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第二十章 一战成名（第1页）

一夜无眠，东方的霞光冲破云彩，如同情窦初开的少女脸上泛起的红晕，羞涩、柔和而又温暖。彭小艺终于完成了最后一页文档。她仿佛听见台下四周雷鸣的掌声，彭小艺扬起了嘴角、沉浸在幻想的喜悦中。

“下面，有请车品传奇公司创始人，彭晓艺给大家带来《走向深海-车品营销新思维》主题演讲。

一袭火红色的长裙、隆起的发髻、昂扬的头颅和嘴角，如同胜利女神突临，惊艳了整个会场，还未开口，已经吸引台下所有参会者目光的聚集。

“各位尊敬的来宾，大家好，我是来自车品传奇的彭小艺，但是我的心很大，因为我要创造中国车品的传奇，我为什么要创立车品传奇，因为我们看到国内汽车经销商已经举步维艰，如果我们再沿用旧思维旧方法，也许五年甚至三年以后，我们在座的一些人将会永远的退出这个领域，这不是危言耸听，这是时局所在”彭小艺娓娓道来，但句句直指人心。

“现在卖车不赚钱了，大家都去卖车品、但是卖车品赚钱了吗？我看没有，因为我们依然掉进同质化恶性竞争的陷阱里、价格越卖越低、利润越卖越薄，原本高回报的领域已经红海一片。因而我们需要改变思维、顺应趋势，去引导与发现客户的需求才能踏浪前行”彭小艺开始抛出了问题，并把听众的思考引导到自己的频道上来。

“大家想想过去，我们给消费者更多的主张是什么？便宜、舒适、美观、经济。显然这是不够的，对于年轻貌美的女司机和年华即将慢慢逝去的中年妇女，对她们来说最重要的是什么？是如何减少韶华的流失，她们愿意为美容的容颜去不惜代价，而对于事业有成的成功男人以及上有老下有小人到中年的职场人士，对他们来说最重要的是什么？是健康、安全、美丽，这是一切的本钱，他们愿意为健康、为安全投入更多的钱，那么对于年轻人，他们需要的是什么？自然是独特的体验感和自由自在的自我追求。因此在车品市场我们需要创造差异化的需求，满足人们各高层次的需求和实现更高的利润。”彭小艺从需求的层次和消费心理的角度做了彻底的分析，台下的听众无不频频点头。

眼见听众已经与自己的频道一致，彭小艺开始将车品传奇推出“为此，以我们车品传奇为例，我们从德国引进最为高端的产品，它的紫外线隔离率，以及它独有的富氧离子发生率都处于遥遥领先地位，它能为爱美的女子保护肌肤、能为家人提供安全和健康的保障！，而最为神奇的是在夜晚它可以成为一块天幕，把自己喜好的电影和视频投影的前挡就成为了一个独特的汽车影院，大家想一想对于年轻人这将是什么样的一种独特体验呢？”接着彭小艺又详细的进行了解说，结构化的思维和逻辑，自然是无懈可击。彭小艺：这个时代早已没有所谓的‘蓝海’，我们都生处‘红海’之中，我们要想走出‘红海’就必须跨越中间无数的‘死海’而要跨越‘死海’我们就必须挺向‘深海’在自己已有的领域内探索生根！

彭小艺最后慷慨陈词：新时代、新思维、新势力，跨越‘死海’潜入‘深海’！车品传奇愿意与各位行业精英共同开创未来、创造传奇！台下掌声雷鸣，经久不息

会议之后，咨询和签约的经销商络绎不绝，显然他们已经被车品传奇所触动，更被彭小艺的激情、活力所折服。彭小艺看着长长的订单报表，拨通了程力成的电话：“力成，我们成功了”忍不住泪如雨下，过去的总总涌上心头。“只要往前跑，就一定会看见光”程力成轻声说道，转身也是泪眼朦胧。

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