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第61章（第1页）

毛利（20）交叉比率=商品周转

期末应收帐款+应收票据（21）债权倍率=营业净额÷12期末应付帐款+应付票据（22）债务倍率=期中进货÷12

营业净额（23）总资本周转数=

总资本

营业净额（24）平均每坪营业额=卖场面积

经常纯卖场面积利（25）平均每人经常纯利=

（5）成长性

平均人数今年营业额（26）营业额增加率=去年营业额

今年总资本（28）总资本增加率=去年总资本今年毛利（27）毛利增加率=去年毛利

今年自有资本（29）自有资本增加率=去年自有资本

今年经常纯利（30）经常纯利增加率=去年经常纯利二、自我管理也是一门艺术

自我认识艺术人的行为表面上看起来是千变万化的，但是实际上每个人的行为反应是有次序性且相当连贯的。这使得我们对自己的风格有脉络可循。

1概念自古以来，便有将人划分成几种不同类型的企图，希望找出一种简单且经济的方法来分析个性，所以不断有骨相学、人相学及近代的拆字相学产生不一而足。

（1）心理类型论对人类行为认识的最大的难题是分类的标准问题，心理学荣格（cgjang）的&ldo;心理类型论&rdo;，提出一套十分严密的概念。荣格本人在从事此分类研究时，也不免遭到前述的难题，因此，在他发表了有关类型的研究之后，又持续做了许多修订，因为他发现，简单地把人划分成内向与外向，实在无法把人与人之间的差异完全包含在里面，因而，又费了近10年的功夫，将其类型理论予以扩充。他在新建立的类型理论中，以他的临床观察所得，化成日常口语的观念，而形成四个区分标准，即：内向性‐外向性、辨认性‐直觉性、感性‐理性、熟思性‐果断性。

荣格所完成的新类型理论，其要点是：人的行为表面上看起来是千变万化的，但是实际上每个人的行为反应是有次序性且相当连贯的。这使得我们对自己的风格有脉络可循。

（2）荣格的理论由来我们所着重的世界e外向型（extrovercy）‐‐着重外在的世界。i内向型（trovercy）‐‐着重内在的世界。

我们认识外在世界的方法‐‐s辨识型（sensg）重实际、具体、事实的看法。

n直觉性（tuition）‐‐着重事件的可能性及关系我们如何下结论、作决定t理智型（thkg）‐‐较客观、分析、公平。

f感性型（feelg）‐‐较主观、重视价值。

我们处理事情的态度j决断型（judgg）‐‐重次序、有计划性。熟思型（perceivg）‐‐重突发灵感及弹性处事。

（3）个人风格的形成为了找出个人一致反应形态，及人与人之间的差异，荣格以&ldo;个人对外在世界的看法&rdo;为中心论点而完成他的理论。个人对外在世界的看法，可能是以直觉的方法，或是以辨识的方法来看这世界。前者可能只看到整体性，而后者较着重基本的事实。个人对一事件背后的意义，可以内向性、外向性来作分界。内向性风格强的人，较注重事情的内在变化；外向性强的人，则注重外在环境因素。而做决定时，个人可能依理智或情感来下判断，前者注重公平、客观及事情结果的圆满；相反的，若偏向依情感来作决定，则较重视主观的价值及人际情感。

个人处理事情的方法，又可分为果断性与熟思性的特质。前者做任何事情均有一定的步骤及计划；后者较注重突发的灵感及弹性的作法。

由此可以看出个人的反应形态是依一定的模式而行，而且几乎每个人都有独特而可预测的模式，这就是个人的风格。凭着这些不同的风格组合，每个人有其独特的反应形态，这种反应倾向不仅支配个人外在的行为，也塑造个人特有的经验。于是因为某一类行为的反应，导出了某一类的结果，而个人对此结果的看法及解释，又形成了影响行为反应的经验，如此完成个人风格的循环。

荣格的8种不同风格每两个相对应的倾向，可看成是连续线上的两端，而不是相对的，因为每个人或多或少都具有两种风格，但通常有较偏重的一端，这一端就突出了个人风格的面貌。

2活动（1）活动目标通过测验使学员了解自己的个性。

（2）活动名称个人风格定位。

（3）进行程序（1）概念说明（2）宣读指导语（3）进行活动a请成员填定测验，没有时间限制，将答案写在答案纸上。

b待全体学员做完，训练员报告计分方法，由成员自行计分。c说明8种风格的优缺点（见资料之四）。

d请成员将自己在25分以上的风格，写在白纸上，贴于胸前，自由走动交谈，各找两位与自己的风格相似及相异的人，与其讨论优、缺点。

e在教室四个角落贴报，分别书写&ldo;催化者气质&rdo;、&ldo;交涉者气质&rdo;、&ldo;理想者气质&rdo;与&ldo;安定者气质&rdo;，并于海报中列出各种特质类型，请成员依据测验结果，选择其中写一个较接近自己的气质，并与同气质者交谈，讨论优点、缺点、能力及人际压力的来源。

f请各组成员派一名代表，报告上一步骤的讨论结果。

（4）团体总结a自己的风格何在？

b有何正、负面的影响？c如何取长补短？

d对此单元的感想。

（5）活动器材a将计分结果的分数意义，制成投影片。b将各种风格的优缺点，制成投影片。

c四种气质海报纸。d白纸。

（6）注意事项a强调个人风格的目的，侧重自我了解，其本身没有绝对的好坏。

b鼓励成员在彼此的分享与讨论中，多了解自己的风格有何功能，并借此了解与自己不同的风格的特性。

（3）资料[之一]：个人风格测定表正如每个人有不同指纹，每个人的人格也不一样。指纹无所谓好坏，人格也无所谓对错。这份问卷的目的是要帮助你了解自己的风格类型，并找出与他人相异的地方，而与心理健康或心理困扰无关。

下列每个问题都是以成对（a与b）的方式出现，a与b各代表你所具有或不具有的一种物质。请根据你的实际情况来评定你的偏好程度，在每题的a与b上分别评定你的偏好程度，即给予每题的a与b各评定一个从0到5的分数。0表示你从未有这种情形（也就是另一项总是发生），5表示你总是有这样的情形（也就是另一项从不发生）。请注意：每题a与b两项评分之和必须等于5（即0与5，1与4，2与3，4与1，5与0），请勿使用分数，或小数评分。

（1）（）a先了解别人的想法，再下决定。

（）b不和别人商量，就下决定。

（2）（）a被认为是一个富于想像或凭直觉的人。

（）b被认为是一个请求精确，请求事实的人。

（3）（）a根据现有的资料及情境的分析，对他人做评断。

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