他的确是不情不愿，满脸的黑线，但是在这很短的时间里，是进行了激烈的思想斗争的。

这几位爷，他是知道的，都是京城大少，要买这么一块地，真的用不着这么多钱。而且盖此楼花了多少自己心中有数，这个刘老板没有再压价，已经很够意思了。先前几个买家，一张口就是二十几个亿，那才叫趁火打劫呢。再说自己借的高利贷，那可是利滚利的，自己等不起，何况立马就能拿到钱呢？

小雨早就看准他会答应。这个价对他来说不陪，而且还有的挣，就是挣得少一点罢了。自己也不会坑他。

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