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第239章（第1页）

&ldo;灵仙……&rdo;浑厚的男声响起。

一个身材中等、有些发福的中年男人走到几人的桌子面前，脸上带着笑，跟赵灵仙打了招呼之后就看向叶婉清两人。

&ldo;二姨夫，你怎么来了？&rdo;赵灵仙惊讶地瞪大眼睛。

朱磊无奈一笑：&ldo;去了你家，听你妈妈说你在这里招待叶同志，我就连忙赶过来了。太冒昧了，但实在是没办法，上面突然下了通知让我明天去外地出差，比较赶时间……&rdo;

叶婉清明白过来，连忙站起身：&ldo;您好，朱经理。&rdo;

戈渊也站起身。

&ldo;你好，你好。&rdo;朱磊爽朗一笑，和他们握手，&ldo;实在是抱歉，时间有点不凑巧，希望你们不要介意。&rdo;

&ldo;没关系的。&rdo;

叶婉清也吃得差不多了，和朱磊认识之后再落座，两人就谈起了正事。

这一次叶婉清来上海主要是为了跟朱磊谈合作，有些想法她已经在心里考虑了不短的时间，不存在匆忙，什么时候谈都无所谓。

吃完的盘子都被服务员撤走后，叶婉清严肃起来，进入了工作状态。

为表示诚意，朱磊带来了最近两月的销售报表，让叶婉清能清楚看到他们服装厂的销售情况。

叶婉清仔细看了看，发现服装厂最新一季的冬装中她设计的那五款卖得特别好，其他的款式就很一般，之间相差足足有两三倍的销售差距。

而这差距，主要还是因为叶婉清设计的五款原材料比较贵，导致定价也比较贵，并不是走量的款式，所以才这样。

叶婉清问了问朱磊，发现她这几款衣服评价也很好，回购率很高。

如果以后叶婉清设计出物美价廉的款式，那销售肯定会碾压式超过其他款式了。

也是这销售量，让朱磊对叶婉清更加重视。

没有人比他更知道叶婉清的设计意味着什么，这意味着他们服装厂再也不担心竞争不过广东那边的服装了！

只要叶婉清一直水平在线，只要他们保证质量，服装厂的效益就不会跌！

说不定不止不会跌，还会大涨！

到时候，他这个销售部的经理就是最大的攻功臣了！要知道，叶婉清可是他挖掘的，那五款冬装的投产和上架，以及和叶婉清的合作方式也是他力排众议安排的！

叶婉清了解清楚了情况，就预备和朱磊谈接下来的合作了。

她知道这一次朱磊之所以在这五款冬装上给她每件四块的高提成，主要是因为时间比较匆忙，为了争取冬装这一季的销售才会那么容易松口。

再合作，要谈下这样的价格就比较不容易了。

而叶婉清也不介意在价格上放宽一些要求，因为，她有其他条件。

第81章

做饰品，叶婉清可不打算做一辈子的手工作坊。

既然她已经在&ldo;个体户和私营企业&rdo;这个争论中站在了风口浪尖，哪怕是为了支持自己的理论，她也不能满足于一个二十人规模的手工作坊。

再说，她拥有重生的眼光，知道以后的情况只会越来越好，不趁着现在别人都在观望的时候打下一片天地，等到以后竞争激烈的时候再下场，那是不是太迟了？

俗话说&ldo;撑死胆大的，饿死胆小的&rdo;，而她根本不担心因此而判刑获罪什么的，那她就更要大力发展了。

一步先，步步先。

最近叶婉清已经在慢慢地建立品牌，打算推出自己的饰品品牌。

而一旦要往这个方向发展的话，让同校同学小打小闹的散卖自然是有些说不过去了，也不适合品牌形象，那么……有什么比跟朱磊合作更好的方式呢？

服装厂有自己的合作厂家，朱磊作为销售部的经理，他手里的渠道人脉就是最好的资源，也是现在的叶婉清最需要的。

而叶婉清想要的就是朱磊为她打通渠道，让她以后能顺利把饰品品牌推广出去。

为此，她可以在服装设计图上让利。

时间不算早，叶婉清和朱磊你来我往，用最快的速度谈好了合作。

以后每一个季度，叶婉清都要给朱磊不低于五张的设计图，合作方式为每张设计图一千块加每件衣服三块五的提成。

别看提成每件衣服只少了五角钱，如果春夏秋三季衣服走量的话，叶婉清给服装厂让的利就很可观了。

这一个让步，相比增加的一千块设计费来说要有诚意多了。

另外，如果叶婉清的设计图上用到关于饰品的搭配，诸如毛衣项链、胸花、皮带等产品的时候，华兴服装厂的合作对象必须是叶婉清的作坊，而叶婉清也会给与一定程度的优惠。

最后，朱磊也保证会利用手上的渠道推广叶婉清的饰品品牌，为她铺开销售网。有关这一点，详细到哪些渠道的引进，朱磊为表诚意都写进了合同之中。

当然，每个渠道成与不成，这也不是朱磊单方面能决定的，需要叶婉清自己努力才行。这一点叶婉清也表示理解，并不会因此而追究朱磊的责任。

晚上的谈话，愉快又轻松。

朱磊抱着诚意而来，而叶婉清看在赵灵仙的面子上也不会斤斤计较，这一次合作内容让双方都很满意。

因为第二天还要出差，朱磊并没有久留，说了一声&ldo;抱歉&rdo;之后他将带来的几个印着华兴标志的礼品袋送到叶婉清面前，还有一个包得严严实实的、看不出里面装着什么的礼盒。

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