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第230章（第1页）

架不住！真的招架不住！最关键的是，这些东西，基本上都不要票啊！这样一来，大家嘴上说着，个体户哪儿有铁饭碗来得体面，但身体却是十分诚实，每回走到东升百货商场的时候，情不自禁的，脚底下就朝着这条街的方向来了！而今天，这条街上多了一个新的地摊儿，这点小小的变化，当然，是有不少人在第一时间就发现了！且不管这个摊儿是卖什么的、东西怎么样、他们有没有需要，反正，过来瞧瞧又不要钱！只是，刚一走近，就有人被震住了！原因很简单，摆摊的这三个小伙子，长得倒是都挺俊，可就是眼光有点问题。穿着件花哨的衬衫也就算了，大家伙儿也不是没见过最符合老太太喜好的大花棉袄，但这裤子，说实话，裤腿跟喇叭花儿一样“炸开”的裤子，大家伙儿还真没怎么见过！这会儿是三月份，刚过完年，贵市就算地处南方，气温也还没有完全上升、进入夏季呢。梁万、刘东和卢海风三人的这身穿搭，确实有点冷了，尤其，大家只是来看个新奇的，他们仨倒像是在动物园里被围观的猴子似的，这就更让人心凉了半截儿！没错，因为没有模特，更没有人型展示衣架，梁万干脆决定，他们仨自个儿上场了！现在看来，这一决定还是起到了作用的，不说挣钱，至少是先把人给吸引过来了！只不过，万事开头难，他们仨都没有当销售的工作经验，这会儿站在这里，一时间，倒是还真有些张不开嘴！梁万看了看过来围观的人们，有的人转悠一圈儿、瞧了个热闹、转身就走了，也有人依旧留在这儿、像是想要看看他们这平平无奇的小摊子还能闹出多少稀罕事儿。这样下去可不行！挣钱嘛，不丢人！想着，于是，梁万抛开心理包袱，开始旁若无人地大声吆喝起来：“港城新款，喇叭裤到货！大牌影星同款！独家销售！数量有限，先到先得！可以试穿！不要票！十八一条，三十两条了啊！”这些用来吆喝的词儿，都是他们三个臭皮匠在招待所里、根据大家现在买衣服时比较关注的问题、冥思苦想出来的。前后顺序不固定，但大致上，他们的喇叭裤就是这些卖点了！见梁万已经开始行动起来，刘东和卢海风也不甘落后，同样大声吆喝起来。当一个人特立独行的时候，他是个怪人；当两个、三个甚至更多人特立独行的时候，那么，他们就是正常人。三人的声音此起彼伏，一时间，听着是有点吵，可是，换个角度来想，这样的“吵”，又何尝不是摊子有人气的一种表现呢？卢海风挺会举一反三的，看见离他们摊子最近的一个年轻小伙子有些意动的样子，直接走到人家跟前去做推荐了。一会儿是“这可是港城最新的款式，人家不愿意把货出给太多人，嫌管理起来麻烦，只允许五个人卖，我们兄弟仨也算是运气好，抢到了最后一批货，贵市，我们是头一次来，你要是买了，不就是全市第一个穿喇叭裤的人吗”。一会儿是“反正可以试穿，你先去试试，看自己穿着合不合适再说呗，有这么多人看着，你穿上身、觉得不合适的话，我们仨还能强买强卖啊”。别的不好说，这句“全市第一个穿喇叭裤的人”，才是真真切切说到他的心坎儿里了！就算是条模样有点怪的裤子，但是，能成为全市第一个穿上的人，这不也是一种“实力”的象征吗？况且，人家还允许试穿呢！放在百货商场，哪个卖成衣的柜台能让你穿上身试试啊？哪怕拿回家以后尺寸不合适，也得自个儿去找裁缝改一改！“行，那我就先试试啊！”简陋的试衣间是刘东买了一大块儿布、简单裁了裁、又在回收站弄了段铁丝、拿火柴烧了一会儿、最后做成的圆筒形架子。由于他们卖的是裤子，出发来摆摊之前，梁万还特意找招待所的员工“借”了个凳子、放在了试衣间里。这会儿，抛开大家伙儿仿佛看真正的勇士一般的眼神不提，头一个进来试穿的人，的确是有被感动到了！这么贴心周到的服务，就问，还有谁？别说百货商场售货员那恨不得用鼻孔看人的态度了，就算是在这条街上摆摊儿的其他人，也最多是看在你买了他们家东西的份儿上、给你几个笑脸罢了，可一旦你最后没买，得到的多半就成了一个白眼儿！把喇叭裤往身上套的同时，魏磊已经决定了，他要买，不管这裤子合不合身，他都要买，别问为什么，问就是我有钱、我乐意！

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