第91章上市前再次接到陈玲电话,得知恢复新……
再次接到陈玲电话,得知恢复新股发行时,叶薇刚从沪市电视台的领导吃完饭。
今年宝贝星球发展很迅速,截止到十月份,全国门店加起来已经超过二十家,其中苏浙两省门店则各翻了一倍,增长到了四家。
首都和羊城下半年也都各增了一家门店,各自门店数量增长到了三家。
沪市也新开了两家门店,虽然这里竞争相对大一些,但毕竟是大本营,宝贝星球知名度很高,所以门店开起来后生意也很好。
其他已有门店的城市,扩张速度相对缓慢,在那里叶薇更求稳,所以基本是现有门店生意稳定后,才会考虑新增一家门店。
但宝贝星球的店铺增长速度并不慢,毕竟国内很大,一座省会城市开一家店,店铺数量也有二十多了。
当然,叶薇不打算每座省会城市都开一家店。
未来半年,宝贝星球的扩张仍集中在长三角、珠三角以及京津冀地区,同时也会在其他省份适当开一到两家店。
如今正在筹备,到选址定装修方案的,有中部两座省会城市,以及东北三省省会。
店铺增长速度快的好处显而易见,首先店铺本身就是一种很好的宣传方式,只要它开在那里,就是免费的广告。
其次店铺多了后,利润也会变多,去年这时候,宝贝星球在沪市的三家分店才刚开业,每月利润只有三四十万。
如今这个数目翻了好几倍,九月份各门店利润加起来,已经快两百万。
不过钱来得快去得也快,算下来,今年宝贝星球平均每个月都有两三家店开业,而一家两三百平的店,开起来至少要投入三五十万。
而宝贝星球利润破百万是近几个月的事,也就是说,上半年宝贝星球的财务报表一直都是亏损。
当然,这不代表宝贝星球账上没有钱。
开第一家店的时候,叶薇想法比较保守,相较于贷款,她更倾向于拿出存款投资。但随着店铺越开越多,她的想法慢慢发生了转变。
到现在,叶薇计划开新店时,虽然会看账上有多少钱,但账上的钱并不会成为她投入成本的上限。
现在她的投资上限,是由店铺还款上限决定的。
因此,虽然上半年宝贝星球的利润一直是负数,但账上流动资金不少。
等宝贝星球月利润破百万,当前的扩张速度带来的支出就不算什么了,所以叶薇觉得她在投资上的想法虽然有了变化,但整体依然偏保守。
虽然知道,但叶薇不打算改,她觉得做生意还是保守点好,太冒进容易亏得血本无归。
因为资金充足,所以电视广告宣传仍在继续,甚至相关投入在持续增加。
不过,虽然广告总投入在增加,但叶薇减少了和地方台的合作,而将宣传费用转到了央视。
没错,宝贝星球的广告上央视了。
但上的不是央视一套,如果说想上沪市电视台,需要和长三角的广告方竞争,那么想上央视一套,就要和全国的广告方竞争。
其中的竞争难度,可不只是翻倍增长。
这一年宝贝星球虽然有了些名气,利润增速也很快,但比名气,她比不上那些成立几十年甚至上百年的老品牌,比利润,那些国营大厂更不会把她放在眼里。
何况一秒上万块的广告费用,宝贝星球实在承担不起。
叶薇扩大知名度是为了赚钱,不想为了投广把自己搞破产,只能退而求其次,在央视其他频道投广。
虽然不是主频道,但央视的广告效果不错,毕竟它辐射的是全国,而沪、浙、苏三地的主要观众集中在长三角。
广告播出后,宝贝星球去外地开店都要顺利一些。
就一点,央视哪怕不是主频道,广告支出都比她之前在沪、浙、苏三地电视台投广更贵。
再考虑到三地语言和饮食生活习惯比较相似,电视台的观众重合率比较高,所以央视广告出效果后,叶薇就把和浙苏两省电视台的合作给停了。
和沪市电视台的合作虽然仍在继续,但不像刚开始那样狂轰乱炸,只每天在黄金时段播放一两次。
虽然电视广告效果不错,但叶薇不打算放弃其他宣传方式。
每次新店开业,她都会在当地发行量较大的报纸登几天广告,平时也会登一些小版面广告做宣传。
还有近年越来越流行的文学杂志,叶薇也会让宣传部门挑选合适的,定期在上面投广。
虽然这些杂志的受众大多是成年人,看起来和宝贝星球不是很匹配,但在宝贝星球付款的终究是孩子父母,而这些杂志受众或已经结婚,或以后会结婚,未来他们都有可能成为宝贝星球的顾客。
除了这些大众化的宣传方式,叶薇也在接触一些相对小众的宣传,比如电视剧植入。
其实国内电视剧植入广告的历史并不短,最早可以追溯到一九八零年播出的《敌营十八年》,但十几年过去,电视剧植入依然不多。
原因很好理解,拿着宣传费用在纸媒或者电视台投广,就算要等排期,十天半个月也能等到广告面世。而效果不说立竿见影,至少不缺能看到广告的人。
电视剧则不同,它的制作周期长,可能今年联系电视剧制作方投广,但一两年,甚至三五年后,广告才会播出。
而且电视剧植入需要的费用,通常和电视剧投资成正比,而电视剧的播放效果,往往和投资关联不强。
这就可能导致广告方花了十几万,在备受瞩目的电视剧中植入广告,结果剧播出后毫无水花,十几万也跟着打了水漂。
当然,也可能出现截然相反的情况,比如植入只花了几千块,但电视剧大爆,连广告商都跟着鸡犬升天。
但总的来说,在电视剧里植入广告效果好坏运气占比太大,除非宣传费用多得没处花,否则一般单位会谨慎选择这种方式。
而拥有弹幕的叶薇,在这方面很有优势。
她这一年也积攒了一些人脉,虽然宝贝星球广告的导演和主角,都只能说一只脚踏进娱乐圈,自身都难保,顾不上给她牵线。
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