630看书网>恶妇撞头后不卖女儿，带全村致富 > 第160章（第1页）
第160章（第1页）
“掌柜的，你们这个香皂怎么卖？”
江瑶当即迫不及待询问，竟带着一丝急切，她已经下定决心以后就用这个香皂来洗手洗脸沐浴。
围观群众见她如此模样顿时好奇不已，这个香皂居然这么好，连镇长家的儿媳妇都想要？
不过闻着确实挺香的，他们站这么远都能闻到那股淡淡的薄荷清香，看上去清洁效果也很不错。
如果价钱不贵，或许他们也能买回去试试，那掌柜不是说了，这东西堪比那些有钱人家用的澡豆呢！
澡豆他们用不起，但香皂也许可以用一用嘛。
两种东西都介绍完毕，康若兰便也不再卖关子。
“肥皂和香皂的效果想必大家心里都有数了，那我就来说一说价钱。”
“这种最简单的肥皂一块只要15文，此外还有不同形状以及带花纹与包装盒的，这种就会稍微贵一些，5o到1oo文不等。”
“香皂也分为两种，刚才这位夫人用的这款一块只要3oo文，另有这款更加精致、黄花梨包装的则是8oo文到二两不等。”
她刚说完，人群就一片哗然，刚才的欢声笑语也消退了大半。
“最简单的肥皂都要15文？你们这卖的也太贵了吧！”
“就是，咱们买一盒皂角粉才5文钱，虽然清洁能力看着比你们这个肥皂差一些，但也能洗干净啊。”
“我还是去买皂角粉吧，可用不起这些有钱人才用的东西。”
“肥皂就算了，15文我还是用得起，但你们那个香皂简直贵得离谱，我原本还想买一块回去送给我家娘子，唉……”
大多数人都是一顿谴责，认为售价太贵了。
他们只是普通百姓，反正皂角粉也能用，干嘛要用这么贵的肥皂？
相反，江瑶就不同了，听闻她刚才用的这种香皂只要3oo文，可谓又惊又喜，这价钱也太便宜了！
她恨不得立马冲进店里买上十块八块，一半送给婆婆，一半留着自己用。
不对不对，公公和相公也得有，还有女儿，也该有自己的香皂。
至于肥皂的价钱更是没看在眼里，只要好用，贵个几文钱算什么？
众人的反应康若兰都看在眼里，却丝毫不慌，显然早就料到了。
“各位莫急，还且听我一言。”她笑容依旧：“我听闻街上的肉包都得3文钱一个，带肉末的阳春面更是得7文。”
“也就是说，吃两碗阳春面就能买一块肥皂了。”
“两碗阳春面未必能顶一顿饱，但一块肥皂全家一起用却能用一两个月。”
“皂角粉虽然便宜些，却不如肥皂耐用，也不如肥皂方便，咱们一块肥皂至少抵两盒皂角粉。”
“这个账大家可以自己算算，一块肥皂15文真的贵吗？”
“不瞒大家，我们迎风香坊在县城也开了铺子，一块这样的肥皂至少2o文。是我家夫人看在红叶镇乡里乡亲的份上，才定了这样的低价。”
“若是不信，大家可以随时去县城询问，看那里的肥皂是不是要2o文一块。”
一番话听得围观群众面面相觑，继而议论纷纷，觉得康若兰说得挺有道理。
“这么一算，好像真的不贵。”
“昨日就吃了两碗阳春面，也就吃了个半饱，感觉还不如买一块肥皂回去呢。”
“一块肥皂真能抵两盒皂角粉？这样的话，也确实不算贵，毕竟真的比皂角粉好用。”
“我想买一块回去试试，用皂角粉洗澡总觉得不舒服。”
江瑶更是忍不住问道：“掌柜的，你们这里有多少款香皂？我想都看看。”
康若兰会心一笑，见火候差不多了，于是说道：
“今日我们迎风香坊开业大吉，凡今日购买者一律八折。若是购买三两银子以上者还可以成为贵宾用户，获得贵宾卡一张，凭贵宾卡以后一律九折。”
“各位，迎风香坊欢迎光临，里面请吧！”
第2o2章陈星云略施小计，开业爆火
江瑶第一个迫不及待走了进去，随后就看花了眼。
十多款不同颜色、样式、花纹与包装的肥皂香皂分门别类摆放着，散出淡淡馨香，令她眼花缭乱应接不暇。
尤其那些花纹样式精美的，她恨不得每样都买上几块，回去跟家里人分享。
其余百姓进店后也是啧啧称奇，没想到店铺里居然有这么多种样式，看得他们都想买上一块了。
尤其想到掌柜的说今日购买一律八折，那就是说今天买一块普通肥皂只需要12文钱。
这样一来，好像真的很便宜很划算啊！
当有了第一个买家，很快就出现第二个、第三个……
再然后，就如同滚雪球一般越来越多，一些原本只是进来看热闹的也忍不住买了一块，大概这便是群体效应、冲动消费了。
何冬雪与两个雇来的年轻妇人乐得合不拢嘴，忙得脚不沾地。
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