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第351章（第1页）

&ldo;你弄错了，我不是说它们好吃！从前不好吃，现在还是不好吃。&rdo;

&ldo;这话我就不懂了！不好吃何必去吃它？&rdo;张胖子说，&ldo;从前也不晓得吃过多少回，从来没有听你说过发芽豆、臭豆腐干不好吃。&rdo;

&ldo;不好吃，不必说，想法子去弄好吃的来吃。空口说白话，一点用都没有，反而害得人家都不肯吃昔了！&rdo;

这几句话说得张胖子愣住了，怔怔地看了他好半天，方始开口：老胡，我们相交不是三年、五年，到今天我才晓得你的本性。这就难怪了！你由学生意爬到今天大老板的地位，我从钱庄大伙计弄到开小杂货店，都是有道理

的。&ldo;

一向笑嘻嘻的张胖子，忽然大生感触，面有抑郁之色。胡雪岩从他的牢骚话中，了解他不得意的心情，多年的患难贫贱之交，心里自然也很难过。

他真想安慰他，因而想到跟刘不才与古应春所商量的计划。

不久前联络好了杭州的小张和嘉兴的孙祥大，预备大举贩卖洋广杂货，不正好让张胖子也凑一股？股本当然是自己替他垫，只要他下手帮忙，无论如何比株守一爿小杂货店来得有出息。

话已经要说出口了，想想不妥，张胖子嘴不紧，而这个贩卖洋广杂货的计划，是有作用的，不宜让他与闻，要帮他的忙，不如另打主意。

想了一下，倒是有个主意，&ldo;老张，&rdo;他说，&ldo;我也晓得你现在委屈。

不过时世不对，暂时要守一守。我的钱庄，你晓得的，杭州的老根一断，就没有源头活水了！现在也是苦撑在那里的局面。希望是一定有的，要摆功夫下去。你肯不肯来帮帮我的忙？&ldo;

&ldo;你我的交情，谈不到肯不肯。不过，老胡，实在对不起，钱庄饭我吃得寒心了，你想想，我从前那个东家，我那样子替他卖力，弄到临了，翻脸不认人。如果不是你帮我一个大忙，吃官司都有份。从那时候起，我就罚过咒，再不吃钱庄饭！自己小本经营，不管怎么样，也是个老板。&rdo;说到这里，张胖子自觉失言，赶紧又作补充：&ldo;至于对你，情形当然不同。不过我罚过咒，不帮人家做钱庄，这个咒是跪在关帝菩萨面前罚的，不好当耍。老胡，干言万语并一句：对不起你！&rdo;说完，举杯表示道歉。

&ldo;这杯酒，我不能吃。我有两句话请问你，你罚咒，是不帮人家做钱庄？&rdo;

&ldo;是的。&rdo;

&ldo;就是说，不给人家做伙什？&rdo;

&ldo;是的！&rdo;张胖子重重地回答。

&ldo;那么，老张，你先要弄清楚，我不是请你做阜康的伙计。&rdo;

&ldo;做啥？&rdo;张胖子愕然相同。

&ldo;做股东。等于你自己做老板！这样子，随便你罚多少重的咒，都下会应了。&rdo;

&ldo;做股东！&rdo;张胖子心动了，&ldo;不过，我没有本钱。&rdo;

&ldo;本钱我借你。我划一万银子，算你的股份，你来管事，另外开一份薪水。&rdo;胡雪岩说，&ldo;你那家小杂货店，我也替你想好了出路，盘给阿祥，他自然井到他丈人那里。你看，这不是顺理成章的事？&rdo;

这样的条件，这样的交情，照常理说；张胖子应该一诺无辞，但他仍在踌躇，因为，第一，钱庄这一行，他受过打击，确实有些寒心，第二，交朋友将心换心，唯其胡雪岩如此厚爱，自己就更得忖量一下，倘或接手以后，没有把握打开局面，整顿内部，让好朋友失望，倒不如此刻辞谢，还可以保全交情。

当然，他说不出辞绝的话，而且也舍不得辞绝，考虑了又考虑，说了句，&ldo;让我先看一看再说。&rdo;

