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第101章（第1页）

“这拨浪鼓确实好看。”大娘听她这么说，把手往身上揩了两下，从地上捡起来摇了几下，发出咚咚咚的声音：“确实好听。”“那可不，我这边的货进的都是顶好的货，宁愿少赚点，也得把自己的口碑给打出来。”货郎一边装东西找零，边听着她们的话，还讨巧的应了一句。“知道知道，我们啊，信你，这个拨浪鼓我带回去给我家小子玩，再给我便宜一点，好的话我下次再让其他人来你这买。”“真便宜不了，咱这都是小本生意，我从我家去县里进货，一路挑担子到这四十里路，没歇一会，本身利薄，赚的也是辛苦钱，您再摇摇，这鼓皮，还有旁边的花纹，还有那两小件，真不赚您的钱，买回去一家人开心，美美满满。”大娘被货郎这话说的，脸上的笑意完全止不住，也不再和他争，利落的把钱给付了。摊子上大多都是生活必需品，还有些时兴的小物件，价格大家心里也都有数，卖的很快，只是这会，摊子中心却摆了一块块白色方形状物块，凑近一看，还能见着里面印着的‘富强’二字。货郎见有人好奇，立马笑嘻嘻的说：“这可是我特意拿的新物件，大地方来的，叫富强皂。”说罢从篓子里拿出一块裹好的布，里面是半块切好的白色皂角，边角是圆的，可以看出之前洗过几次：“现在这皂角可是很火的，我好不容易才抢了一批货到这来，你们试试，不管是洗头洗澡洗衣服，都洗的干干净净，比你们现在用的皂可好用多了，最关键是，还不贵，便宜的嘞。”众人被他这般说法给吸引过去，七嘴八舌的讨论起来，有些直接上手过去摸了摸，摸完后在其他人好奇的眼神说：“冰冰凉凉，还有些滑滑的。”“你们谁家离的近，打盆水来，你们看看谁手脏，直接当场洗手，看看洗不洗得干净。”货郎出了个主意。“脏衣服成不成。”“不成不成，这我可不敢，万一谁手劲大了，衣服要是坏了，我可赔不起。”货郎连忙摇头，不过还是补充道：“我自家现在用的这皂，啥地方都能用上，衣服也能洗干净，要是不好用，我也不会跟你们说，都是大地方进过来的好东西。”“富强皂，用了这皂，变富变强，我这边新盆不好用，哪位老乡借我一盆水来演示一下，我送她一根针。”这话一落下，没过多久，人群中就有人端着满满当当的一盆水进来了，在众人翘首以盼下，货郎特地在地上沾了点灰，露出拍干净后还是黑乎乎的手，捞出一点水弄湿，把皂放手掌心。果然，没过一会，手上就洗出了不少泡泡，在水里一洗，露出来的双手白白嫩嫩，没有一点脏污出现。“确实好像是干净了欸，看着效果不错，多少钱？”价位才是所有人最为关心的一点，货郎露出一丝微笑：“这皂原价是卖三十文，但是现在做活动，有半价优惠，只需要十五文钱，就能买到一块好用健康的富强皂。”十五文？这价钱，高吧也不算高，但好像也没便宜到哪里去。“这皂是好皂，效果好，原料就很贵，就是这个价，现在还是优惠了，要是错过了，下次想买，可能就得更贵了。”“现在很多贵人用的就是认准富强皂，号召力很强的，听说用多了，对身体好。”大家都在徘徊犹豫，在货郎的极力劝说下，终于有人喊：“我到前面来试试效果，要是真的好用，就给我来一个。”“好嘞。”后边看着很年轻一个姑娘往前走，也用手在低山沾了沾灰，用着货郎刚刚的方法试了试，随即有些惊喜：“这个滑滑嫩嫩的，而且我的手确实洗的很干净的欸。”“我买一个，能不能便宜点，十文一个，我拿两个。”货郎苦笑摇头：“这也是新品，我带过来也是想说给大家试试看有没有需要的，但真赚不了多少钱的，这个原价三十文，现在十五文卖，本来就是亏本，到我们手上钱更少了，没多少赚的。”见对面的女孩一脸纠结，货郎立马道：“这次我便宜一点卖给你们，好用下次再来我这买，一个最低给十四文了，两个二十七文，再少我真的要亏了。”：。“成！给我来两个。”伴随着小姑娘要的这两个皂，也算是开了个好头，其余人纷纷的往前挤过来，想要试试这皂，货郎整个人满脸都是笑意：“慢慢来，慢慢来，咱们一个个试。”这样的场景发生在了应山州和下面的各个村子里，富强皂，以所有人都没有预料的姿态，迅速出现在了铺子和村子的各个角落。

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