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第37章（第1页）

邱晓怡看着伙计的可怜样，圣母心泛滥：“柠芝姐姐，我先帮你把之前的账给结了吧。”闻柠芝忙阻止：“晓怡，这样怎么好意思啊。”“没事的，柠芝姐姐，你晚点回府把钱还我就好了，我知道这点小钱对你来说算不了什么。”邱晓怡转头问店铺伙计，“伙计，闻小姐之前赊了多少账，你算算，我马上结给你。”“邱小姐，总共一百五十三两银子。”邱晓怡掏了掏腰包，算了算出门所带的银票和银两，总共一百四十三两，正好还差了十两，瞬间面露难色。叶轻清见状善解人意道：“剩下的十两银子，小生给补上。”“谢公子。”邱晓怡满脸喜色，扯了扯闻柠芝的袖子。闻柠芝不情不愿道：“谢公子。”针对铺子的大改革待闻柠芝和邱晓怡走后，胭脂铺的伙计向着叶轻清深深的鞠了一个躬：“谢谢公子出手相助。”叶轻清扶起伙计，问道：“你家掌柜的在吗，我找他有点事情。”“公子，掌柜的正在外边办事，已经出去大半天了，按往常估摸着再过一会儿就要回来了，您要不先坐坐，他回来了我便来喊您。”“好。”大约一盏茶之后。“公子您跟我进来吧。”不同于店面的富丽堂皇，柜台之后的屋子只能说是简约干净。房间背光，阳光稀稀拉拉洒落进来，一年约五十的男子正坐在桌前眉头紧锁的对着账目，听到脚步声抬头起身。“公子，阿四已经和我说了先前之事，真是多谢了。”叶轻清也不打算绕弯子，摸出宸王府的腰牌直说：“掌柜的，不瞒你说我就是店铺的主人——叶轻清。”叶小姐？！不，宸王妃！掌柜的拂拂袖子正要行礼，就被叶轻清扶了起来。“掌柜的不必多礼，本人可否看一下店铺的账目？”男子忙不迭的把桌上的账册双手递上：“小姐，不，王妃，所有账目都记在这里了。”叶轻清点了点头，随手翻了翻，倒吸了一口冷气，这闻柠芝先前也拿走了太多东西了，幸好这次自己前来巡查正巧碰上了她在闹事，不然这店赚的都等于进了闻柠芝的口袋。“掌柜的，以后任何人一律不许赊账，若有人不从，就说是我说的，让他们到宸王府找我理论来。”王忠祥也怕极了客人赊账，但京城这地全都是达官显贵，他也得罪不起。而这铺子其实是叶丞相父亲那一辈的产业，丞相一心从政也从未上心过，好在现在有宸王妃撑腰，他以后也能有点底气了。“是，王妃。”叶轻清点点头接着说道：“我看了店里的商品品质都十分的不错，但是销量一直都平平，掌柜你可有找过原因所在。”王忠祥道：“现在京城里的胭脂水粉店铺不少，我们铺子的商品价格都普遍偏高，小姐们选择多了，就不一直在我们店里购买了。”叶轻清思索片刻，突然想起了现代那些网红品牌化妆、护肤品的营销套路，内心大致上形成了一个销售雏形。“掌柜的，接下来我们店铺可能会进行一个大改革。”“第一，店内的所有商品都摆出试用品，让客人们可以提前试用以便他们选择到最适合自己的商品。”“第二，店里商品的名字全部都要改掉，比如那个玫瑰红的口脂就改名为玫瑰梦境，那个橙子味的香氛就改名叫做夏日橙光…掌柜的你要是想不出名字，就去找个写话本的来想。““第三，我们要搞会员制度，比如一百两银子可以入会，这一百两可以当做一百二十两来用。让店铺伙计做一本会员册，会员册里登记会员的名字，和他们所剩金额，购物了无须再另付银两，可以直接在册里扣款。”“等到之后还可以做会员等级制度，比如充值多少可以成为银卡会员，再充值多少可以成为金卡会员。会员将会得到会员特属权益，比如新品试用、名媛下午茶之类的。”“第四，在话本之中植入广告，比如崔家小姐拿起了口脂涂抹在唇上，那就花钱让话本先生改成崔家小姐拿起了浮云坊的玫瑰梦境涂抹在唇上。”“再比如原先是小姐你这样满面油光的可怎么见未来姑爷呀，赶紧补补妆。那就改成小姐你这样满面油光的可怎么见未来姑爷呀，你看这是我刚为你在浮云坊买的薄雾轻柔，赶紧在脸上扑一扑，立马变清爽。”“反正广告的宗旨就是无孔不入。”“第五，可以适当的搞一些饥饿营销，比如某一个口脂色号可以限量发售，每隔一段时间才能放出一批货，甚至可以再限制条件做成只有店铺会员才能购买的那种。”

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