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第26章（第1页）

听到许子衿说话，一秒钟被拉回现实。梁夜安问道：“那不去，是直接放弃这个客户吗？”她从来没参加过竞标的商务会议，以往的出差，都是已经合作的客户定期做广告投放总结汇报。少有的几次商务会议，是跟着公司的销售，去帮忙助阵的，解答客户提出的前期广告投放问题。许子衿：“也不是。”梁夜安一路上都缠着许子衿问，她都好奇死了。“先找吃饭的地方，边吃边跟你说。。"许子衿把梁夜安往前拉了拉，两个人并行走着。一个无意一个有心，牵着的手，就一直没放开。梁夜安牵的小心翼翼，感觉到手心都出汗了，不敢捏的太紧，怕手心的手汗蹭上去，也不敢太松，怕一晃就松手了。许子衿推荐的这家店，在大众点评上比较有名。h市还没有，梁夜安每次来上海也都是公干，匆匆忙忙的，也从来没吃过。入座后，两个人点了一些推荐菜品。立马有人上来泡了一壶铁观音，还特别讲究，第一壶茶用来烫了下餐具。上菜的速度比较慢，不过既然下午都不去见客户了，也就没什么关系。“子衿姐……你别再卖我关子了……”许子衿微微一笑：“这种竞标方式其实很流氓，前面每家公司的方案，都是次要的，客户最看重的就是每家公司给的折扣。他们会给每个竞标的广告公司都派发一个竞价器，最终每个广告公司能给出的最大折扣，就输入到这个竞价器里。只有客户能看到。”梁夜安终于明白了：“这不就是拼折扣么……而且还是暗拍？”许子衿：“对的。我并不想以低折扣去谈合作。这样公司的盈利就比较有限。”梁夜安：“那你拒绝了下午的竞标会，后续客户还肯和我们谈吗？”许子衿：“我跟他说了，我这没折扣，但是我有另外一种合作模式，估计目前还没有一家广告公司是这么做的。”这时候服务员来开始上菜了。一叠红米肠，一叠金钱肚。后面的菜还没上完。量不是很多，但是色泽非常好看，让人很有食欲。“什么模式啊？”等服务员一走，梁夜安就忍不住追问道。许子衿给她夹了一个红米肠，勾着嘴笑道：“你看，你这么好奇，客户肯定也是。”等梁夜安吃饱喝足，发出一声满足的叹息。胃口和好奇心都得到了满足。“所以现在你就等着客户给你电话对吧？”梁夜安总算明白了许子衿说的合作模式——承诺效果给客户做广告推广。简单来说就是，目前所有像梁夜安他们那样的广告公司，都是不承诺效果地替甲方做广告运营的，这是目前市场的一个普遍现象。也就是说，假如万一广告费和回报率不成正比，这个损失，广告公司是不会承担的。但是，梁夜安她们作为乙方，正常来说都会竭尽所能地替甲方筹划，所有广告费都会花在刀刃上，因为这样才能长期合作，而且推广期间，所有数据都是公开化的，每天的数据和操作，都是有日报的，乙方不可能随意胡乱投广告。可退一步讲，如果所有广告都能带来成正比的回报，那梁夜安公司还要销售干嘛，客户不都抢着来做广告了吗。市场都是有得有失的，谁也不知道这笔钱花下去带来多少的利润。风险自然是甲方承担。但是，许子衿提出的合作模式，却是承诺效果。也就是基于客户的roi来进行广告投放。也就是说，如果最后广告没有达到预期的效果，亏损的那部分则由梁夜安公司承担。“就算最后不合作，但是我觉得他肯定还是会见我们一面的。”这家餐厅旁边一直提供热水，所以茶喝完了可以自己泡，许子衿给两个人都倒上了一杯热茶，并不急着回酒店。梁夜安还沉浸在思考中，全然没注意到许子衿正在给她倒茶。“不过……子衿姐，我们所有运营都没有以这种模式给客户做过广告，这客户如果谈下来了，你打算给谁做啊？”许子衿抬头，看着梁夜安，一秒、两秒……梁夜安从一开始的迷茫，忽然就开窍了：“不会是我吧！？”许子衿笑道：“不然我带你出来做什么？”梁夜安顿时没了底气，她赞同这种模式，但是不代表她自己有信心：“这……要是给客户做亏了，公司是要赔钱的，我这是拿公司的钱在练手啊。”许子衿：“所以啊……别给我亏太多了。”说完还眨眨眼。为什么连调皮都这么温柔啊。梁夜安内心：“……”两个人吃完饭还聊了一会，正准备起身回酒店的时候，许子衿接到了客户的电话。

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