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第47章(第1页)

年轻人啊,想法就是多。

大伙虽然没表态,但是也都没再像之前那样提出反对的意见,算是默认了姚芳的请求。

反正就听一听,不合适的,他们这些老一辈的再教育就行了。

吴厂长点了点头,&ldo;好,你把你的想法给大伙说说。咱们也不用那么正式,反正厂里的情况现在就这样,多听听也没坏处。行不行,大家心里也有一杆秤。&rdo;

姚芳站起来,走到前面的小黑板旁边,拿着粉笔在上面画了几个区域。

&ldo;咱们先来说说销售。咱们现在的销售科平时主要是登记出货情况,统计各个城市厂长的销售数量。&rdo;

龙科长点头,&ldo;没错。&rdo;

姚芳笑道,&ldo;以前这样也看不出来什么,反正全国各地物资紧缺,不担心没人买,就担心货不够。可现在是什么情况呢,&rdo;

姚芳脸色严肃起来,&ldo;现在市场上可不止咱一家卖衣服,国内改革开放之后,国外的货就一直往内流通。大到家电手表,小到服装吃食。咱们要是还像以前那样等着生意进门,大家觉得会有什么后果。&rdo;

&ldo;不是让你来设计服装款式吗,当初吴厂长让你进厂子也是这么说的。酒香不怕巷子深,东西好了,还担心没人买?&rdo;

龙科长不服气道。

姚芳笑着摇头,&ldo;您也太瞧得起我了,说大一点,我就是再厉害,那也只能说和国外款式在同一个级别的,把咱们的竞争优势拉到同一起跑线而已,要想超越别人,那我可不敢夸那个海口。我一个人,还能别人家整个国家还厉害?&rdo;

&ldo;这……&rdo;龙科长一下子说不出反驳的话来。

其他人也是若有所思。

吴厂长端起茶杯喝了口茶,慢悠悠道,&ldo;姚芳说的也对,这段时间大家也看出来了,情况和以前是大不一样了。那些商场就是先卖也是卖的国外货。等国外货卖完了,才卖咱们的货,老百姓的购买能耐也就那样,布票也只有那么多,轮到咱们的时候,还能卖多少?&rdo;

龙科长道,&ldo;话是这么说,就是担心员工们会有意见,毕竟以前都没任务的,现在弄了这个任务制,拿的工资比以前少了,闹起来就不好了。别的厂也没像咱们这样改革过的。&rdo;

姚芳道,&ldo;要是龙科长担心员工不适应,那可以先让他们试一个月,等发工资的时候,再看他们自己的意见,还是想像以前那样的,就让他们继续做内勤,统计数据,拿死工资。要是愿意跑销售的,就让他们做销售,拿提成。这样也是尊重民意,与咱们原则是一致的。&rdo;

&ldo;我看小姚这个办法好。&rdo;吴厂长点头,也看出来姚芳是真的为这次的事情做了充足的准备了,要不然也不能这么好的应付这些刁难。

里里外外的被姚芳给说完了,龙科长左思右想,还真是找不到不好的。唯一不好的就是他觉得麻烦了。

不过等姚芳下一句话出来的时候,他就不这么想了。

姚芳继续道,&ldo;既然销售员有提成,龙科长作为销售部的管理层,当然也是要有提成的,要是销售量上来了,整个销售部的工资都能得到提升,我想着对员工也是一种激励作用。&rdo;

听到这话,龙科长顿时坐直了,&ldo;我也有?咳咳,主要还是那些职工的功劳。&rdo;话虽如此,语气却软和不少。

姚芳笑了笑,利益是驱使人最大的动力。

销售部这边解决了,生产部曹主任这边可不干了。销售部这边是有钱拿的,可他们这边没钱拿不说,还要受管制,这样可不好。

&ldo;以前的生产都做的挺好的,拿出去的东西也没见别人说不好,怎么现在就像犯人一样的被人管着了。什么质检部,我看那就是牢头。&rdo;

&ldo;曹主任,注意用词。&rdo;吴厂长不悦道。

龙科长张了张嘴,想帮着曹主任说两句,想了想,还是没说出口。对于新制度的提成制度,他还是想试试的。毕竟谁也不嫌钱多。

姚芳也不着急,又在黑板上写下了一组数据,&ldo;这是现在仓库里卖不出去的服装,都是从商场里被退回来的。虽然说是卖布出去才退回来的,可我发现,其中大部分是有质量问题的。有的是走线走偏了,有的是扣子松了。我想着在销售的时候还是有影响的,要不然也不会单独留下这些服装。&rdo;

&ldo;这都是你自己个人想法,谁能肯定就是因为质量问题卖不出去?&rdo;曹主任不高兴道。对于自己的员工,她是坚决要捍卫的。

姚芳也不和她争论,又拿出一叠资料发了下去。每个人都能拿到手上,是一叠调查问卷。

&ldo;这是什么东西,还调查问卷?&rdo;曹主任拍在桌上。

&ldo;曹主任先冷静的看看里面的内容,这个问卷虽然对龙科长的工作更有帮助,但是和曹主任这边也很有联系的。&rdo;

吴厂长道,&ldo;先看看吧。&rdo;

曹主任正想说什么,就听龙科长一拍桌子,哈哈笑道,&ldo;这个办法不错啊,小姚啊,你这是怎么想到的,还知道去各个商场里面做市场问卷调查。这些人整天卖衣服,肯定比咱们还清楚现在老百姓喜欢什么样的款式了。就是你说的这个什么市场需求,不错不错,很有用啊。&rdo;

说完拍了拍曹主任,&ldo;老曹,你看看,这里面还有关于服装质量方面的,挺实在的。&rdo;

曹主任这才不情不愿的看了上面的内容。

看到上面关于顾客买衣服,对于服装质量的反馈之后,心里也哽的说不出话来。

第54章大功告成

原来老百姓喜欢洋货,一方面是觉得新鲜,另外一方面也是人家质量上更过关。

姚芳笑道,&ldo;其实这不是单单针对咱们南市服装厂,在国内普遍的有这种情况。毕竟人工做的东西,总会或多或少的出一些问题。平时没人检查,就直接出货了,到了市场上面不止卖不出去,也会对服装厂的名誉造成一定的影响。所以曹主任这边的担子很重的。&rdo;

曹主任这才心里好受不少。既然问题不止是南市服装厂,而是普遍的,那和她也没多大关系了。

而且这小姚不也是肯定了她的地位吗。她可是很重要的。

这下子曹主任也不说话了。

关键的销售部和生产部都没话说了,其他的辅助单位自然也没话说。毕竟相对来说,他们的变化很小,基本上可以忽略不计,只要稍微调整一下职工的工作就行了。

见众人都服气了,姚芳也适当的服软道,&ldo;我是刚进厂的,论对服装厂的管理,肯定是比不上各位的,只能平时多看,多学,多琢磨,这才总结了这些计划。各位科长厂长,要是有什么指教的,我也认认真真打听着。&rdo;

说完一副虚心受教的样子坐在椅子上。

吴厂长咳了两声,扫视了一圈大家。&ldo;怎么样,对于小姚刚刚说的事情,大家还有什么不同的意见?咱们讲究民主,可不是一言堂。大家有觉得不好的就尽管说,只要是合情合理的就行。&rdo;

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