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第21章 申花的赞助商又扩容了（第1页）

25赛季正式开打，除了激烈的比赛扣人心弦，不知道申花球迷们是否发现，申花的赞助商再次扩容了。在官方海报和大家喜闻乐见的MatchDay视频中，出现了一个新的品牌：FujifilmInstax（富士胶片拍立得）。

这样一个消费领域的知名品牌，是非常符合申花的调性的，那就是年轻，时尚，活泼，崇尚给予和分享精彩和快乐瞬间。这样的合作，可以预见，一定能对双方都产生很好的品牌宣传效果。

这样，加上亚冠的专属赞助商ShanghaiPass，半年间，申花的赞助商已经扩容到了五家：交通银行，中国东方航空，嘉会医疗，富士胶片拍立得和ShanghaiPass。

类似这样的品牌赞助，申花在未来应该多多拓展，力争和中国消费领域的每个主流赛道（汽车、食品、家电、智能产品、生活服务等）中的头部品牌都建立合作。有理由相信，随着申花在国内联赛和洲际赛事表现越来越好，票房的日益火爆和关注度的增加，赞助商名单一定还会持续增加，去充分体现申花作为国内顶级人气俱乐部的市场号召力。商业运营的不断发展，可以为俱乐部增加源源不断的收入，让俱乐部的投入和建设持续得到来自市场的回馈，也更有勇气和能力对未来进行更多的投资。能赚会花，这才是中国足球俱乐部的正确运作方向！

不过，目前从对赞助商的合作的细节来看，申花的运营目前依然还有很多不足。

首先，申花官网又一次地停摆，进入维护状态，所有官方资料都无法从这个俱乐部官方渠道得到展现，更不要说赞助商信息了。

其次，申花官方微博，抖音，公众号、视频号、B站等官方账号入口，是否可以将赞助商和合作商信息整合为一个专门贴，对所有前来查询的球迷进行展示，并且在每个比赛周期设计和滚动播出所有和赞助商联合推出的主题营销活动，将球迷和赞助商都深度地融合在俱乐部的运营行为中。例如，参与球队球迷日的球迷中，可以给予每个赞助商一定名额，并且通过联合设计的活动公开公平地让球迷通过参与获得参与名额。

第三，申花赛前现场可以和赞助商一起在赛场周边增加一些趣味性的互动营销活动；可以在赛前DJ喊麦时增加对于赞助商的感谢环节；也可以充分利用上海体育场的硬件优势，在场地布置和灯光等环节增加赞助商的曝光度；还可以在赛前和中场休息时进行场内互动，让赞助商的品牌得以在全场数万观众的面前反复闪现。应该在每个细节都看到赞助商们的身影，体现出对他们的尊重。

第四，申花应该学习J联赛俱乐部的做法，将更多的服务合作商也列入赞助商名单中，将合作伙伴按照赞助等级分为顶级合作伙伴（联赛层面），官方合作伙伴（俱乐部大型赞助）、官方赞助商（俱乐部中型赞助）和官方服务商（俱乐部小型赞助）等。一方面通过这些合作伙伴的赞助让俱乐部增收降本，另一方面也帮助这些合作伙伴通过申花的宣传而增加品牌知名度和记忆度，可以更加积极地参与对俱乐部的支持中。

总之，希望申花向国外领先的职业足球俱乐部不断看齐，商务运营越来越好，每个赛季的收入都大幅攀升，持续不断地提升经营能力和水平，让申花俱乐部成为国内足球俱乐部的经营典范。

领先一步，上海申花！

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