&ldo;看？你用不着看了！&rdo;胡雪岩说：&ldo;阜康的情形，比起从前王雪公在世的时候那样热闹，自然显得差了。跟上海的同行比一比，老实说一句，比上不足，比下着实有余。阜康决没有亏空，放款出去的户头，都是靠得住的，几个大存户亦都殷实得很，不至于一下子都来提款。毛病是我不能拿全副精神摆在上头，原来请的那个大伙，人既老实，身子又不好，所以弄得死气沉

沉，没有起色。你去了，当然会不同，等我来出两个主意，请你一手去做，同心协力拿阜康这块招牌再刷得它金光闪亮。&ldo;

照这样说，大可一千，不过，&ldo;我到底是啥身分到阜康呢？&rdo;张胖子说，&ldo;钱庄的规矩，你是晓得的。&rdo;

钱庄的规矩，大权都在大伙手里，股东不得过间。胡雪岩原就订打算的，毫不迟疑地答道：&ldo;对我来说，你是股东，对阜康来说，你是大伙。你不是替人家做伙计，是替自己做。&rdo;

这个解释很圆满，张胖子表示满意，毅然决然地答道：&ldo;那就一言为定。

主意你来出，事情我来做，对外是你出面，在内归我负责。&ldo;

&ldo;好极！我正就是这个意思……&rdo;

&ldo;慢来。&rdo;张胖子突然想到，迫不及待地问，&ldo;原来的那位老兄呢？&rdo;

&ldo;这你不必担心。他身体不好，而且儿子已经出道，在美国人的洋行里做&lso;康白度&rso;，者早就劝他回家享福。他因为我待他不错，虽然辞过几次，我不放他，也就不好意思走。现在有你去接手，在他真正求之不得。&rdo;

张胖子释然了，&ldo;我就怕敲了人家饭碗！&rdo;他又生感慨，&ldo;我的东家不好，不能让他也在背后骂东家不好。&rdo;

你想想我是不是那种人？&ldo;胡雪岩问道：&rdo;老张，君子一言，驷马难追，从此刻起，我们就算台伙了！倒谈谈生意经，你看，我们应该怎么个做法？&ldo;

这一下，将张胖子问住了。他是钱庄学徒出身，按部就班做到大伙，讲内部管理，要看实际情形而定，谈到外面的发展，也要先了解了解市面。如要他凭空想个主意出来，可就抓瞎了。

想了好一会，他说：&ldo;现在的银价上落很大，如果消息灵通，兑进兑出一转手之间，利息不小。&rdo;

&ldo;这当然，归你自己去办，用不着商量。&rdo;胡雪岩说：&ldo;我们要商量的是，长线放远鹞，看到三、五年以后，大局一定，怎么样能够飞黄腾达，一下子蹿了起来。&rdo;

&ldo;这……&rdo;张胖子笑道，&ldo;我就没有这份本事了。&rdo;

谈生意经，胡雪岩一向最起劲，又正当微醺之时，兴致更佳，&ldo;今天难得有空，我们索性好好儿筹划一番。&rdo;他问：&ldo;老张，山西票号的规矩，你总熟悉的吧？&rdo;

&ldo;隔行如隔山，钱庄、票号看来是同行，做法不同。&rdo;张胖子在胡雪岩面前不敢不说老实话，&ldo;而且，票号的势力不过长江以南，他们的内幕，实在没有机会见识。&rdo;

&ldo;我们做钱庄，唯一的劲敌就是山西票号。知己知彼，百战百胜，所以这方面，我平时很肯留心。现在，不妨先说点给你听。&rdo;

照胡雪岩的了解，山西票号原以经营汇兑为主，而以京师为中心。这几年干戈扰攘，道路艰难，公款解京，诸多不便，因而票号无形中代理了一部分部库与省库的职司，公款并不计息，汇水尤为可观，自然大获其利。还有各省的巨商显宦，认为天下最安稳的地方，莫如京师，所以多将现款，汇到京里，实际上就是存款。这些存款的目的不是生利，而是保本，所以利息极轻。

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